泛舟

棠初：“……”

臭不要脸。

陆砚书将她打开的一个门缝彻底拉开，亲自带着她去了电梯。

棠初捧着她的电脑跟在身后，在一楼大门处，还没忘提醒他：“你说过的，会帮我跟峰会负责人牵线。”

“嗯。”

“你可要说话算话。”

陆砚书反问：“我什么时候说话不算话？”

棠初想，五年前，离校的那天。

但她没说出来。

下一秒，陆砚书宽大的掌心覆在她的发顶，力道让她转了个身。

他俯下身，在她耳边催促：“快回去了，好好补个觉，把标书提交了。”

将标书递交两天后，陆砚书按照承诺约了对方负责人在一处茶室见面，带上了棠初。

茶室设在市郊一处5A级风景区湖边，四方视野开阔，山色绮丽。

两旁的帘子用竹竿挑起，外面的水雾浸润进来。

室内有一梨花木方几，四五方金丝软垫。

紫砂壶已经置放在了木炭上，沸腾的水汽冲得壶盖微微作响，茶香氤氲在空气里。

两人提前到达。

棠初闲来无事，趴在围栏上远眺湖景，感慨：“这里还挺美的。”

陆砚书站在旁边，一垂眼便能看到她纤长的眼睫忽闪扇动，眸子衬着湖水的碧波。

他眸色微动。

“是挺美。”

两人消磨了没一会儿时光，便见服务生引来一位中年男子。

正是本次年度峰会的负责人。

那位负责人叫宗荣，年龄五十上下，在业内颇有威望，早年在一家国企任董事长，现在是行会协会的总顾问。

他跟陆砚书倒是熟识，两人寒暄了一阵。

陆砚书介绍了棠初给他认识，三人一齐在垫子上坐下。

棠初与宗荣对坐，拿出了带来的蛋糕请对方品尝，又提出了几套优惠方案。

“我们这边有三种固定套餐，分别按照原料档次和品种数量划分，定价是899，1599和2199。对年度峰会这样的盛事，我们这边自然也想尽绵薄之力，可以提供专属优惠，用1599的价格做2199的套餐，您看怎么样？”

宗荣尝了蛋糕，对优惠方案点头表示认可，但全程没有给出任何确定性的承诺。

“甜点供应是后勤这块的一个大项，我自然不能一个人说了算。不过棠小姐放心，这些方案我都会拿回去同团队的人商议的，有好消息就会及时通知你。”

这个资历又这个年龄的人，混了这么多年，深知话不说满留有余地的道理。

但同时，话不说满，就意味着随时有变数。

棠初余光看向陆砚书，见他顾自品着茶看远处的风景，丝毫没有帮忙的意思。

就像他事先说的，他只负责牵线搭桥提供见面机会，但具体怎么说服对方，需要棠初自己去谈。

所以整个过程，陆砚书基本置身事外，几乎不开口。

一小时后，茶叙结束。

将宗荣送上车后，棠初立马问陆砚书：“你说成功的概率有多大？”

陆砚书语调淡淡：“想听实话么？”

这话一出，棠初的脸一下子垮了下来。他都这么问了，那肯定没好到哪里去。

“你觉得那位负责人不会同意？”

“也不一定。”

“嗯？”棠初眼神一亮。

“如果你救过他的命...”

“……”

棠初烦躁地抓了抓头发，问题出在哪里呢？

她明明觉得自己表现得还不错啊，仪态大方，谈吐有礼，把产品介绍得也很到位，也提出了优惠措施，她是按照上次看的那个线上推销会来的呀。

陆砚书安静地等她把情绪自我消耗完眼巴巴看着他寻答案，却没有直接告诉她，而是问：“这次推销的对象是谁？”

“对象？峰会主办方负责人啊。”

“他在其中是什么角色？”

棠初认真思考了一下：“中间人？”

“对，换言之他不是出钱方，只是一个经手人。”

在他的引导下，棠初似乎咂摸出一点感觉。

对呀，刚才那位负责人虽然是拍板定供应商的人，但出钱的却不是他，而是峰会的赞助商们。也就是说，她提到的那些优惠措施对他来说都不具有绝对的吸引力，竞品那么多，她当然没法脱颖而出了。

“所以在这种情况下的推销，核心不是销售产品，而是分利益。”陆砚书这才将答案告诉她。

棠初有种恍然大悟的感觉。

但这意思是——

她问：“你是让我向他行贿？或者承诺给回扣？”

她没想到，现在陆砚书也