第 19 章

连着三计都不成，这让林沛情绪十分低落，她时常抱膝蹲在地上，眼神空茫。

徐春蕾见女儿一个劲儿的愣神，就催促她：“果果，去吃冰棍儿啊，红豆的，可好吃了。”这会儿的徐春蕾还没有失业，手头有点活钱，送走了回老家上坟的婆婆公公，她就到市场抢占红豆冰糕，按照以往经验，夏天再去买冰糕，这种便宜的就脱销了，剩下的全是五毛八毛的贵货。

听到红豆冰糕，那些压力啊、痛苦啊，迅速被林沛抖落在地上，她爬起来，颠颠跑去翻冰箱啦。

如果是真的林果果小朋友，年年都吃的红豆冰棍她是不稀的，可现在的林沛，是个被牛奶巧克力包围，非常想吃中粮香雪（不是广告）的现代人。

甜甜的，还有点米香，整块冰糕叼在嘴里，林沛冻得浑身一机灵，刺激！

然后，她情不自禁的咬了一口满是红豆的地方，血溅当场。

没错，忽忽悠悠，在脱落边缘反复试探的林氏门牙，完成了他的使命，在大冰块子的帮助下，成功脱落。冰敷也没有传说中快速止血的功效，林沛牙床子里的血流到冰糕上，把她的上嘴唇黏在了冰块上。

红豆汤与鲜血混杂，门牙与眼泪齐落，场面一度十分混乱。

“外嗯啊（来人啊），啊呵呵（有刺客）！”

徐春蕾见女儿这个狼狈的样子，不但不上前帮忙，还在一旁笑的直不起腰来，真是把亲妈俩字书写的淋漓尽致……

收拾了残局，说话漏风的林沛看着放在碗里化成糖水的冰糕，不用拍脑门，三计上头来！

一到夏天，红豆和绿豆两种冰糕就泛滥，随便进个小卖部，冰柜里都是他们俩的身影，可谓是占据了大半江山。

虽然现在的自己觉得它们也很好吃，但是这会的小孩子翻来覆去每年夏天都吃这个自然会觉得没意思，更何况这种冰糕口感是是真的不咋地，又冰又硬一点都不细腻，刚刚这货不就把门牙都给自己硌掉了。

多年品糕的林沛，从大牌雪糕到私房手作，她都试过一遍，也算得上是阅近千糕了。再加上网络上各位大厨不吝赐教，制作雪糕的小秘方她知道的不能更多了。

对比一下现在的自己能搞到的原材料，林沛选出口味变化多种多样，酸酸甜甜一舔即化的水果牛奶雪糕，做为自己用来挣钱的第一件商品。

虽然配料很简单，但里面多少还是有点小花招，想要模仿也得一点时间。她要的就是这一点时间，和豆系冰糕Pk一下，挣点启动资金。

林沛想到自己的第一桶金，情不自禁嘿嘿一笑，余光瞥到桌子上自己的大牙，还有地上溅到的血点子，不由感慨一句：“果然马大爷说的没错，资本的原始积累就是这样充满了血腥。”

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“林沛来啦！”

“快快，林沛，我的雪糕带来了吧？”

“哎，你着什么急啊，让人家林沛先坐下，那什么，我的带来了吧？”

客户们如此热情，林沛当然也不能让她们久等，连忙掏出自己的记账专用小本，一页页翻过去，上面的登记的都是同学们要求的雪糕口味。

“咱们不着急啊，一个一个来，我看看，草莓味的是李文文、张倩……”

没错，林沛去年用门牙交换来的点子——自制雪糕，如今成功在学校里打开了局面，实现了个性化定制、订产销一条龙业务流程。

妈妈再也不用担心我滞销囤货了。

刚开始售卖的时候，林沛也不知道怎么才能打开局面，毕竟不是买家自动上门询价，要做自我推销。跟熟人做买卖，推销还是需要讲究些方式方法的。

林沛首先想到的是广告植入，毕竟后世电视一分钟恨不得植入是个软广的操作实在太常见，让她情不自禁想要模仿。可实际操作了几次，任凭她把自己做出来的雪糕描述的天花乱坠，故事编的再娓娓动人，这些小家伙们也不买账。

对付小学生，还是要采取更加简单粗暴的手段，比如，吃播。

于是，一个风和日丽的中午，林沛带来了她的自制雪糕，在周围的同学们巴巴的目光中，自己咬下一大口，含在嘴里，一手托腮，不停斯哈斯哈。

隔壁小孩看她满脸享受的样子，险些馋哭了。

林沛见着他们巴巴看向自己的样子，自觉时机已到，连忙故作大方，把手里的雪糕递给离自己近的同学们。

老师说了，好东西要分享嘛。

三五次之后，超过半数的同班同学，都因为试吃发展成了林沛的下线，并且因为林老板定价合理，有些小孩儿还试图大量进货，从此摆脱豆子冰棍的统治。

林老板：四毛一根，谢绝还价，暂不批发。

没错，受启动资金、家里的锅大小等等条件的限制，林师傅目前的经营模式是在季节的基础上搞定制，在保供的基础上搞普及，力争扩大销售规模和销售对象，但所有人都