123 清清白白

一个优秀的猎手总要具备超群的耐心。

易科在美国遭遇超限的禁令、行业的诉讼、版权方的无视，这种情况下接触到索尼音乐便很自然的被视为猎物。

压估值、压价格、谈介入，索尼音乐的强硬不仅仅体现在之前“不谈股权就到此为止”，还表现在各种条件上。

由斯金格主导的索尼音乐在借着同行围剿、借着易科的竞争对手、借着方卓表现出改变音乐行业的雄心壮志试图抓住这只东方来的小白兔。

斯金格很有耐心，很能沉得住气。

他一度让易科总裁陷入判断失误的自我怀疑之中。

索尼音乐真就这么冷静？

索尼音乐莫非看透了自己的打算？

索尼音乐和它的母公司一样对数字音乐的发展反应迟缓？

索尼音乐这种唱片巨头真就甘心把议价权让给一个行业乱入者？

方卓心里有各种念头在等待的过程中不断闪现。

这次利用苹果重启的收购谈判对他和斯金格，对索尼音乐和易科，都是一场拉锯战。

两位猎手都在默默观察猎物的表现，耐心的等到了最后一刻。

然后，只有一位猎手笑到最后。

“方总，我回国就要去科大。”

易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。

方卓大奇：“什么意思？”

“把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！”

方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。

“小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。”

虞红好奇道：“哪一件？”

“去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。”

“贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。”

从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。

方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。

那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。

现在则是立马拥有了更大的主动权。

“耐心真的很重要。”虞红一直参与这个事，现在复盘真有一种走钢丝的刺激之感。

方卓微微摇头，下了断言：“与其说斯金格不如我有耐心，还不如说，他承担的责任更容不得他错过数字音乐的机会。”

当前的音乐播放器市场，美国这边只有易科和苹果成了气候，并且，这两家不约而同的进行软件和硬件一体化的前瞻布置。

索尼音乐可以拒绝苹果，可以拒绝易科，它可以选择等待自家播放器的转型。

但是，要等到什么时候呢？那时候又能不能来得及呢？

索尼音乐如果坐视苹果拿下易科，它可预测的未来一定会丧失议价权，只能做个委委屈屈的小妾，现在反手破坏苹果的收购动作则还有机会争一争大妇。

“再没有比斯金格更知道索尼情况的了，他正是因为无比了解索尼，所以才宁愿从外寻找帮手，而不是试图从内部推动索尼的战略变革。”

“斯金格的底线太高，我的底线太低，没有索尼音乐，我大不了拍拍屁股去欧洲、回华夏，他输得不冤。”

方卓给出了自我评价。

随即，他发现小虞的眼神变得笑吟吟才自觉失语，补充道：“是他的余地太少，我的余地比他多。”

虞红只是深深点头，作赞同状，老板说得对，老板说得好。

商务车时走时停，总裁和市场总监关于易科和索尼音乐的合作都感慨良多，这一步音乐版权的合作实在不容易。

也正因为这种不容易，它愈发显得珍贵可口。

其实，易科为什么要遭这个罪呢？

难道就因为它有一个为美国人民谋利的理想？

产品拆开明明都是全球采买的零件，易科就是想让美国人民买到便宜的东西，它有什么错！

“小虞啊，记住这段时间的遭遇，记住版权方对我们的围堵