第 19 章

“还……还要个店吗？”

黎曼没说话，说话的人是房东。

佟美兰觉得这话问的有意思：“你觉得你没有店，你请了电影明星做广告，人家到哪里来买你的衣服，难不成是到你们家厂子来吗？你给人家什么价格？人家怎么看衣服？来了那么多人，你们厂子还干活吗？”

佟美兰噼里啪啦地说了一通之后，房东才悟了。

“那我们现在就去找个店面？”

“一个怕是不行，我建议是一次性多弄几个。”佟美兰觉得依照他们家的财力应该是没问题的。

而且，羊城现在的房租还没像后世一样，变成天价。

再加上装修其实费不了多少钱，可以同时，多弄几个店面，

“最好是买店铺，这样以后房租涨价，你们也不用再花钱。不然等你们生意红火起来，人家不断涨价，你也没有办法。换个地方可能会对你们的生意产生影响。”

佟美兰该说的都说了，具体还要看他们两口子怎么决定。

黎曼从佟美兰的话里就听出来很多东西，她知道佟美兰说买门面，要比租个门面划算，虽然前期投入比较多。他们家要是拿不出来这个钱就算了，现在有这个能力，自然还是买门面装修划算。

“买！”

房东张了张嘴，最后一句话都没说。

“那就行。我们接着往下说，试衣间要好好的装修，里面的要弄的干干净净的。而且，最重要的一点就是，服务态度。”

佟美兰知道现在很多人都没有转变过来，但是有一部分人，已经开始意识到了这个问题。

后世，一个品牌不管多大牌，在服务态度上都不能出现任何问题。

“你们要选择一些形象气质很有亲和力的人，来当店员。每一个人都必须经过培训才能上岗。”佟美兰一边说着，一边在本子上写着自己。

黎曼说：“你说，我来写。”

“也行。”

佟美兰也不想写字，直接把笔递给她。

“首先，一定要面带微笑地迎接客人，不管对方穿什么样的衣服，什么样的鞋子，都不可以用异样的眼光对待他们。这一点黎总做的就很不错，没有因为我穿着的朴素，就把我当成是没有实力的人。”

黎曼：“……”

还没来得及跟老婆说佟美兰真面目的房东：“……”

“第二，那就是要学会给客户推荐衣服，这个非常重要。有些人有天赋，有些人没有，就只能后天学。”佟美兰觉得自己这样说，没有什么效果，她干脆举例子，“比如，你到一个店里去买衣服，你原本只想买一件外套。但是你里面的衣服，和外套不是很搭。我就会向你推荐店里的比较适合你的衣服。我会说，女士，您试试看效果。一件适合你的衣服，会让你的气质大变样。”

黎曼懂了。

“我明白了。”

“那就好。”

佟美兰继续往下说。

她说的很详细，黎曼一边用脑子记，一边用笔写下来的。

“你们的厂子不能只有我一个设计师，你们需要拥有自己的设计师。”佟美兰可不打算一直当设计师，她只是想赚钱点而已。

最后，佟美兰在合同上签上字，她起身和黎曼握手：“黎总，合作愉快！”

“合作愉快。”

黎曼很高兴能遇见佟美兰。

接下来，他们要开始讨论衣服的问题。

“我那边的衣服，一般都只有这个尺码的。”佟美兰写下一组数字之后，又把另外的一些小裙子的设计图拿出来，“这些设计图上的衣服，按照我的尺码，没样来一套。”

她所有的设计图，上面都写着她的名字。

“这些长裙，也帮我设计出来，料子的话就用厚一点的料子，颜色的尽量选择深色。浅色的裙子里面的内衬，稍微厚一点，有垂感，外面的布料，要求看着有垂感，但是很飘逸。这里的话……”

她总是有很多想法。

同样身为设计师，黎曼觉得自己看到的就是一个天才，而她属于平平无奇的那一类。

中规中矩。

“这些长裙，长裤，以及衬衫，都是要搭配这些风衣，和大衣的。同时，牛仔裤的料子要选好，千万不可以掉色。如果选不到就换成其他的料子。”

佟美兰直接跟黎曼点明：“明年的热门款式是牛仔。牛仔布料，你必须要提前选好。不能一次充好。我们走的是高端路线，绝对不能坏了口碑。衣服质量这一块，就不用我说了，其他我说过的每一项，都要认真完成。必须要达到目标。”

否则，她不介意换个合伙人。

“你放心，到时候你可以亲自过来看。”黎曼是个很有野心的女人，她知道这次就是他们的机遇。

无论如何，她都要抓紧。

“那行，就