539 只有巨头才能对抗巨头(二合一)
4月30日,这个月份的最后一天。 王星站在恒隆大厦的楼下,心情激动,百感交集。 过去的一个月时间简直是自己人生最受冲击的一个月。 1号飞来申城,慕名见到方总,彼时忽然起自知乎的夸奖让很多人都参与对校内网的讨论,再加上有红杉的青睐,可以说是校内网这个项目最为意气风发的时候。 王星出于种种考虑,婉拒了来自方总的投资,回到京城之后给校内网更换光鲜靓丽的办公室,制定了野心勃勃的推广计划。 然而,到了月中,红杉资本转投占座网。 即便如此,这也只被视为小小变化,很快就又找来美国风投ES,相谈甚欢。 但随着企鹅宣布上线QQ校友,整个校内网都迎来挫折,最为直接和关键的便是ES的退缩,而先前接洽的其他风投也统统变为观望。 一方面是巨头入场,一方面是资金短缺。 王星能感觉到管理层的心态变化,咬着牙先从做水泥生意的父亲那里借了一百万周转…… 只是,相较于“千园计划”,这笔资金显得十分捉襟见肘。 王星尽力鼓舞管理层的士气,拼尽全力的寻找投资机构,但都收效甚微。 4月20号的时候,校内网管理层的士气遭遇了新一轮的打击。 原先千橡集团的陈一舟来谈过收购,价格是一千万,他这次又主动找上门来再谈收购,价格提高到一千两百万。 王星不觉得这多出来的两百万是什么重磅筹码,但管理层动心了。 几个人在崭新又空旷的会议室里大吵一架,最终还是王星强行决定,拒绝来自千橡集团的收购。 陈一舟对这样的结果没有失望和生气,只是说道:“王总,据我所知,企鹅的团队已经开始接洽高校了,他们是极其坚定的要做社交网络。” “不是只有你们能模彷Facebook,企鹅有人有钱有流量,只要他们下决心,肯定会比你们做得更好。” “不用一个月两个月,甚至可能都不需要一周两周,也许过几天,你手里的网站和用户就会变得一文不值。” “等到你后悔了,那时候再卖就不会是1200万这个价格了。” 王星没有回应这话,只是沉默着送走了陈一舟。 收购的人走了,团队却出现裂痕。 校内网最早启动是三十万资金,王星出了十几万,王慧文、赖斌强以及其他一些同学出了剩下的部分,发展过程中需要钱,王星已经从家里借过一次,王慧文也在外面借了二十万。 如今,校内网发展形势急速恶化,这不能不让联合创始人考虑后续的情况。 最起码,对于王慧文来说,不能既赚不到钱又背着债吧? 王星能理解这位朋友的心情,但他觉得校内网不至于沦落到那种地步,最惨最惨也还能卖出去赚点小钱。 可是,整个管理层的心态都和半个月前截然不同了。 月初还是东方Facebook,月中已经是网站还能卖上钱。 4月22号,王星在又一次联系投资机构无果后亲自带团队去校园跑推广,但是,正好碰见了企鹅在京城的新团队。 竞争对手当面,王星听到一句——“同学们,你们也不想在一家随时倒闭的网站上浪费时间吧?” 校内网的四个人脸色都很难看。 当王星准备上台反驳的时候,他忽然发现团队里的另外三个人都是心有戚戚,原本那股心中的书生意气便一下子散了。 这天晚上,王星辗转反侧,深切的感受到内忧外患,感受到人心难以挽回的崩散。 他问了自己一句,这样的团队真还能创造一番事业吗? 又过三天,王星拜访完两个投资人之后抵达公司,发现几位创始人和股东都在等着自己。 “陈一舟又打电话了,这次的出价是1500万。”联合创始人王慧文说了个最新的消息。 王星听见这话,没有慌张,只是略微平澹的说道:“那我们一起讨论讨论。” 这场会议不同于原先的大吵一架,大家都说了各自的想法。 外有企鹅和千橡,这样的竞争对手都体量巨大,尤其前者,更是集合了各种要素。 内有资金困境,一个多星期的接洽都没能带来更进一步的融资进度,公司账上的钱已经不多。 这两天连网站都因为服务器架设问题时不时出现卡顿情况,不少用户都在抱怨,而公司的钱和技术恐怕短时间内都不好解决。 仅仅二十分钟,管理层做出决定,可以把校内网出售给千橡集团的陈一舟。