第五百三十六章 投资谈判

其实所谓招商引资，也并不神秘。

通常来讲地方上，或是倚靠得天独厚的资源，或是开出便利条件，以此来吸引外商过来投资建厂。

而建厂之后，必然后会增加就业岗位，也会增加地方税收。

同时还会带动上下游产业，引起连锁效应。

就像是一颗大石头砸进湖面后，首先会溅起大片水花，然后泛起层层涟漪一样。

实际影响力，绝对会大于整块石头。

而现在，中天集团就是那块石头，只要它能砸在栾城的这片水塘里面，那未来所能溅射起来的涟漪，绝对是非常值得期待的。

要说谈判，也是有一定程序的。

都是各自下属职员们开始谈具体的内容，等到把整个投资项目的基本流程谈完以后，才会轮到方双的掌事人开会，谈那些大的利益条件。

比如：税收减免时长、使用土地批复面积以及价格等等，这些都是需要能最后拍板的人出面落实的。

尤其是投资商在和地方谈判时，只要是双方大佬不开腔，那下面的职员就会可劲的谈，能多争取一分利益，就绝对不会少要一厘，虽然谈不上唇枪舌剑，但是，每每谈到激烈时，面红耳赤那也是常有的事。

这边魏中天带来的谈判人员，和耿秋生这边的代表，先是经过了一阵激烈的谈判。将投资细节基本上谈定了，剩下的就是建厂的具体地址，以及免税年限的时长问题，需要双方的领导来商定。

在谈判的过程当中，陆野全程都是属于观望状态，并未发一言，直到此时，他知道该是他开口的时候了。

整个栾城，适合建厂的地方并不多，山下的新兴区属于老城区，基本条件差，投资成本高，山上的桃山区属于新城区，虽然投资成本低，但属于重度污染企业，并不适合在人员居住密集的城区附近建立，再考虑到煤炭的运输成本，以及未来各种管道的铺设成本，在栾城适合建立煤化工厂的地址就屈指可数了。

而陆野则是比较倾向于新兴区和桃山区，在栾城北的交界处，那里居住人员稀少，交通道路又很便利，即解决了运输成本的问题，而且向城内铺设的管道距离较短，成本又低。选择在此建厂，是于他们双方是最为有利的。

“魏董，厂址的具体选择，不如就选择在城北的环城路与倭肯路交接的以西位置。选择在那里拆迁成本低。而且不用担心城市的污染问题”

随即陆野又看向坐在对面的耿秋生说道：“建立煤化工厂就要考虑到未来的污染问题，我个人认为，将厂址选择在那里，既远离城区，又远离饮用水资源，还是比较合适的，而且那附近没有什么居民。占地拆迁压力相对又小一些，不知道耿市长，您怎么看？”

听完陆野的话，耿秋生心中略一思索，脑海中浮现出陆野所指的那片土地，环城路与倭肯路交界的位置有一座桥，名叫冠军桥。

是为了纪念栾城市走出去的第一名奥运冠军所建立的桥，从城北进城的车辆通常都会通过此桥，那附近确实没有什么居民，原本就是一片荒地。距离耕地也很远，完全不用考虑到煤化厂建成以后对周围耕地的污染问题。

如果将煤化工厂放在那里确实是很合适的选择。

耿秋生暗自点头，看向陆野和魏中天，说道：“陆总的建议很好，如果将厂址选择在那里确实是非常好的选择，”

魏中天闻言。哈哈一笑。此前他手下的调查人员已经对栾城的城市建设基础情况已作了了结，他们得出的结论也是在城北的位置，几乎和陆野得建议不谋而合。

魏中天说道：“既然小陆和耿市长都这么认为，我相信在那里建厂肯定是没问题的，只是选择在那里建厂开荒成本也不低，而且煤化工厂的设备更多，基建时间又长，短时间内难以回归成本。前几年别说是盈利了，基本上都是需要靠总公司输血才能维持生存，不知道市里能给多少支持？”

魏中天说的硬气，言语之中丝毫不见半分避讳之色。

陆野听到此处，心中明白，现在该轮到双方主事人展开真正的利益谈判了。

投资建厂的真正目的，在于未来可期的巨额利益，而招商引资的最终目的。则是围绕着经济发展和解决民生问题，看上去好像双方的利益一致，但实际上却是一个矛盾体，很难存在双方共赢的情况。

企业投资想省税，地方想增税，这本身就存在着天然的矛盾。

现在魏中天摆明了是想要地方给予更多的扶持力度，若是不能达到他的期望目标，恐怕他也未必会轻易点头。

耿秋生也听的明白魏中天的意思。

在谈判之前，招商引资小组已经对谈判做出过预案。

在免税年限的问题上曾经做过测算，如果整体投资超过十五亿元的话，煤炭市场