推销

忙过了于薇和宋屿的两个大订单后，半糖少女蛋糕店的生意又回到了往日的萧条。

十字路口人来人往，但走进店里的散客并不算多。

经常长时间门上的风铃都不会响起一次，玻璃门平静不动。

怎么没生意呢？

棠初拖着腮帮撑在柜台上，很是发愁。

总不可能永远靠海兴科技的日常订单吧。

她环视了一圈玻璃展柜里的蛋糕，从造型到口感，应该没有问题啊……

这时，一阵清脆的风铃声叮铃叮铃。

棠初兴奋地回头，看到陆砚书的身影。

她只撩了下眼皮，又垂下。

哼，还以为有客人呢。

她似乎已经有点习惯他出现在这里了。

陆砚书走进来后环视了一圈：“怎么没人？”

“我生意本来就一般啊。”棠初有气无力地答道。

陆砚书视线落回到她身上打量：“你就这么等着人上门？生意什么时候是等来的，要主动去推销。”

“可我不会呀……”

“你以前不是最会胡说八道么。”

“可我都没说什么好话啊！”

“……”

陆砚书简直被气笑了，她也知道自己没说什么好话。

但说归说，棠初真的认真思考了一番陆砚书的话，打算开始实施她的推销计划了。

她觉得陆砚书这人虽然不怎么样，但有句话说得对，狗嘴里也能吐出象牙。

生意什么时候是等来的？

她必须主动出击！

卖东西嘛，自然是客流量为主。附近人流量最大的地方……菜市场？

她脑子里首先蹦出这个地名。

对，那个地方不缺人流量。

棠初一向是个行动派，说干就干。

一周后的周六，她让顾萧然帮她照看一下店面，提了一盒子蛋糕就跑菜市场门口去摆摊去了。

她提前印了一些店铺的宣传单，将主推的蛋糕图案放在上面，又在桌面摆了好多蛋糕，切成小块状，带上一次性碟子和叉子，搞免费试吃的推销活动。

大上午的，来买菜的大爷大妈们很多，一看到有个免费的铺子领蛋糕吃，全部一窝蜂涌过来，大有领免费鸡蛋的架势。

棠初的摊子人气很旺，被围得水泄不通。

她忙得不亦乐乎，一会给这个切蛋糕，一会给那个递叉子。

间隙时，接到陆砚书的电话。

她手上忙着切蛋糕，歪头用肩膀夹着手机：“我忙着呢，有事么？在忙推销啊，不是你教我的？在哪儿，在菜市场这里呢。”

对面似乎很意外：“你去菜市场做什么？”

“推销啊，我不是刚说了么。”

那边没说话，把电话挂了。

棠初切了一声，也没理他，将手机塞进兜里，继续忙活她的免费试吃活动。

三四个小时下来，太阳已经高高悬挂在天空中，光芒愈加强烈。

棠初的额头已经渗出了汗珠，后背的衣服也贴上了肌肤。

面前桌上的蛋糕终于全部送完了。

“没有了，没有了，不好意思哈，今天就准备了这么多。您可以拿一份宣传单，我的店就在宏文路那个十字路口。”棠初递出两份宣传单给刚走过来的两位大妈。

目送她们离开后，她喘了口气，用袖口擦擦汗，瞥见一双皮鞋到她摊位前。

“不好意思，已经没——”

袖子放下，才看到陆砚书站在面前。

棠初眸子一亮，神色充满骄傲：“怎么样，还不错吧？全部送完了！你来晚了，你是没看到最开始的时候有多少人。”

陆砚书冷然打量了一番她这个摊位：“转化率是多少？”

“嗯？”

“这些来免费试吃的人，其中有多少后面会进你的店购买？”

棠初愣住了。

她没想过这个问题。

一门心思图流量了，根本没考虑过，这些人将来是否会成为她的潜在客户。

“那...基数大了的话，总会有的吧。”她喃喃道。

陆砚书没说话，帮她将桌子收了起来。

棠初看到他穿一身昂贵考究的西服，就这么拎着那张从菜市场里一家咸菜摊子借来的圆桌，给人家还了回去。

陆砚书回来的时候，棠初依旧嘴硬：“即使是大爷大妈，也会有喜欢吃蛋糕的吧，或者他们会给家里的孙子孙女买。”

她不愿意承认自己的推销方式有问题。

陆砚书也不同她争辩，只道：“走吧。”

两人一块出了菜市场，没走几步，棠初突然停住。

菜市场门口处的一个垃圾箱里，几乎