俩败家子

高速路上，许一言跟副驾的卿殷说着此行目的：“天顺董事长约我们见个面，我们的价格比……任总的价格高了二百多万，但是我们中标了。”

“任总？任临吗？”卿殷闻言有些讶异。

不过许一言倒是淡定，只说了项目技术上的东西，他都认真听着。

下午两人抵达天顺特钢厂区，坐在天顺董事长办公室，秘书给两人端来上好的茶。

许一言挑了眉道谢，这么大杯，看来不把嘴皮子磨破是出不了这个办公室的门了。

两人面带微笑地听两个老总寒暄，此时秘书又进来了。这次放到桌上的是几个参与投标公司的标书，整整齐齐五份。

许一言只扫了一眼，面上无甚表情一时看不出情绪。

于是，对面两个老总就开始了，从她夸到敬工，再从敬工夸回她。

中心思想就一个——讨价还价。

可许一言这种抠门大王怎么可能让他们如愿以偿，遂挂着得体笑容打着正宗太极。

“郑总，王总，不用看我也可以大概说出来这几家的价格是多少。二位老板如果要求生产圆坯，而且是优特钢，我个人不建议使用辰南的设备，但如果是生产小方坯，那我甚至建议你们优先找一下辰南，因为他们价格的确便宜。”

卿殷低头眼底笑意一闪而过，小方坯对工艺还有设备的要求没有那么高，师父还真是……笑里藏刀绵里藏针啊。

耳边她的声音听似平静，可目的性极强，换谁来都休想打断她的思路，改变她的目的。

“二十年前大家都觉得连铸机这个东西很神秘，能做的连铸机的单位也就是那么几家，现在不一样了，信息和资源都算得上是公开的，一些单位拿一套图纸就可以把连铸机做出来。敬工成立十年，我们的现场施工人员大多却是二十多年的老手，无论是设备工艺，还是售后服务方面，敬工都是有自己独特优势的，这也是我们能参与这么多项目并顺利且优秀完成的原因。”

郑总此人有点虚胖，一笑就跟个弥勒佛一样看着很喜庆，听她说完便呵呵笑道：“那是当然啦，敬工在业内是有口皆碑啊，所以我们也是在敬工价格更高的情况下仍旧选择了敬工，何况这一套设备原本就是敬工做的。”

许一言点点头，她知道这套设备就是任临牵线搭桥让天顺买过来的，也知道这套设备当初也是任临还在敬工的时候带人做的。

按理说敬工作为老东家应该给任临一条路的，她也不愿把事情做得太绝，所以最终投标时的价格比原定的还高了一百万。

任临知道她大概给的价，因此将价格卡得很死，很接近但又是最低标，所以才会比敬工只少两百多万，中了标。

只是，天不遂人愿。

这次天顺找上门肯定是任临那边出了什么问题，具体什么问题她不清楚，只是没谈拢是肯定的了。

天顺投标是在通达那件事情之前，如果放在之后，那她一定不会给任临这个机会。

不过，给你机会你不中用啊。

“郑总，你刚刚说的那家公司，他们虽然也有这套设备的全套图纸，但工艺价值绝不会超过2200万。“她顿了顿，似乎有些难为情，随后继续说：“本来这个项目的改造难度就比较大，一部分是买过来的旧设备，很多问题是目前无法预估的，万一真的有什么问题，说实话，一个小公司两手一摊直接躺平了，最后这个风险还是得钢厂自己来承担的。”

所言正中天顺的顾虑。

见那两位微表情有异，她趁热打铁道：“您二位可以把我们这个清单拿给别家公司，让他们也报报价格，看看会不会比敬工低。然后再以敬工的价格，看看那些公司做不做得出这样一份清单。”

两个老总对视一眼，心知她所言非虚。价格高的那三家公司，没有这么详细的项目清单，同样的项目也比敬工更贵。

价格最低的那一家，改造清单和敬工差不多，其总经理也是从敬工出来的，不过此前谈崩了。其风控能力，售后服务以及最重要的工艺水平很难有一个确定结论。

这两百万差价，说多不多，说少也不少，让人犯了难。

“敬工是站在钢厂的角度来考虑这个项目，想怎么样省钱，怎么样缩短工期早日投入生产。就算最后不是敬工中标，我也希望这个价格和清单可以给两位作为参考，让你们对这个项目各个部分有一个比较清晰的认知，不会一头包。”

……

两个多小时，茶加水加得喝到嘴里都没味儿了。

郑总让秘书给许一言重泡一杯，被她拒绝了，再喝膀胱都要炸了。

她明眸含笑，语声平静：“郑总王总，如果明天还是确定不下来的话，那我们就先回A市了，手上还有一个项目要过去开一下标。”

两个老总哪里不知道这话含义，双双挽留让她多在本市玩几天，说明天就派人带他们去游玩。