第六十三章 讨论会

放下笔，走出书房，我找到宁掌柜。

“夫人有何吩咐？”宁掌柜脸上是看热闹的表情。

“此时在店里，有多少凝香阁的熟客？”我问道。

“依宁某所看，店里四份有三的顾客是熟客。”

“我们凝香阁是不是有新品要出？”梅儿曾经跟我提过这事，暗自庆幸自己赶上了这样的好事。

“是的，我们打算推出桂花香的胭脂，那是用桂花泡过的水制成，带有独特的香味。”宁掌柜向我介绍道。

“还未开始出售，对吧？”

“是的。”

“本夫人有个任务要交给宁掌柜，宁掌柜等一下招呼在店里的熟客，就说她们今日幸运，撞上了凝香阁的新品日，能够提前尝试我们尚未推出的新品，请她们移步到楼上房间。掌柜先把新品准备好，再准备些好茶和茶点，接下来，让本夫人接待她们即可。”

“夫人您要......”

“你放心，本夫人不会赶走你的客人的。”我半开玩笑说道。

“夫人是想以试新品为噱头，打听她们对于酒楼的意见吗？”宁掌柜还是想到了。

我点头，说道：“你们都是我张府底下的商号，互相支持是很应该的。”

“夫人不要误会，宁某从未想过左右夫人的想法或者不支持张府其他的商号，宁某只是想以宁某拙劣的经验看看是否能帮得上忙，为夫人分忧。之前夫人‘银两券’的做法宁某的确前所未闻，因此有些担心罢了。而依宁某所看，夫人利用新品把熟客聚在一起继而讨论的这个想法不错，自然会支持。”

得到宁掌柜的肯定，我不知为何心底升起一丝安慰。

“既然宁掌柜支持，那便有劳宁掌柜了。”我向宁掌柜作了个缉，随着宁掌柜叫来的姑娘上了楼。

宁掌柜也是个很有效率的人，很快，下人们在我面前摆开了桂花胭脂，我仔细向宁掌柜请教了桂花胭脂的特点、使用方法等，把胭脂以红木妆盒摆好，再把茶水点心准备在一旁。

“夫人，准备妥当了吗？”宁掌柜问。

我从房门口放眼观察房间的摆设是否齐全妥当，罢了，才点点头。

宁掌柜退出房间，过了一会儿，我听见楼梯处传来窸窸窣窣的声音，是女子谈话的声音。当谈话声越来越大，一群或打扮温婉柔美，或打扮艳丽的女子出现在楼梯口。

我马上端站在房门前，扯出自己最好看的微笑，伸手示意女子们进入房间，再招呼大家落座。女子们都是有涵养的贵妇或富家女，落座前还互相谦让了起来，花了好些时间才全员落座。我关上房门，端出自己最甜美的笑容，开始准备自己的演讲。

“感谢各位贵客今日到凝香阁来，小女子是凝香阁东家张府的家主。小女子知道在座各位都是十分支持我们凝香阁的贵客，今日更是各位贵客的好运之日，因为诸位碰上了我们凝香阁还未推出的桂花胭脂的试品日！”我调高自己的音调，力求把现场气氛带起来。

“不知道胭脂是否是大家每日所用的妆品呢？”我问道。

众女子纷纷点头。

我内心窃喜——皆因我所用的都是很简单的演讲技巧，说实话，在我看到她们的反应之前心里都有些没底，不知道我用的这有些拙劣的技巧是否会显得敷衍，得到她们的反应，我心里才安定了些。

“那么，诸位还真是与我们的桂花胭脂有缘分。相信诸位已经见识过，在色泽的方面，我们凝香阁的胭脂绝对是上品，而这桂花胭脂是由南山采摘桂花浸泡的清泉水制成，拥有特别的清香，不但把香膏的效果与胭脂融合，我们家的桂花香还是别家没有的独特清香，绝对让诸位一试难忘。”

“现在，在大家面前的，就是这一款桂花胭脂，大家可以用指肚点起，轻抹在手背上，除了能看到我们胭脂的色泽以外，大家还能凑近闻一闻，”一边说着，我一边给大家示范，大家也很配合，都拿起她们面前的胭脂盒，跟着我逐步逐步地去做，“大家所闻到的，就是来自南山的桂花香。我们的桂花胭脂不但为诸位提升妆容，还给大家带来了南山的桂花，这便是我们凝香阁商品的诚意所在！”

尽管技巧略显拙劣，可我是下了百分之二百的诚心讲的，最后，我几乎都被自己感动了。

大概是诚心的确有用，在座的女子都纷纷按照我说的做，凝香阁的出品也是众望所归地俘获了所有夫人小姐，赞叹声此起彼伏。

事情在向我想要的方向行进，接下来，就是最重要的事情了。

看着在座的夫人小姐都已经把胭脂试得差不多了，我清了清嗓子，对众人说道：“现在，小女子想要听一听诸位对于桂花胭脂以及凝香阁的看法，凝香阁为各位准备了上等的好茶与茶点，望大家能在品茶的同时，畅所欲言。”说完，我挥一挥手，凝香阁的姑娘先把桂花胭脂拿远了些，梅儿再带着几位姑娘上茶。

顿时，茶香悠悠飘来，取代了