第一百七十章 饥饿营销

众人上了车，陈兴泉问高凡要不要先去见邓有良，高凡表示不急，陈兴泉于是便吩咐司机直接去雁洲。高凡注意到，陈兴泉并没有向司机说涂料厂的位置，看来这位司机应当是去过涂料厂的。

一路上，陈兴泉开始向高凡介绍这两个月的经营情况。此前他曾在电话里向高凡说过一些，这会当面介绍，自然是更为详细了。

兴龙涂料厂是在9月份开始投入正式生产的。此时，前期陈兴泉让人免费试用的效果已经显示出来了。

使用了防污涂料的那些渔船和运输船，在海里工作一个月时间，船底几乎没有什么生物附着，返航之后不需要进行清理，这样就节省了大量的人力和时间，精明的水南人很容易就把这些都换算成了金钱，并且意识到了使用防污涂料的好处。

正如陈兴泉所说，酒香不怕巷子深。雁洲有一家小厂子能够生产渔船防污涂料的消息，几乎是一夜之间就传遍了水南沿海的各个地区。

首先是仁桥地区的渔业大队和海上运输公司找上门来，接着金岗、麻岩等几个沿海地区的人也找过来了。大家都拿着现金，声称价格不是问题，只要有货，涨点价大家也可以接受。

涂料厂的产能是有限的，要想一下子满足这么多人的需要，根本就办不到。陈兴泉原来的安排是涂料厂每天开工12小时，现在只能是24小时连轴转了。

制造防污涂料用的化工原料一度供应不上，幸好那些想买涂料的单位也是有些能量的，立马表示可以帮助兴龙涂料厂采购化工原料，条件自然就是生产出来的涂料要优先保障他们的需求。

在生产最紧张的时候，陈兴泉曾经动过一个念头，那就是要不要再添一套生产设备。他父亲陈林发拦住了他，说其实整个水南的需求没那么大，现在供不应求，只是因为大家都挤在这一个时间点来采购。

防污涂料不是用一回就无效的，按照高凡的说法，渔船底下刷上这种涂料，能够保证一年的防污效果，一年之后才需要重新涂刷。

现在是因为这种产品刚刚问世，大家都急于买，所以涂料厂的产能跟不上。过几个月，等大家的船都刷上涂料了，又没到更新的时候，需求就降下来了。那时候，多余出一套装置，就纯粹是浪费钱了。

“现在的情况怎么样，缓和一点没有？”高凡问道。

“比刚开始的时候好一点了。”陈兴泉说，“最开始那些人也是跟风，其实刷涂料这种事情，也不用急于一时的。现在厂子还是24小时开工，不过基本上能跟得上订单了。买涂料的，最多等上一个礼拜就能买到。”

“哈，原来还是需要排队啊。”高凡笑了。

24小时开工，还需要排队等一星期才能买到。生意能够做到这个程度，也难怪陈兴泉会得瑟了。

陈兴泉说：“有些渔业大队，着急要出海，不想等，就要找人来开后门。渔业生产这种事情，也算是正事，所以有些地方是县长亲自打电话过来联系，麻岩那边还有一个副专员打电话过来的。”

“直接给你打电话吗？”高凡饶有兴趣地问道。

“当然不是。”陈兴泉说，“他们都是把电话打到县里，然后县里再给我们打电话，说某某人的货要优先保证。”

“不过县里的人还是蛮客气的，打电话都是说跟我们商量的。”柯水龙插话道。

陈兴泉说：“人家都是有身份的人，说话肯定是比较客气的。可是县里发了话，我们哪敢不听。我们这样一家小厂子，如果敢不听县里的话，人家随便伸一个指头都可以按死我们的。”

他话归这样说，语气里却是带着几分自豪。能够让县里的人专门打电话过来，而且还是客客气气的，这反应出他已经有一些地位了。他现在能够从别的单位借到小车，其实也就是源于此。

高凡听着陈兴泉的介绍，心里涌上一个念头：买涂料需要排队一星期，这不会是陈兴泉故意搞出来的吧？

他知道陈兴泉不是穿越者，肯定没学过什么叫饥饿营销。但这个年轻的农民企业家有着与生俱来的商业天赋，说不定自己就悟出了饥饿营销的套路。

保持一定的稀缺性，能够让买家不敢讨价还价。同时，有些急于要买到货物的买家，会想方设法托人说情，这又给陈兴泉提供了一个与权力部门拉上关系的机会。

一星期的排队等待时间，说长也不长，一般的用户还是等得起的，所以不至于因此而导致用户的流失。

如此有利无害的方法，相信陈兴泉是肯定能够想得到的。

当然，要做到这一点，还有一个前提，就是兴龙涂料厂的产品是处于垄断地位的，只此一家，别无分号。

想到此，高凡问道：“对了，老陈，咱们的涂料卖得这么火，就