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第891章 价格不能低

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“小晨,既然你把国际市场当成IPENG的前期主要市场,可有一个**烦,我们不管是在欧洲还是在美国,都没有渠道客户,对那边的市场,我们可以说了解程度是零,所以,我们是不是要单独成立一个营销公司来做这件事情呢?”

在陈学胜的办公室,他和胡铭晨就这款新产品的市场运作乃至于定价做一个讨论。

“陈叔,没有必要单独成立营销公司,只需要专门有一个销售部门就可以,起码现阶段,我们没那么多的精力和人力去运作一间营销公司。”胡铭晨道。

“那这么说的话,我们现在就要开始招人来以作筹备,既然是以国际市场为主,那么,外语好,懂国际市场操作就显得尤为重要,最好是直接有过成功的实际艹作经验的。”陈学胜道,“在国际市场的运作这方面,我们公司现在的确是没有一个懂的人。”

虽然陈学胜的这个话将胡铭晨也包括进去,可是胡铭晨也不得不承认这一点,确确实实包括他胡铭晨,对于国际市场的运作真的是一无所知。

“这个......现在还是缓一缓吧,我们并不是新品一发布就立刻产品上市,到时候我们还有几个月的时间,那段时间,就专门处理这个事。”胡铭晨想了想道,“现在我们的首要任务就是将新品发布会弄好,做事情还是要分轻重缓急。”

“现在距离新品发布会只有六天了,我现在是越来越紧张,我刚刚找何鑫问过,做出来的产品质量还是不稳定。”

“说到紧张......我可是比你紧张多了。”提到紧张,胡铭晨现在都有紧张的现象了,话语已经变得有些许的不自然。

别看胡铭晨见过些风浪,这个项目也是他所完全主导,可是,在那么多的媒体面前做一个多小时的演示,尤其是还要进行现场直播,胡铭晨不仅是第一次,并且整个过程还不能出现一丝丝的差错,否则,宣传的发布会就会变成对自己挖坟墓。

所以胡铭晨身上承受的压力是非常巨大的,这个压力大到距离发布会还有五天,胡铭晨就开始紧张了。

“确实,到时候上台讲解的是你,说起来,也确实没有人比你更适合,压力我能理解。可也是你,如果换成其他人,我担心能不能把话说通顺都还是一回事,反正是我的花,我恐怕也是不行的。”陈学胜喟然颔首道。

“所以,为了确保万无一失,从明天开始,我们就要进行彩排,而且这些天都要连续进行彩排。”

“还要彩排?”

“当然,必须的,必须要在彩排中将发现的问题提前解决掉,否则,到正式发布的时候,也许就来不及了。之前我还觉得五部机子估计够用,现在看来,至少得准备十部。”胡铭晨道。

“嗯,说来也是,那电视台那边也要同步的吧?”

“必须的,提前发现问题可不单单限制在我们自己的产品上,其中自然也要包括电视台的转播方面,虽然彩排不能直播,可是要测试信号,并且要将彩排画面录下来研究,我们只有一次机会,因此必须要尽善尽美。”

“小晨,那你有没有想过这款产品的定价,既然是新品发布会,到时候零售价格也应该是内容之一,不可能不包括。”陈学胜问道。

对于这款产品的销售价格,胡铭晨实际上这段时间就一直在权衡揣摩。

这款全新的IPENG,胡铭晨他们自己核算过成本,小规模生产的话,成本大概在两千块人民币,可是一旦大规模生产,那么成本就能够压制在不超过一千五的范围,换言之,这款新手机的成本在两百美元的样子。

一开始,胡铭晨想的是将价格定在两千四百九十九,这样的话,他们大概有百分之七十五的毛利。这个利润照理说并不低,可是后来胡铭晨觉得,这个定价还是低了,特别是在将市场定位在国际市场以及要走中高端路线的情况下。

“国际市场的价格,我打算定在499美金,国内市场就2999人民币吧。”

“499美金?价格会不会贵了,我们的成本是可以压缩到两百美金以下的,这样算的话,我们就有百分之一百五的利润,应该贵了些吧,定价过高,不利于我们的销售和市场的接受啊。至于国内市场定两千九百九十九,这个价格我倒是觉得可以,毕竟现在市面上贵点的手机也在两千出头。”陈学胜听了胡铭晨拟定的价格,有点小吃惊道。

一方面,胡铭晨的定价使得利润率确实是高,另一方面,陈学胜做代工的时间长了,而代工的利润是很低的,大概能有百分之十就很好,这就导致了陈学胜的思维有点点跟不上。

换言之,要是这款产品是委托给鹏博电子代工生产,他们有可能就只赚几十百把块钱。可是现在胡铭晨对海外市场的定价,确是可以赚超过两千块。

“四百九十九美金算高吗?不,不算高,对于欧美普通人家的收入来说,

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