做生意

周一到周五，阿珂晚上都开播。她每天以一个小朋友当天的作业为切入点，讲解知识点，讲解题型，统一归纳，再用小朋友能够理解的语言，或是熟悉的话题引入，帮助他们记忆。

每节课以小朋友背诵学到的知识点为结尾。

小朋友是个体，而作业却是通用的，进来看直播的人越来越多，也有不少家长在下面提问。

阿珂每次都给耐心的解答。如果是很复杂的问题，阿珂会让对方将文字打在评论区，阿珂会在下面进行详细解答。

有了足够专业又足够详细的解释，多数家长还是很喜欢这种免费的参与方式的。

吴芳有样学样，也开启了直播卖货法。只是她有些心浮气躁，题目没讲多少，便一直引导家长买东西，不买还生气凶小朋友。吴芳的口碑不怎么好，加上没有平台的扶持，她的事业进展磕磕绊绊。

而阿珂，此时已经在针对每期的评论内容进行目标客户的分类，这些分类决定了她在下期的直播中会植入什么类型产品的软广告。

阿珂对待自己的课程非常严谨，她用精益求精的态度去打磨自己的教学产品。而她也有耍小聪明的地方，就是当她确定了下期要卖的产品后，阿珂会回到评论区，找到目标客户，针对对方的问题做出详解释，并告诉对方。明天会开播，重点讲这一类的问题。

阿珂在讲解的过程中，有时会拿瓶减脂饮料喝一喝，下一秒直播间就弹出了购买链接。家长还在好奇时，就听见阿珂对一个小朋友说：“凯凯，你真聪明这道题解得很棒。老师奖励你一个书包，这个书包背起来很轻，而且落在水里还能浮起来。它的功能全部写在说明书上啦，你回家仔细研究吧，来，同学们，我们继续学习。”

一堂直播下来，家长们省了很多补课费，阿珂赚了推广费和卖货费，小孩子们能得到平时得不到的奖品，看起来是皆大欢喜。

但是评论区总有黑子，她们骂阿珂骗家长的钱，说她就是个披着老师外衣的黑心商人。

阿珂不在乎。在阿珂眼中，有人骂你总比没人骂你好。有人骂你时，说明他们在关注你。而且这时评论区也是活跃的，那么也就会产生讨论量。在这种直播时代，总比默默无闻的小透明要好。

阿珂的事业发展得如火如荼，没了十分缺钱的焦虑，也开始参加宿舍的聚餐活动。

吴芳对阿珂分外眼红，大家都在的时候，她极力克制着，但还是动不动破防。

宿舍长林路领着大家去吃烧烤，阿珂见店铺里人满为患，提议说自己先去占个座位，她们几个先去拿菜。

林路在群里问：“阿珂，你想吃什么呀？”

阿珂：“你拍个图我看看吧。”

这时，吴芳十分激动地发了一段长语音。

“拍什么拍，有什么好拍？我们现在拿的是我们三个人吃的东西，这是待会儿我们吃的，你要吃什么自己过来拿。”

群里大家都不说话了。

林路走了过来，对阿珂说：“座位我来占着，你也去选点想吃的东西吧。”

阿珂走到冰柜前，吴芳立刻拉住另一位叫胡丽丽的室友，攻击性十足地说：“你去其他地方吧，我们两个要在这儿选。”

阿珂当做没听见，自己拿了一个篮子，选了喜欢吃的东西，结完账回到座位上。

几人坐下后，阿珂一要说话，吴芳便找茬打断。她的声音又尖又利，为了打断别人说话她的语气很急促，好像在吵架一样。

阿珂见气氛这样，便低头吃烧烤。偶尔接一两个电话处理业务。

“喂，老板，我先拿两万的货，不够再补。”

这样的电话多接了几个，林路来兴趣了。

“阿珂，听说你在外面做兼职挣了不少钱？”

阿珂：“找对了些方法，算是把学费挣回来了，没办法，家里没给我补贴，我只能靠自己。”

林路笑嘻嘻地说：“有什么好方法吗？推荐一下。”

阿珂正要分享一些，余光瞥见吴芳正面露凶光的盯了过来。她的脸上闪过多种情绪，有不甘、有嫉妒、也有好奇。

阿珂稳住情绪，笑眯眯地说：“挣钱当然是有方法的，不然为什么有的人能一直挣钱，而有的人又赔钱又赔力气呢？”

林路眼睛发亮：“真的吗？真的吗？你快带带我。”

阿珂：“我最近打算进一批货来卖，但是我本钱有限，本来不能进太多，如果你和我合伙的话，我们一人出一半的进货款，挣了钱我们对半开。”

林路疯狂心动，胡丽丽也有些意动，开口要问话。

吴芳恶狠狠捅了胡丽丽一把，说：“进那么多货，担心全砸手上，卖不出去，血本无归。”

阿珂笑容不减地对林路说：“你别担心，要是货卖不出去的话，我按成本价给你收进来。就是需要些时间，回款可能会分两个月补给你。”