第六章

总要再三强调放糖适量，调整好几次才能找到最合适的配比。

而这家的果脯，不仅果香跟糖味刚刚好，还多了几丝说不出的味道。掌柜又品了品，才品出来。

是姜？

好像还有点别的？但是一时之间掌柜没尝出来。

但目前的口味就足够他满意了，掌柜放缓了语气，“坐下聊聊，伙计，上茶。”

这里头已经释放出接待的信号，沈知汝大感振奋，觉得这回有门！

她刚才用瞎话糊弄了过去，说杏脯是他们的家传秘方，这次是拿出来试试水，如果掌柜的愿意，他们可以提供稳定的货源。

如果这一款口味卖的好，还能尝一尝别的水果。

掌柜被她画的饼香晕了头，没忍住点头，等点完头又有些懊恼，这次泄了心绪，不方便砍价啊。

但是不砍价是不可能的，掌柜假咳一声，“这些问题可以以后再谈，现在的问题是，价格。姑娘你觉得什么价位合适呢？”

这个问题他们之前商量过，杏子没有成本，而花在调味料上用了一百文，剩了三分之一。

约等于六十文，如果算上杏子，大概是八十，九十文？

她是打算报八十文一斤的，留下掌柜砍价的空间，几个回合应该会有一个大家都满意的价格。

她正要报出价格，跟在她身后一直没开口的沈知澜扯了扯她的袖子，她就闭上嘴巴。

沈知澜跨到前面，露出一个带酒窝的笑容：“第一次合作，我们也不清楚市价，掌柜的看行情给就行了。”

掌柜低头看了沈知澜一眼，沉吟。

沈知澜额头绽开井字，要不是刚才担心姐说错价格，他也不会出头。

果然，年纪小就是不爽。这人是在担心他说话不算数吧？

哼！

沈知澜又扯了扯姐的袖子，用很小声，但又能让掌柜听见的音量说：“该早点回去了，爹还在别的地方等我们呢。”

沈知汝点头，她当然知道要早点回去，他们两可是借着出来玩的名义偷溜的。

但这话落到掌柜耳边，就有了其他含义。

两个姐弟单独出来卖果脯，只有一种可能，就是家里大人忙不过来。忙什么呢？当然是看其他的店铺实力咯！

掌柜的想通这一节，觉得自己务必要抓住这个机会，如果果脯卖给了别人，那可就算不上独家货品了。

所以他露出商谈的笑容，“咱们都是头一次交易，讲究个买卖不成仁义在。这样，你们先把这两斤果脯留下，看看客人喜不喜欢这个口味。”

“价格嘛，就一百文一斤好了。”

沈知汝差点露出崩坏的表情，一百文？一斤？！

这可比她预想的多了一倍！她张了张嘴，正要脱口而出，又被弟弟拉住了袖子。

沈知澜露出不甚满意的样子，淡淡的说：“行，先这样吧。”

不说满意也不说不满意，只是把包装好的果脯交给了伙计。

一炷香后，两姐弟拿着荷包，站在店铺的门口。

沈知汝掂着荷包的重量，露出梦幻般的表情。

沈知澜怕姐姐露怯，拉着她一直走到角落里，沈知汝这才回过神来，扯开荷包的抽带，捏了捏铜板。

乖乖，真的有二百个铜板！

来的真够快的。

沈知汝高兴地不知道怎么表达，只能一个劲的摇晃着弟弟。

沈知澜被她摇的七歪八倒，赶紧让自己站好，“姐，姐，回家再高兴！”

“对，对，我们先回去再说。”沈知汝收起自己的兴奋，准备找个马车搭着回去。

走在大街上，她总觉得人人都在盯着她的荷包，似乎知道里面装满了铜板。

为了安全，还是搭马车更放心。

很快他们就到了家门口。

沈知汝跳下马车，又掂了掂荷包，正打算迈步回家，突然想起了什么：“弟弟，咱们家的杏子树，还能结多少果子？”

“不清楚，应该还有个几十斤上百斤？”沈知澜随意猜着。

一百斤听着多，如果换成果脯，顶多也就只有二十来斤。

那可不行，沈知汝还打算靠这个大赚一笔呢！她连忙说：“等等，我先去市场上打听打听，杏子多少斤。”

沈知澜点头，差点忘了这茬，如果他们想一直卖果脯，打听原材料价格是必不可少的，所以他让姐姐先去家附近的菜市场打探行情，自己先带着钱回家。