第1147章 运筹帷幄，决胜千里

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所以销售队伍的人才，良莠不齐，出过不少事。

有网点卷款逃跑的，有监守自盗的，有把自己公司的渠道商出卖给竞争对手的。

为了一点利益，什么事情都做得出来。

厂家与商家，中间商与中间商，竞争对手之间的矛盾，是永远存在且无法调和的。

这既缘于激烈的逐利动机，又迫于残忍的市场竞争。

整个市场的竞争者有领先者和挑战者之分。

市场领先者总是千方百计地维护并力图扩大其领先的市场份额，一般来说它总是处于守势的。

而挑战者总是会采取咄咄遇人的态势向市场领先者发起一波又一波的进攻，试围攻城掠地，将更多的市场领地从竞争者手中夺回来。

爱秀集团既是市场的领先者，也是挑战者。

在国内市场，爱秀集团肯定是市场的领先者。

但在国际市场，爱秀集团又是市场的挑战者。

王林既要保持国内市场的领先地位，又要尽可能多的追逐国外市场的份额。

为了保证自己的领先地位，王林必须时刻保持渠道的领先。

邓大宝主持这一块的工作，每隔一段时间，都会向王林汇报。

“王总，”邓大宝道，“今年，国外的品牌进来了好几个，特别是东洋的几个大品牌，来势汹汹，他们的卫生巾和纸尿裤，都一股脑的进入了我国市场。”

王林道：“我知道，对此，邓总有什么应对之策吗？”

邓大宝道：“王总，卫生巾方面，我们在国内占有八成以上的市场，纸尿裤占有九成市场份额。但危机感还是有的。”

王林道：“嗯，我们应该主动出击，捍卫国内市场的份额。”

邓大宝道：“王总，产品最重要的就是创新，可是卫生巾和纸尿裤，又没有多大的创新空间啊！设计来设计去，还不是那个样子吗？”

王林哈哈笑道：“创新，可以是产品的创新，也可以是其它方面的创新，比如说营销手段、广告创意方面的创新。”

邓大宝道：“广告？这还能有什么创新？”

王林道：“你听说过两乐之争的故事吗？”

“两乐之争？哪两乐？”

“可口可乐，百事可乐。”

“哦，这两个名字，我倒是听说过，现在城里人很流行喝汽水、喝可乐，说的就是这种东西吧？是一种饮料？”

“对的，就是一种碳酸饮料。”

王林说出一段经典的商战故事来。

可口可乐和百事可乐是世界最有名的两大饮料制造商，也是一对老冤家，为了争夺消费者，它们明火执仗地争斗了几十年。

在以前，不管后来者百事如何地攻讦，可口可乐总没怎么把它放在眼里。但到了60年代，百事天风浩荡般地亮出了“新生代的选择”，才真正使可口可乐着了慌。所谓的新生代是指二战后出生的一代，这批人到了20世纪60年代的时候刚刚成长了起来。

这时候，也是米国历史上价值观最混乱的时代，社会上的各种问题，再加上战争，等等事件，使青年人迷茫，造就了他们崇尚个性、弘扬自我的反叛性格。他们既反对一切约束，又渴望引人注目：既反对传统，又赶时髦、狂热崇拜偶像；他们还是极能消费的一代。

百事可乐聪明地抓住了这一代人的特点，摒弃可口可乐不分男女老少的全面覆盖的广告战略，极具洞察力地抓住了代沟，从20世纪60年代中期开始了一场轰轰烈烈的“新生代的选择”的广告促销活动。

为了传播“新生代的选择”这一概念，百事公司使出了两记杀手锏。

一是抓住新生代崇拜明星的心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星麦克尔·杰克逊作为广告代言人。为了配合广告宣传，还组织了场面巨大的杰克逊的巡回演唱会。以杰克逊当红歌曲改编的广告歌和杰克逊如梦如狂的舞步把百事可乐狂热地带到全世界。

二是以充满火药味的比较广告直接撼动对方的阵地。通过广告宣传，把可口可乐描绘成“老迈、落伍、过时”，而百事则是“年轻、活泼、时代的象征”。

百事的攻势是极富成效的。刚开始发起这场攻势时，百事可乐与可口可乐的市场份额比大致为1:2.5，到1985年，这一比例已被改写成1:1.25！

从此，可口可乐独领风骚的年代一去不再复返。

邓大宝听了这个故事，陷入了沉思，他手摸着下巴，一手不时的搔一搔脑袋。

“王总，如果我们是可口可乐，那我们要防范别人的攻击！