第九十八章 五花香膏

“例如，丁香清雅，而且是大众常用的香味，便赋予丁香香膏‘娴熟’的意义；而对于水仙，便赋予‘温良’的意义；对于菊花香，赋予‘自由’的意义......以这种逻辑，我们可以推出一系列与‘品性’相关的香膏，女子们可以按照自己认为的特性购买。”

“这样的方法......宁某还真是未曾听说过......”宁掌柜对我的想法还是持存疑的态度。

如果这样的销售方法没有先例，宁掌柜不信任也是正常的，而且我也不知道这种在现代常见的销售方式是否也适合当下这个时代。

“宁掌柜，您可以相信我吗？”我真诚地看着宁掌柜，问道。

虽然连我自己也无法保证效果，可我的内心有一种强烈冲动想要去试一试。我知道，什么事情不去试一试，便不知道结果如何。

“宁某当然是相信夫人的，如果这是夫人做的决定，宁某定会全力支持！”

我没想到宁掌柜突然来一句如此热血沸腾的承诺，顿时把我唬得愣了愣。

“那个......宁掌柜如果有什么意见或者不满的话也一定要说出来，宁掌柜经商经验丰富，您的意见还是很重要的。”我马上补充了一句。

我可不想变成那种□□专政的老板。

“其实以柰为基底的香膏这一想法宁某也曾想过，宁某也的确做出过几款味道的样品，味道都挺不错的，只是不知道大众是否接受平常她们在问的花香香膏多加了外来的味道。宁某确实有一个建议，此次售卖方式前所未有，我们可以先制作少量香膏，限量发售，既凸显了我们香膏的稀少，也能增加人们的购买欲，情况最差也就是那少量香膏滞销罢了，不会造成太大的损失。”

我认为宁掌柜的态度保守了，可仔细想一想，宁掌柜的担心也不是没有道理，连我自己也无法保证自己对这个想法有百分之一百的信心。

“不知道宁掌柜心目中觉得香膏的数量是......？”

“宁某已经做过出来的香膏有五款，分别为丁香、茉莉、桂花、菊花和水仙，如果每一款先制作五十盒，夫人认为会太多吗？”

“不多，而且我对此有信心，每款五十只是我们的开始。”

宁掌柜用无法言说的表情看了我一眼，应了声：“宁某知道了。”

我无法说出他的表情中是对我的信心感到惊讶，还是为我的胆量感到佩服。

宁掌柜随后把他试验出的混着柰的清香的香膏给我闻，所谓“柰”其实就是现代的苹果，其清甜带出各式花独特的自然香味，有别于现代的人工香味，气息来去之间，便让人心旷神怡。

“这香膏的气味确实特别。”自然的清香仿佛有一股吸引力，让人总是想去闻一闻。

“夫人，您现在手上问的是桂花香膏，桂花意‘崇高’、‘忠贞’，可以把桂花雕于瓷盒上，盒底则刻上‘忠贞’二字，以示桂花所代表的品格。”

我点头表示赞同。

“以此类推，我们可以在盒子上雕上花朵的形象，再在盒底刻上其代表的品行，比如这一盒，”宁掌柜逐个逐个为我介绍陈列摆放的每一盒香膏，“这是菊花香的香膏，菊花意‘清净’、‘自由’；而丁香，正如夫人早前说过的，可意‘贤淑’；水仙意‘温良’；茉莉，可意为‘和善’。这都是宁某临时想出来的各种花所代表的品格，不知道夫人意下如何？”

“听上去都不错，另外香膏都会按照现在有的样品做成成品吗？”我在宁掌柜说话的间歇已经把摆出来的香膏都闻了一遍，不得不承认，大自然的制品就是比曾经闻过的什么大牌香水都高级。

“是的，只是这些样品中还有些杂质未来得及清理，到时候的成品会被清理得膏体中没有一丝杂质的。”宁掌柜说的是膏体中一些细碎的植物残留。如果在现代，这些细碎一定会被留下以证明产品的自然性，而现在，在只能用自然物制作香膏的情况下，平滑无杂质的香膏才是合格的。

所有计划听上去都很美好，只是成品如何还得看实际。我让宁掌柜为每一款香膏先做出一盒样品，样品做出来后再给我过目，从样品上看效果才能更直观。

巡查商号的最后一站便是金凤楼了。

金凤楼一直都是独特的存在，一路以来，在五家商号里，这家酒楼的经历是最多的，而我穿越来以后的经历与它又是最息息相关的——凌九是我的第一位伴侣，而他曾是金凤楼的掌柜；之后凌九离开了，同叔掌管金凤楼；在上官掌柜上任没多久，同叔也离开了。短短时间内，这家酒楼三度更换掌柜，而前两任掌柜都已经不在我身边了。自打第一次走进金凤楼，之后的我便没有再好好地看一看这金碧辉煌的装饰和古色古香的建筑，这次，在发生了这么多事情以后，我在走进金凤楼大门的瞬间，停住脚步，抬头，好好地看了看这家一路坎坷的酒楼。

金凤楼还是那么精致，镂空栏杆上的金漆也不会让它显得俗气，倒显出隐于