葛粉

眼前的少年有几分熟悉，但姜茹的确是不知道他叫什么名字，只记得那日摘了荷叶之后，他说出了新凉茶要来买的，可惜她的新凉茶如今还没有成型。

那少年皮肤黝黑，不好意思的挠挠头，“我舅舅说你的凉茶好喝，想要买点。”

姜茹哦了一声。

那少年目光始终不敢和姜茹对视，目光盯着脚尖前的那块土地，继续说道：“他是个货郎，要的多一下……”

一旁的中年人面露无奈，只能自己解释道：“我听我外甥一直念叨您家有味道比较好的凉茶，尝过之后，的确是如此，想进点货慢慢卖。”

被中年人这么一说，少年的脸轰地一下子爆红，手足无措，长了张嘴，没有说出话来。

“进来谈吧。”姜茹说道，引着两人进了院子。

那货郎自称姓李，少年叫做唐展，两个是甥舅关系。

看到姜茹院子里面晒的东西，李货郎便道：“小娘子是打算长期做这个生意吗？”

“不瞒您说，确有此意，最近也在尝试新的配方。”姜茹给两个人倒了杯茶水，是自己平常喝的，只是加了红枣和苹果，还有一点点的茶叶。

“这个味道不错，已经有了成品吗？”李货郎道。

“这是随意搭配的，若要卖的话，还是欠缺了点。”姜茹说着拿出了两个茶包，递给李货郎，一个是之前的“清稻茶”，一个是“清稻茶 plus”版本，“凉茶只剩下几包了，因为材料难寻的关系，后面也不会再卖了。”

最后一点罗汉果全都在这里了，后面的凉茶都会用糖来增加甜味。

“如此便有些遗憾了，我还想着长期定下这门生意呢。”李货郎似有遗憾地说道。

这只是压价的客套话，姜茹心里门儿清，“以后还有新的茶包，到时候还希望您能捧个场。”

李货郎自然明白这姑娘也在打太极，又道：“那可真是极好了，不知姑娘打算给什么价格呢？”

姜茹心中摩拳擦掌，讨价还价的时刻终于到来了，“您觉得什么价格合适呢？”

“这是新品，还不一定好销，要不五文钱一包？”李货郎说道。

姜茹还没有说什么，倒是唐展急了，扯了扯他舅舅的袖子，生怕姜茹吃了亏。

李货郎无语，假装自己不知道。

姜茹忍住笑，道：“这个价格太低了，成本都够不着。”

“据我所知，这些材料都来自于路边山间算不上什么成本吧？”李货郎抿了口茶，眼中的谋算十足。

姜茹斜眼瞅了一眼，这话说的可真有意思，“即便是山间路边也需要人采摘清洗晾晒，这番功夫总是要费的，再说，这包茶叶的纸和麻绳也都需要钱买，算起来，这成本也不算低啊。”

“那小娘子觉得什么价格合适呢？”李货郎试探的问道。

“您要是能拿十五包以上，我按照九文一包给您，要是三十包以上就八文，至于你卖什么价格，那我不管。”姜茹笑眯眯地说道。

李货郎的那小小的眼睛透出犀利的光，上下打量了姜茹几眼，思量后道：“那就这种茶十包，这个五包。”

姜茹刚准备点头，李货郎却是摆了摆手，还有话要说，“还有，在下卖茶时，还望小娘子不要在周边村子另寻买家。”

姜茹一愣，这意思就是说，只要李货郎卖她的茶，那她就不能在找其他人推销了，十五包茶就想买断她的销路，是不是有点过分了？？？

转念一想，姜茹觉得这个条件也不是不可以答应，但是得有个期限和范围，她道：“这样吧，在你从我这里订购茶叶的一个月内，我不会跟周边村落的其他批发……就是像您一样购进后再转卖的人……合作，范围就限制在附近的村子里，镇上和本村不在约定范围内，您看这样可行？”

李货郎思索了一下，不卖给五塘村也不可能，村里人都知道茶是从姜茹这里出的，肯定拦不住，镇上那就更不用说了，人家未必能看中，毕竟他们都喝的碧螺春、大红袍之类的。

“那就这样说定了。”李货郎算是同意了姜茹的提议。

姜茹从屋中取出纸笔，李货郎识得字，手写了一份契约，两方都签了字。

今日已晚，便约定明天午前来取茶包。

姜茹将两人送至门口，道了别，唐展还想说什么，憋了半天却是没有开口，被他舅舅扯走了。

两人前脚刚走，后脚腊梅就来了，给姜茹送枣糕，就是杨知柏今日在点心铺买的。

姜茹也将自己的买了果脯，每样挑了几颗包起来送给腊梅，顺便帮忙带句话给杨知柏，让他明天上午过来帮忙。

腊梅好奇道：“什么忙？”

“让他帮忙写两个字。”姜茹说道，模具都还没有定好，如今就要赶鸭子上架，真是计划赶不上变化。

“那我也过来吧。”腊梅说道，她还有点好奇的。