第 27 章

，一声不吭。好一会，他说，“第一季度现在已经过去两个月，你认为陶孟波能完成第一季的销售任务？”

陈碧说不能。

江城说，“那就不要拖了。”他问许楠，“你去了一趟西北，陶孟波下面有人能接手他的工作吗？”

许楠仔细回想陶孟波几个直接下属的绩效数据以及访谈中各人的表现，说，“我不认为有人能接手。”

江城对陈碧说，“那行，你通知吴为和徐小亮，该换人换人，该招聘的赶紧招聘。”徐小亮是公司渠道零售的副总裁。

流程一点没改，大区总要换人了。

许楠突然明白，流程优化只是其次，将不合适的人换掉才是江城的真正目的。半年前，江城就对徐小亮说过，西北大区的销售起不来，不行就换人。江城从不管下属如何管理下属，他只是不能接受徐小亮任由西北大区连续三年销售数据都不达标。

江城不动徐小亮，是因为公司整体销售任务是达标的。西南，华中和华东三个大区通过自己的超额完成，填补了西北的差额。

陈碧拉上许楠、吴为和徐小亮开会。徐小亮很恼火，他不能质问江城和吴为，他挑选最软的柿子许楠，“你去了一趟西北，在店铺待了几天，你对业务和流程毫无建议，你的建议就是开掉我的下属？”