第三十四章 义乌小商品城

宝儿说：“你看人还真准，他早走了，现在去了男李总的公司，他们现在也开了一家电动工具的公司，和我们对着干，只要是我们的客户，他们就抢，价格比我们还低，只是他们没有实体工厂，是代加工的，根本就无法和我们竞争，两个大男人，被我们一帮娘子军，逼得都快走投无路了，还想以本伤人，只可惜他们没多少本钱。”　　我一点都不意外，任何违背市场规律的公司，都只会有一个下场，就是倒闭。　　想到我的销售计划，我决定下市场去看看，做做调研。就和李总说了声，准备出差一个星期，到处去走走，看看现在的小家电的市场环境到底是怎么样的？和胜男说的时候，胜男很意外地没生气，还很支持我，只是叫我注意安全。　　我走之前，做了些功课，小家电的销售大体分为几种：“销量最大的就是各种大型本地商场直销，厂家或者在商场直设一个销售点，或者是批发给代理商，代理商再在商场直销，第二类是全国连锁店，直接就是销售家电类的产品的商场，如苏宁，国美等。第三类是，各种零售批发市场，从商家拿货，赚取中间差价。　　对于，前两种模式的销售，我并不陌生，而且可以说是比较熟悉，因为在万众的时候，我的上游买家大多是以这两种模式在销售，我对第三类模式比较感兴趣。所以，决定一探究竟。　　浙江义乌的小商品城，是全国有名的，这里不但价格低廉，品质还不错，销售量更是惊人，我的第一站就去这里。　　带上了几件简单的换洗衣服，登上了去往金华的飞机，因为飞往义乌的航班还很少，所以选择了飞金华，再去义乌。在飞机上，看到的大多数客人，都是去义乌采购的，当然也有一些本地人说着软绵的吴语，我也分不清是温州话，是杭州话，还是义乌话，据说是相通的，但又各有区别。　　到了义乌看到小商品城，我被震撼到了，这和我想象中的批发市场，是完全的两个概念啊。　　这哪里是什么批发市场，是完全就是一座城啊，一座连绵不绝的商城，整个小商品城占地面积260万多平方米，5万个商位，销售人员达到将近20万，相当于一座城镇的人口，光销售区域就分为五个大区。每个大区，要做公交车才能到达。　　看着川流不息的人群，忙忙碌碌地寻找着自己想要的商品，心中不免有些感慨，这样的客流量，怎么可能没销售量呢？这一点不输大型商场，超市啊。　　去到了小家电这一块的商区，整整两条街都是在卖小家电，场面堪称壮观啊。　　我逛了逛，大多数的店售卖的小家电，多为风扇，台灯，电饭锅，电磁炉，电风筒，电烙铁。价格十分的便宜，一度让我怀疑，他们是靠什么赚钱的？　　单拿风扇来说，一个60W的落地风扇要价只要50块钱，这还只是要价，零售的价格，如果你批量购买肯定讲下去10块钱。我简单算了一下成本，一个最普通的交流电动机至少要20块钱，叶片，风扇罩，定子，转子，控制电路加起来也得20块钱，这样算下来已经40块了，刨去讲价10块钱，还没算运输费，和人工成本。他们，怎么赚钱啊？　　转了一圈，一家卖小家电的商铺，吸引了我，同样大小的商铺，卖着同样的东西，这家的生意特别的好，人特别的多，旁边的几家就少得多。　　我也好奇地跟人群走了进去。　　一个美妇正在介绍着产品，很多人问着她问题，声音吵的很，可她也不知道有什么特异功能，可以同时接收这么多人的信号，对所有人问题，都对答如流，只问一遍，她就能记住。这口才也是无人能敌，口若悬河。　　我是越看兴趣越大，听着一个外地客问道：“这款落地扇一共有几个型号啊？”美少妇轻松回答道：“一共4个型号，20W，40W，60W，和70W的，20W出风量40CMM，风量不大，适合卧室，40W的可做客厅，但小客厅40平以下的，60W，70W的风扇40平以上，但大过100平的就不行了。”　　又有人问：“老板娘，40个5升，内胆26CM，的电饭锅多少钱？”　　美妇想都没想就答道：“56元一个，一共2240元，算你2200，40块给你抹了。”　　我觉得她脑袋里面有台电脑，飞快地运转着。这是个销售天才啊，我自认没这么本事。　　如果单单只是记性好，倒也不算什么，问题是还能见什么人说什么话，会察言观色。见到大妈，就直接叫大姐，市场价卖多少钱，可以赚多少，直接讲利润，可给最低价，也不讲价。见到大叔，就撒娇打诨。见到年轻小伙，就叫老弟，攀交情，讲感情。总之是见人说人话，见鬼说鬼话。　　人没那么多的时候，美妇过来问我：“老弟，你站着很久了，买啥和姐说，姐帮你选选。”　　我一时也不知道怎么回答，就随便说道：“我就是看看，姐姐，你做这行多少年了？”　　美妇看不忙，就和我说：“4，5年吧，你问这个干嘛？”　　我回答说：“就是好奇，你的销售技巧太厉害了，我就一直在想怎样才能练到你这本事。”　　美妇听我夸她，就调侃道：“想学啊？交点学费，我就教你！”　　我还真是心动了，就问道：“多少钱？”　　美妇本事说笑的，没想到我会认真起来，忙说道：“多少钱也不教，教了你也学不会。”　　我不服地说道：“你怎么知道我学不会？”