第二十九章 经销商反水

多年来，盛总向来重视实体门店的发展，线上线下的销售占比是4：6，但是随着网络销售的越来越发达，门面租金的越长越多，这种销售模式的利润也在慢慢的收缩，而华大种业主打线上发展，实体门店只占了一小部分，这几年砸了重金在网络销售平台，花高价请网红直播带货，大海制药这几年累积的网络口碑正好与其不谋而合，所以，大海制药“倒戈”华大种业，成为华大种业最大的经销商。

一夜之间被经销商反水，从此战友变对手，盛总这次面临的是一个大考验。

一年前，盛总为了更加凸显性价比优势，发起了一轮渠道改革，减少线下经销商的加价环节，开始发力线上直销，这无疑动了经销商的蛋糕，个别无关紧要的小经销商“另谋出路”，当时，大海也表现出强烈的反对，盛总自以为自己和大海是利益共同体，两人多年到的情分还不至于会撕破脸皮，如今的局面，只能说盛总高估了人性在利益面前的抵抗力。

“真不知道华大种业给他们画了什么饼，华大种业无非就是宣传比我们做得好，质量能比得过我们？而且他们很多重要环节都是外包，外包公司的品质根本没法保证，盛总，我们要不要再争取争取，说不定还有救？”向超愤愤不平地说。

盛总摇摇头，“这几年，我把精力几乎都放在产品质量的提升上，忽视了销售渠道的与时俱进，导致这几年公司是增收了，利却没怎么升。对于离开的人，没必要挽留，我们重点考虑的是怎么填补这块的窟窿。”