第十九章 电话

过了一周后，阮经理在晨练的时候把伊燃和***叫到办公室，让她们把电话话术当着她的面过一下，二个人几乎是背了一下话术。阮经理说：“还可以，伊燃我给一些电话号码，你今天可以试着联系，你下午过来我这里打，我听听。”伊燃说好。　　阮经理又对***说：“晓波，你的老师赵爱萍会给你一些电话号码，下午你和她一起打电话，她会教你的。”***点了点头。　　下午2点的时候，伊燃拿着笔和本子来到阮经理办公室，阮经理找出自己的一个电话本，用笔标出了3页的电话，让伊燃把电话号码、联系人及住址抄写在本子上。阮经理看着伊燃说：“燃燃，这些电话是虚拟号码，是招聘网为了保护个人的隐私。我都联系过，有的可能已经失效，你先试试。”　　伊燃抄写后，就开始一个一个地打电话，很不幸运，电话几乎都是失效的，可以联系上的都不再找工作。伊燃无奈地看着阮经理，阮经理则很淡定地说：“你这是刚开始工作，我们都打了无数个电话，我的电话本都用完了好多。没事，我再给你一些，你接着打。”　　伊燃一直打电话到下午4点，没有一个人答应来面试，大部分都是失效的号码。阮经理看了看时间说：“伊燃，今天4点半你留下来开会，以后都是6点下班。”　　伊燃点了点头。4点半的时候阮经理和伊燃来到客厅西侧的房间，老会员已经坐在那里了，伊燃看到***也在。等了一会儿，韩总也过来了，会议这个时候才正式开始。　　韩总先讲话：“人都齐了吧？今后伊燃和***都要参加这个会，我们每天下午6点下班，周六和周日上班。如果有事不能来，可以找自己的老师请假。切记我们是来挣钱的，你付出多少，将来就会得到多少。阮经理你说说今天的情况吧。”　　伊燃发现那些老会员都拿有本子和笔，她幸好还拿着电话本。伊燃打开本子，准备记录些文字。　　阮经理一上来讲话就很严肃：“今天大家的表现不太好，赵爱萍老师讲课的时候，大家几乎没有互动，来听课的人明显有些不耐烦。还有，范爱丽和宋君这二个人怎么能坐在一起？这样的错误太低级了！我们要杜绝一切不利的因素，如果一个人原本对我们的产品印象不错，但和另一个人碰在一起，另一人说些负面的话，那原本想再了解的，第二天也不来了。你们不要忽略这些细节，不要总觉得没有问题。她们是一起离开的吗？”　　赵爱萍立刻回答：“不是，我陪着范爱丽走的，看着她上了公交车。”赵敏也说：“我是陪着宋君的，她骑上电动车我才走的”　　阮经理点了点头说：“明天继续跟进，我看那个范爱丽听课很专心，互动也很积极。”韩总接着说：“我们是老板，是给自己打工的，这是一份给自己积福报的事业。你们若不认真对待，哪能挣到钱？只有黄、散摊儿。”　　大家都低着头不说话。阮经理看了看大家说：“今天面试的情况怎样？面试老师把记录表交上来。”　　李姐、李秋霞还有一个温老师三人把面试记录递了上去。阮经理拿起最上面的一张说：“贺萍，女，40岁，大专毕业，这是赵爱萍老师联系的。她家在商贸城附近，老公是退伍军人，现在一家私企做保安，工资一个月8000多。她以前在一家饭店是收银员，因为疫情饭店倒闭了，想来我们这里应聘。她有一个孩子，上初中，家里的条件还可以。她知道LL公司，对我们新零售也不反感。这个可以跟进。”　　伊燃想起自己来应聘的时候，阮经理旁敲侧击地问了她好多问题，那天她走后，她们这些老会员很可能也是坐在这里听阮经理分析她的情况。　　阮经理又开始说第二个来面试的人：“韦红，45岁，高中毕业，家在中原区，二个孩子，老公是一家机械厂的工人，工资4000多，住房是租的。这是赵敏老师联系的。她对LL公司不是很了解，对直销有抵触。”阮经理看了看赵敏接着说：“这个人的经济条件不好，二个孩子，老公的工资也不高，我建议放弃。”赵敏轻轻点了点头。　　阮经理继续讲下一个面试的情况，伊燃渐渐地有点清楚通过面试的条件：要有一定经济基础的，对直销有了解且不反感的。　　阮经理讲完后，停了一会儿说：“今天面试的结果还可以，来了7个人，可以跟进的有4个。我再强调一点：咱们打电话一定认真要进行筛选：年龄最好在30岁与50岁之间，高中毕业以上，本科和研究生以上的最好放弃，她们这些学历高的人想的多，事儿也多。我们每个月都要给招聘网交钱，所以大家不要浪费资源。另外，我们要挑选离我们办事处近的区域，太远的有其他办事处招聘。”　　阮经理又看了看伊，燃和***说：“燃燃、晓波，你们二个人打电话联系时，切记不要说太多，如果对方有疑问，你们就说自己是人事部门的，具体问题可以来我们这里找有关部门询问。明白吗？打电话的时间不要超过20分钟。”　　韩总这个时候接话说：“我们以前有位会员，打电话特别能说，能和对方说一个小时，结果话多也没有约来人。你们打电话的主要目的是约人，要让人来我们这里面试，话越简练越好。”　　阮经理说：“明天有4个新人来听课，加上今天的3个新人，共7个。所以明天大家一定要做好跟进。不要让2个新人坐在一起。我们