第150章 条件反射

在绝对的力量面前，任何狡诈的手段都是作用不大的。 这一刻尹麓非常理解这一点。 之前她为了做成品牌进行了很多的谋划，使用了很多的手段，可对手呢…… 马铁心只需要用一招——降价！ 只要用这一招，万端美妆一直高歌猛进的销售情况就遭到了重大打击，甚至可以说是跳水般迅速下滑。 现在连他们的论坛上都在讨论O公司的这次全线大降价，不少人感谢万端美妆的贡献，但便宜还是要占的不是吗？人家给了这么好的价格，降价到百元，甚至有些产品已经降价到了百元以内，这不买说得过去吗？ 马铁心看着如此繁荣的销售情况，嘴角得意地上扬： “说到底，万端美妆还是没有理解美妆的真谛。 使用美妆的人，绝大部分根本不了解功能，潜意识里的快乐、虚荣才是他们追求的。 使用我们的产品就是有面子，就是心里感觉到快乐，这就是我们最核心的竞争力。” “老师高明！程振宇那个老东西就不懂这个道理。”路长捷趁机拍了个马屁。 之前水军的失败让他非常上头，还以为事情会跟之前真如一样糟糕，让万端美妆顺利地度过这次难关，没想到老师这次出手堪称稳准狠，直接点住了万端美妆的死穴。 想来现在许秀婷和尹麓一定很难受，这就让路长捷格外开心了。 “不要大意。”马铁心对路长捷的马屁非常满意，但他还是保持了谨慎乐观。 他也知道，想把万端美妆直接挑了不可能，他们现在做的工作只是给万端美妆施加足够的压力，让他们感觉到前途迷茫。 “我之前见过很多企业，在取得了高速发展的势头之后开始膨胀，认为自己会继续这样保持发展下去，在面对收购的时候往往会狮子大开口提出一些不切实际的价格。 万端美妆就是这样，他们认为自己的实力相当不错，已经到了可以跟国际大牌掰手腕的地步。 可惜了啊，他们还有一段漫长的路要走，短时间内他们已经不可能取得什么惊人的业绩，我要做的是让他们认清自己的市场定位，别想再做什么高端品牌。” 说着，马铁心的脸上露出一丝得意： “你知道，我为什么在洁颜蜜上没有做太多的文章吗？” “老师请说。” “因为……我们要明确我们的市场定位， 我们是高端的，是强大的，洁颜蜜这种东西本来就是因为国内的技术不行，退而求其次想出来的。 现在他们居然把它奉为高端，在宣传中有这么多人开始使用，这是我不能接受的。 你……明白该怎么做了吗？” 路长捷稍稍思考，立刻露出一脸狰狞： “明白了老师，我已经完全理解了。” “去吧，这次要做的隐蔽一点，我也会通知让我们的代言人，让她们一起配合你们的行动。 这次是极限施压，一定要让万端美妆服软，接受我们的条件——” 说到这，他又意味深长地看了路长捷一眼： “你之前跟他们的报价是二百亿吧？” “是，是的……是我当时自作主张了。”路长捷有点脸红。 “嘿，那这次你给他们报190亿，告诉他们，要是继续下去，之后的价格只可能会继续下降！赶紧接受，不然他们会成为业内最大的笑柄！” “是！我这就去！” 万端美妆在舆论宣传上防地很好，可面对正面进攻，她们确实没什么好的方法。 更要命的是，因为O公司宣布大降价，O公司的几家主要竞争对手也纷纷宣布大降价，这下耳熟能详的国际大牌都开始加入了价格战的行列，曾经高高在上的大品牌开始在百元附近厮杀，进一步压缩了万端美妆的空间。 国际大牌都已经杀到了百元附近，国内品牌无奈之下也只能开始后撤。 尹麓已经四天没有回家，她最近吃住都在公司，每天跟同行、朋友、同事一起商量应对的方法，并且紧盯公司的销售计划，及时调整生产计划和方案，尽量从生产环节上优化出一些成本。 四天时间她已经轻了三斤，气色也明显不好，同事都感觉到了这位副总的压力，但大家也非常无奈，完全不知道面对这种庞然大物的攻击该用什么样的方法才能妥善应付。 从视频中，蒋明也看出了尹麓的疲惫。 他无奈地告诉尹麓，现在国内的几个大牌已经给经销商发布了降价指导，要求最少降价百分之10，全线价格都要退到百元以内。 要知道国内品牌的营销费用占据大大大头，这次让步很可能直接击垮他们的利润，让他们完全无法再后续更激烈的市场竞争中立足，这才是非常恐怖的事情。 “降价吧！”蒋明的声音非常难受，“小鹿老师，别坚持了！我知道降价的后果，一旦降价，国家美妆产品的市场调性会遭到巨大的冲击，可是要是不降价，可能今年都撑不下去了。” 尹麓冷静的道： “蒋先生，这已经不是市场调性的问题。 我们国内的品牌大部分的费用是投在宣传推广上，毛利润虽然高，可跟国外的品牌比简直是判若云泥。 在这种情况下如果要控制费用该怎么做？当然是要控制研发投入！ 我们好不容易摆脱了曾经的靠着猛烈广告轰炸割韭菜的年代，现在再退，整个行业又会大踏步倒退，回到之前猛割韭菜的年代。 我相信这是我们所有人都不愿意看到的。” “哎……”蒋明长长地叹了口气，“你以为我不理解这个嘛？但是人的观念不是一天就能改变过来的，不是说你今天弄出来一个优秀的品牌，第二天全国都会接受你的主张来购买你的产品。 追求更好是人