第 7 章

店的可能性。”

“但对一家淘宝店最重要的事，还是选品、定位。”

选品、定位，张淑媛喃喃着这四个字，觉得有点意思：“什么叫选品、定位啊？周学妹，你展开说说呗。”

周央知道，自己这是拿到了张淑媛发的一张入场券，她笑了笑，起身站在工作室的窗前，话挺谦虚，但态度笃然：“那我就按淑媛姐你的店展开说说，您别觉得我班门弄斧就行。”

“不会，我这店刚筹备着呢，听取各方意见。”

说起张淑媛的店，那就要思考一个问题，你到底想开什么店？

“从淑媛姐你的需求来看，你是想开一个中高端店铺的吧？你准备做什么年龄段的女性服装呢？”要做，就要先做品类。

是都市白领、还是中年妇人、或者做精品老年人服装，再不然，卖精品童装也可以。

总之，不能杂，现在的淘宝不是未来的淘宝，用户囊概全民，目前使用淘宝较多的还是受过一些教育的中青年人，所以周央的建议是，张淑媛可以把目光放在都市白领和中年妇人两个品类里。

选好类，再垂直投放一些广告，盯紧质量，除了关于品的建议，周央还小小的取了两个挺符合现在市场情况的营销方法。

她说得很简单，没有什么专业术语，但张淑媛听了，却感觉豁然开朗。

“……”她有点知道，为什么老爸喜欢招管理层喜欢招大学生了，虽然贵，但大学生说起话来，真的是一套一套啊。

周央侃侃而谈了十来分钟，到末，她总结：“我听张哥说，淑媛姐家里有厂子，那么你最大的优势就是从厂里拿货、货源的品质和价格都特别稳定。你也有资金，稍微炒一炒，肯定有机会做到上面的位置。”

“你这话都把我说兴奋了，说得太对了！”张淑媛已经从床上坐起来了，“周学妹，你今天特意给我打电话来，除了给我这些建议，有什么别的想法吗？”

张淑媛特兴奋，“我听我哥说你是大学生？大几了？在哪儿上学，想不想找个班上，我觉得我这里就挺适合你的，包吃包住——”

“不是。”周央发现老张家的人都挺热心，“淑媛姐，我才大三，说实话，今天找你说这个，是因为除了想接下你那个模板单，我还想试一试接你们的模特拍照单。”

“啊？”张淑媛啧了一声，“其实我已经想好了要找谁拍店铺图，不过——”

“我还没有下单，虽然我觉得你拍照应该不会让我满意，但是，你今天给我的建议让我很满意，让我觉得你是一个言之有物的人。我愿意给你一个机会。”

就当是今天这场信息咨询的小小礼物。

周央：“谢谢淑媛姐，那明天先请淑媛姐把你选好的风格发给我，我会根据你选的风格出一组图。”

“嗯？不用我这边寄衣服过去？”

“先不用，你可以先看我们这边的图，再选要不要寄衣服过来。”

张淑媛说好，“我应该会开一个职场白领方向的淘宝店，你出两套这种风格的图就好了，嗯，一套的话，我给你200元的试装费用。”

周央爱钱，但她拒绝了这笔试装费，“衣服都是现成配的，淑媛姐愿意把模板放给我们做，我们已经是朋友了，我怎么好收你的试装费。”

“等图出来，你满意我们再谈下一步。”

张淑媛听出了周央语气里的自信，她忍不住笑了，“真的学妹，其实之前我对你们出的图，不太期待，但你这几句话，让我十分好奇。”

“你们出的图，是什么样的图啊？”