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第四十六章 价格优势

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第二天,我接到了李斌的电话,叫我过去工地一下,我痛快地答应了。去到工地,王平正站在门口等我呢,见我车到了,急忙叫门卫开门给我。  这副嘴脸和第一次见他,判若两人,我下了车,他就递上一支中华给我,客气地说道:“陈总,都在等您呢!”  我忙问:“还有谁啊?”  王平笑着说:“甲方的,乙方的,施工单位负责人全部都到了。”  我有点惊愕地问:“怎么都来了?”  王平意味深长地说:“您面子大啊!”  进了会议室,一群人在等我,李斌先是热情地拉着我,逐一介绍:“这位是中建七局的贾总,这位是我们公司技术总工程师刘工,这位是我们公司成本部经理何总,这位是我们公司总部集采部的张部长……”  我挨个点头,可还是没搞明白,为什么一下子搞这么多人过来,看来这个李斌还真是挺有能量的啊。  众人一一落座后,李斌直接说道:“这次找大家来,相信大家也清楚是什么事了,这件事我牵头,我负责。主要是关于我们项目型材的选定问题,这位陈总,我相信在座的各位,很多人都认识了,我就不介绍了,下面由陈总这边介绍下同德的情况。”  我先了愣了一下,等马上镇定了下来介绍道:“我们同德型材公司,是成立于1995年,目前在全国有5个生产基本,其中总部就在大连,大连港的基地共有14条生产线,工作人员2300名,技术人员500多名,销售人员200人,年产量10万吨左右。现有各种型材规格,原材料全部进口,先进的配方,先进的技术,加上严格的质量把控……”刚介绍完,就有人提出了疑问。  是乙方的一位技术员问道:“陈总,我想知道,你说的原材料全部是进口的,是真实的吗?据我说知,塑钢型材里面的钢都是鞍钢的吧?还有你们采用的PVC你确定是进口的?进口哪里的呢?”  我很自信地回答道:“鞍钢的钢就不做出口了吗?我们直接买鞍钢出口的钢,就不是进口的钢了吗?PVC原料是进口的,是美国一家圣地亚哥的化工公司,如果有疑问,我可以提供相关的生产合格证和进口单据。我说这些不是强调,我们的原材料是不是进口的,而是要告诉大家,同德在原材料管控上面是十分严格的,用的都是国内外最好的。”  又一位采购部的工作人员问道:“陈总,同德还不在我们集采库里,两次我们公司的集采投标会,你们公司都不参加,是不是对我们公司不太重视啊,现在连集采库都没进,现在这个项目都准备定材料了,你们才来是不是不太现实啊?会不会有点晚了啊?”  我笑着说道:“好饭不怕晚,怕就怕明明可以做的更好吃,却因为图方便,图省事,草草决定,您说是不是这个道理?”  王平也来质疑道:“陈总,我们之前用的中京型材,质量服务都跟的上,价格也很便宜,不知道你们同德有什么优势,能让我们更换掉他们的产品,改用你的呢?”  我神情自若地说道:“首先中京不是本地企业,光是运输这一块,就没我们方便,你也知道工地用料不可能那么准确无误的,万一多了少了的,怎么办?总不能因为你一两顿货,特意派了车过来给你送吧?我们就可以了,随叫随到,从基地道项目不用1个小时,就是现定现做都来得及。  再者,中京本身没有化工公司,不像我们公司本身就是化工公司,原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜,如果这样,他们的价格都比我们低,就只能说明,他们要不是让利给你,争取你们。要不就是偷工减料,不然他们的成本肯定是比我们高,为什么还会比我们便宜呢?  最后,我要说是,你们选材用材主要是以价格衡量的吗?在同等价位的情况下,你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢?还是选择一个杂而不精的央企呢?”  王平追问道:“我们现在最关心的就是价格,我们得为成本负责,他们的质量也未必就差过你们,一期我们用完还是很满意的!”  我表示认同道:“当然质量是不能忽略的前提下,价格才是根本。我争取可以给到你们最低的价格,但必须得保障我们的成本。”  王平哦了一声说:“既然这样,那就先报个价给我们吧。”  我笑着看李斌,李斌摇着头说:“先不急,等大家对同德的产品认可了,可以加入我们集采库再说吧。”  这时乙方的贾总缓缓开口道:“二期和一期不同,二期是由我们定材料,一期本来这事就该我们定购的,不过事情太多,也就算了。现在二期是不是也该我们自己做主呢?”  几位甲方代表同时脸色难看了起来,李斌笑着说:“贾总说得对,按着合同协定,门窗品牌的选定,是由你们自行选定的,我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的,然后在几个品牌中选定,对不?”  这话一出,我知道我没戏了,本来同德就不在绿水园的集采库里,更不在中建七局的品牌库里,无论怎么限定都轮不到我了。  只听乙方贾总点着头说道:“嗯,是这样的,我同意,既然这样,看看我们的品牌库和你们集采库,有没有统一的品牌,如果有就最好了。”  我很无奈地低着头,一时也不知道该怎么好,毕竟这是人家的选择,我也只能是推销下自己的品牌,现在也只能怨他们之前的工作做的不到位,临时抱佛脚,神仙也

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