第116章 竞争者

看到小黄车出现， 苏宇骑着小蓝车，挑了挑眉。 “小黄车出现了？” 苏宇喃喃自语，而后简单过去看了看。 在这个时候，身边已经有一个学生拿着传单走了过来，说道：“同学，你是想骑小黄车吗？” “如果你想骑小黄车的话，可以登陆这个网址，下载小黄车app，然后进行注册，完了就可以骑行了。 我们的小黄车采用的最新的车身结构，比起小蓝车来说，要升级换代了许多，骑行舒适度也是小蓝车无法比拟的。 不信你骑上试试就可以了，我们的骑行舒适度，小蓝车根本比不上，双方就不是一个level的，相信我，你会有一个全新的体验。” 这是一个男生，看到苏宇骑着小蓝车，顿时有些批判性的，对于小蓝车和小黄车，进行了一番褒贬。 苏宇听到这句话，差点笑了出来。 不过，苏宇还是说道：“同学，要不这样，你帮我扫开，我先骑行体验一下，如果可以的话，我就尝试着注册。” 对方愣了片刻，倒也说道：“可以。” 随后，打开蓝牙开始开锁。 啪嗒一声，自行车随之打开。 苏宇坐上小黄车，在校门口绕着骑了一会儿，随后回到了原地。 他一边输入网址下载小黄车app，一边说道：“车子还行，同学你们这个小黄车，是什么时候推出来的？ 我不是本校的学生，是隔壁学校的，如果可以的话，我可以帮你们在对面进行推广。” 发现苏宇对小黄车感兴趣，男生面色一喜，急忙说道：“今天早上刚刚推出来，现在正在动员学生会和各大学院进行全校大推广，今天骑行的学生已经有不少了。 同学加个联系方式吧，到时候咱们可以联系，我们打算马上就去隔壁学校这推广这款小黄车了，这年头共享经济刚刚出现，所以市场鱼龙混杂，并不是什么共享单车都可以勇立潮头的。” “哦？” 苏宇挑了挑眉，随后下载好了小黄车app。 之后，苏宇简单注册，在注册完登陆之后，说道：“你们这个app，除了新用户免费骑行的活动之外，必须要缴纳押金吗？” 他的小蓝车吸取了曾经小黄车的教训，不缴纳押金，充值就可以骑行。 而现在不出意外的是，小黄车似乎必须缴纳押金。 不过在缴纳押金之后，给的优惠也很大，比如长时间的免费骑行，再比如骑行金额，很巧不巧的，每半小时偏偏便宜了小蓝车一毛钱。 可能，正是这种竞争方式，让小黄车具备了一定的优势？ 毕竟缴纳押金就能免费骑行至少一个月，以更低金额充值月卡，签到赠送月卡，这些也都是小黄车的活动。 它们宣称的还有两个小时内退款，这样的宣传，似乎和记忆中的小黄车，有了一定的出入。 不过唯一没变的，就是这个押金。 似乎是必备的。 苏宇也清楚。 缴纳押金骑行，这样才能在资本注入不是太大的时候玩起来。 不然，哪来的钱？ 恐怕推广几个学校，就一分钱都没了。 赵城和刘建南，可是不止一次建议苏宇推行缴纳押金的活动了，押金一收一百块钱，一个付费用户就是一百，一万个那就是一百万。 这一万个付费会员，能产生多少普通会员？ 而后续普通会员想要骑行，还是需要充值。 所以押金用户，只会越来越多。 在苏宇的问题之下，男生解释道：“是的，好的自行车质量，肯定要求多一些，小蓝车质量太差劲了，远不如我们小黄车。 我相信时间才是见证一切的重要因素，而且我们这一次投放了一千辆，已经足以和小黄车形成竞争了！” 男生说话的同时，挺胸抬头，仿佛对小蓝车不屑一顾。 接下来，苏宇又和男生聊了一会儿，双方添加了聊天方式之后，苏宇骑着小蓝车离去。 身后的男生愣了愣，似乎张了张嘴， 那小子，怎么没有骑小黄车？ 苏宇骑行在校园之中，看着校内时不时骑行而过的身影，当然在这些骑行学生里面，还有一部分是自己有自行车，也有一小部分，属于新推行出来的小黄车。 而大多数，基本都是小蓝车居多。 用户的习惯是会固定下来的。 充值之后，账号里面有钱，肯定会一直骑行下去。 现在小蓝车同样有每日骑行签到领取VIP骑行卡的活动，加上不是必须充值押金，所以小黄车似乎暂时没那么多人愿意去接受。 毕竟动辄上百元的押金金额，的确有些舍不得。 不过不得不说的是，目前的小黄车1.0，比起小蓝车1.0要更加轻便一些，骑行舒适度也比小蓝车好。 但是有个缺点，就是整体骨架太轻了！ 一点点磕碰，就容易出现凹痕，后续容易烂掉。 所以这样的造价，可能也就只有一百块钱左右了，价格贵不到哪里去。 苏宇的小蓝车，最初1.0版本的，那可是真金白银投资进去了。 就这样的造价，一个押金就把自行车买回来了，还用得着后续付费骑行？ 其余一切付费，其余时间段的一切行为，基本上都是给这个被用户以‘押金’方式买下来的车子，创造额外的价值罢了。 这个成本，的确降到了最低，可以无限裂变了。 如果论现在1.1版本的小蓝车的话，双方的舒适度，倒是差不多，整体小蓝车占点优势。 苏宇一边骑行，一边来到了林小小寝室楼下面，而后给林小小打通了电话。 “包子，我来你们寝室楼了……” 苏宇说完后，挂了电话。 女生寝室楼下面，已经可以看得到小黄车身影了。 看来，接下来要有第一个对头了。 有了