第 22 章

脉脉青山，盈盈碧水，苏州，是江南风景圣地，也是商贸醇熟之地。

在几位护卫的陪同下，近十天后，沈卿安全到达了苏州。

来到这里后，沈卿租了一家距离街市较近的小院子暂时落脚。在和珠云一起游玩观赏了几天后，便着手开始准备新的生意经。

绕着街市走了好几圈，沈卿渐渐确定了自己的门铺类别。

苏州是著名的丝绸产地，绸缎、丝织品行业兴盛，所以大多数的商业都与丝织品有关。借着原产地优势，发挥当地丝绸产品的特长，沈卿也预备围绕丝织品做生意。

在和珠云一起逛街时，她发现，苏州街市上与绸缎有关的铺子全是布料铺，只有成匹的料子，客户来到店铺，只看料子的工艺、品质，选定了再拿回家自己做衣服。因而导致整个绸缎行业的竞争力只体现在布料的品质上，而上身的衣服样式却是千篇一律，没有什么新意。

大多数人穿上身的衣服都是一个款式，区别只在于年龄上的不同，而妇女、少女、少年之间的衣服样式、设计相差不大。

沈卿心想，为何不在衣服的样式上花心思呢？

这样想着，沈卿便有了一个主意。她先去找了一位能设计衣服款式的人，并按照谈好的价格买下了共数十款较为新颖的不同风格的少女罗裙小样，包括允许自己对外展示和售卖同款。

一切准备就绪，沈卿便开始准备进购布料，租铺子，选了个良辰吉日，于街市众人的好奇目光下将牌匾高高悬挂。

牌匾上用隶书写了三个大字，“金缕堂”，面朝铺子的左侧，还竖着一架书有“金缕堂”的布铺幌子，幌子的一侧还伴有诗词，“绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟”。

苏州城内商铺如织，每天都有大量老铺甩卖新铺开张，所以人们刚开始对这一家新开的布料铺子不以为意，只觉又是一家随风来随风去的普通绸缎铺罢了。况且苏州纺织业兴盛，大家最不缺的就是布料，因此对这一家新起的铺子并不看好。

然而开张之日，铺子大堂敞开，街客进入观摩一圈后才发现，这间绸缎铺子与别家的大有不同。

乍看之下是一家布铺，但走进大堂之后却不见布匹陈设，而是数十款不同样式的锦衫罗裙，且这些外衫和裙子均是平日没见过的款式，设计特别，新颖精致，那些官家小姐和富家千金见了，交耳赞叹之余也向沈卿询问，有没有同款衣衫可卖。

也就是这个时候，沈卿便知，自己的目的达到了。

她卖的，就是这一瞬间的冲动消费。

凡是在大堂中有展出的衣服款式，沈卿都有备好数件同款，若是有顾客想要，沈卿便可立即卖出，当限定的成衣尽数卖出，剩下同样想要这件款式的顾客便可在沈卿这里预订。当然，也可以买了布料自己回去做，但是沈卿推出的几件款式均是样式特殊、款样别致的非常规成衣，所以仿制起来破费一番功夫，大多数想要紧跟流行的公卿小姐、富家少女没有那个耐心等待家匠研制出来，往往冲动之下，直接就在沈卿那儿下了订单。

苏州商贸发达，民众生活水平普遍较高，对于流行风尚之类的事物非常热衷。沈卿的“金缕堂”卖的衣服款式颇受欢迎，口碑也逐渐在少女少妇口中流传了开来，成为引领风尚，风靡一时的热闹场所。

店铺的人流量越来越多，沈卿虽然有个珠云帮衬，但忙的时候两个人依然顾不过来，为了分担压力，沈卿雇佣了两个小工帮忙，顿时感觉自己轻松了很多，虽然成本多了一些，但人流量总体上也在逐日增加。

半年之间，金缕堂的生意兴隆，沈卿为了打造“金缕堂”这个品牌所投出去的本钱也收了回来，开始进入盈利阶段。她带着珠云扎根苏州，生活也渐渐安定了下来。

这天，珠云陪着沈卿一起用毕早膳，收拾完厨房，准备和沈卿一起去店铺看店，来到沈卿房间，却见她正拿着一张图纸仔细端详。

珠云好奇地看着那张图纸：“小姐，看什么呢？”

沈卿道：“苏州城舆图。”

珠云有些茫然，“苏州？”

沈卿忽然抬起头，一双通亮的黑眸对着珠云眨了眨，“珠云，咱们有钱买新房子了。”

“新房子？”珠云愣了片刻才反应过来，她这时惊讶的不是沈卿这么快就攒到了买新房子的钱，而是沈卿说的是“咱们”，做了十八年的奴婢，看惯了其他奴仆的经历命运，她一直觉得自己比其他为奴为仆的人幸运太多，沈卿不仅待她像亲姐妹一般，更待她像家人一样。

珠云眼眶有些湿润，“小姐，那你打算买在哪儿？”

沈卿瞧着她泫然欲泣的模样，打趣道：“买房子是好事，你怎么还哭上了呀？”

珠云啜泣着，肩膀一耸一耸的，“珠云是太高兴了。自从跟了您，从来没受过苛待，还能跟着姑娘您一起过好日子，珠云实在是幸运。”

“你现在感激我也未免太早了。”沈卿笑着帮她擦掉