供应商考察

这是个高强度的方案，三十天，二十五个城市，从南至北，从西到东。刘静被安排在家留守，叶亦舟带着另外两个小朋友，几乎每天的日常便是：四、五点起床退房；最早的飞机或者火车到下一个城市；转几个小时的地面交通到供应商的工厂；简单的工作餐；下午现场评估、商谈；晚上回酒店整理资料、处理邮件。第二天又如此往复。经常被闹钟闹醒时不知道自己到底在哪个城市。

即便身心都被工作占领得余量已十分有限，但叶亦舟仍会见缝插针利用路途的时间，思考离婚之后的安排：她希望尽快离婚，儿子的抚养权是自己的底线。以她对丈夫的了解，为了这个底线，她必须放弃一切婚后财产的分割，并且独立承担儿子今后的所有费用，这将是个巨额的支出。

在打工族里叶亦舟虽然挣得也不算少，但婚前单身的她，从来也都是爱自己的：从衣着首饰，到餐具摆设，再到一茗一茶，件件精致，样样讲究；而婚后没多久丈夫就再没交过一分钱的家庭支出给她，却多了儿子的一应用度，而给儿子的，必然都是最好的。所以花得总比挣得多，能持平已然不错。如今决定不惜一切代价解决这个早该解决的问题，她必须好好筹划。

“Mary，一会我们要到的那个工厂，就是Henry提到那几个以停止供货相威胁供应商之一。据说他们就是挑头的那家。他们生产的这个产品，年出货量有十几万套，是我们公司的支柱产品，我们的利润也不错。他们在机加和热处理方面有他们独到的工艺控制，我们之前询了十几家类似工厂，送的样品都暂时还达不到现有要求。这个供应商的老板不太好打交道，一般只和Henry直接沟通。”

郭家骏提前向叶亦舟介绍着下一家供应商的情况。叶亦舟没想到郭家骏来项目组没多久，已经对公司项目产品、甚至供应商的情况都搞得一清二楚，不再像个新人。

“好的，我知道了。”

叶亦舟的思绪被郭家骏拉了回来，她开始考虑一会儿该以怎么样的方式面对这个供应商。

接待他们的是一个王经理，四十左右，戴个眼镜，技术出身。整个接待过程中话不多，态度不算热情，但也还算有礼貌。

叶亦舟一行刚到会议室坐下，一个皮肤黝黑、身材敦实的中年男人走了进来：

“听说你们在找我们厂生产的产品的第二供应商？”

男子还没坐下，劈头盖脸就给了叶亦舟一个下马威，语气强硬而不满，面容严肃。

“您是？”叶亦舟猜出了来人的身份，但她并不想直接回应。

“这是我们的李明亮李总。”王经理忙起身介绍。

“李总您好，我是叶亦舟。这次评估的负责人。”叶亦舟站起身，递过自己的名片。

李明亮接过名片，只扫了一眼就放到一边，桀骜地问道：

“你们的供应商找到了吗？”

“我们现在只是在对公司所有产品的供应商进行例行走访，不知道李总您的消息是从哪里得来的？”叶亦舟保持着平静的礼貌。

“我自然有我的渠道。不过即使你们要找第二供应商，我想也并不容易吧。”

李明亮一边说着，一边用食指关节重重的敲击着桌面，以刻意渲染加重自己的不满。说完坐下，黝黑的紧绷的脸侧向一边。一屋子一下子安静得听得见针落。

叶亦舟并没有马上回话，只等空气中的情绪略略缓和了一下，才不紧不慢地说：

“李总，我们这次评估，带着对每个供应商不同的方案。我们决不会轻易放弃任何一个供应商，更不会亏待任何一个优秀的供应商。对于真诚与我们长期合作的，我们只会给到比之前更好的政策。“

叶亦舟在最后一句，适量地加重了语调。

“更好的方案？怎么个好法？和第二家供应商相互杀价？“

李明亮的声音依旧带着不满，语意带着挑衅。但侧着的脸转了过来，看着叶亦舟。

“李总，我也是道听途说，贵厂联合了几家供应商，要停我们的货？”

叶亦舟并不直接回答李明亮的问题，转而直击关键。

李明亮没想到叶亦舟话锋转得这么快，一时没作回答。

叶亦舟见李明亮没作声，停顿了一下，然后说道：

“我刚才参观了贵司的生产现场，我初步估算我们的产品占到贵司三分之一以上的产能。所以我相信停止供货，对于双方都不是最好的选择。“

“叶经理，之前我们为了开发你们的产品，花了相当的时间和精力。一般的机加和热处理厂无论是设备还是工艺，短期内是根本无法达到我们的水平的。可没想到，现在刚顺利合作一年多，你们就要骑马找驴，这实在不符合我们当初合作的初衷啊。”

王经理在一旁适时地接过话去，而李明亮依旧没作声。

“我刚拿到美国公司的另外两个新产品，和你们现在生产的类似，量和之前的差