712 真实商战(4k)
易科手机卖得很好! 虽然这是很多人意料之中的事情,但真正眼见为实还是十分窝心。 怎么就让易科手机做成了呢? 当联想手机副总裁狄智阳听说了Mars销量国内破百万的小道消息,忍不住就是一阵唉声叹气,这日子多少有点痛苦了。 偏偏,他还是联想手机内部被视为对抗易科手机的领头人。 这日子更有些过不下去了。 8月22日,狄智阳刚刚抵达公司就被联想手机CEO刘大志喊了过去。 刘大志语重心长,谈了一番自家产品与易科手机的竞争前景。 “刘总,我压力很大啊。”狄智阳叫苦不迭,“我觉得我们必须认识到一点,易科手机真的是建立起品牌了,这种销售速度完全是知名品牌的实力。” 刘大志不高兴了:“我们不知名吗?联想不知名吗?狄总,你不要涨他人威风,灭自己士气啊。” 狄智阳叹气,一脸的摆色:“刘总,我这几天都开始掉头发了,成夜成夜的睡不着觉。” “狄总,你不要以为就你压力大,你不要以为我天天就知道支使你们,我上次说过,保不齐集团就要卖了手机业务。”刘大志在自己办公室里直言不讳,“现在我跟你说,要不是我力劝柳总,集团早就把手机业务卖掉了。” 狄智阳很惊讶,出售业务是有风声的,但没想到已经是到这种地步。 刘大志眼里闪烁着智慧的光芒:“也就是有易科手机,也就是有它在国外干出了市场,我和柳总,和集团的人说,易科那样的公司都能干出来局面,我们肯定也行啊。” 狄智阳听到这里,试探着建议道:“要不,我们也试试安卓系统?” 刘大志立即否决道:“不行,那不是向易科投降了吗?” 狄智阳沉默,他听说过一些己方与方总不和的小道消息,但现在涉及到产品策略,要怎么来算? 自从易科手机在国外开卖,他就研究了对方摆出来的成功因素,安卓系统绝对是重要一环,而且,它是开源的。 “狄总,老狄,我们的手机业务一定要有个获得集团继续支持的目标,以前是做到国产第一还不赚钱,那接下来就没法做了。”刘大志感慨道,“现在是,人家市占率不用到国产第一就能大把赚钱,这是给我们方向啊。” 狄智阳插嘴道:“照这样的趋势下去,易科提升市场占有率是迟早的事。” 他已经领会到刘总隐隐的意思,为了不让集团卖掉手机业务,不管是嘴上还是产品上,最起码都得对标竞争对手,这样的话,好歹还能获得集团的资源投入,不然被卖掉,一帮人都没以前过得滋润。 “狄总啊,你的任务很艰巨,但我就不相信了,它易科能做好,我们联想做不好!”刘大志嘴有大志,“我们不仅要做好,还要超越易科!” 他看着丝毫没有被调动情绪的狄智阳,皱眉道:“狄总,你说呢?” 狄智阳张开嘴又闭上,再张开嘴,点头道:“是,我们是应该抱有信心,当务之急是搭载更智能化的系统,设计更符合潮流的产品。” 他是只管市场,很难插手手机研发。 自家人知自家事,这样难以统筹意见或者说难以快速统筹意见就容易反应迟缓。 “我明白你的意思,我会催的。”刘大志沉吟道,“易科手机确实很强,这一点是要承认的,但你也不要有太多包袱,咱们还有别的办法,它这个明明是搞试点,居然弄这个大,我看就很不合理。” 前面几个月,移动在试点城市放号就放了2万户进行测试,后续虽然有增加,也没增加那么多。 现在这联通联合易科明显是拿试点当正常销售了,这样搞怎么行? 那个3G标准在国内运行的环境成熟了吗?会不会对移动的标准造成影响?试点城市的名义有没有被滥用? 刘大志认为这都是值得关心或者说反应的问题。 狄智阳心领神会,但不知道能起到多大的作用。 他左想右想,说道:“易科手机的真正销量也不知道到底多少,有空的时候,我也去打听打听,易科能做到现在这样的程度,肯定有过人之处,我也学习学习,师夷长技以制夷。” 刘大志认为这是狄总重新燃了斗志。 他又勉励两句,承诺投入资源,转而就开始考虑如何向上反应易科问题。 狄智阳离开CEO办公室,也琢磨着刘总说的盘外招。 傍晚时分,他提前下班,开着车转着转着就到了易购电器的总部。 人在京城,狄智阳是知道情况的,这家门店距离联通营业厅数步之遥,既负责终端销售,也承担一部分