始信人间有真情
还看到了兰庭县一个特殊的优势,那就是兰庭县对于发展带动省内旅游产业都有着特殊重要性,将来前景无限,不过这是要从长远的角度来看。之所以这么说,是因为兰庭县位于省内的精华旅游线路的起点,是通往国内最著名景区九环沟的必经之路。
只是这些年兰庭县一直没有通高速公路,致使游客过来旅游或自驾都只能走国道,而且国道并没有把精华旅游路线的各个景点真正意义上串联起来。
兰庭县政府也不是没有想过修建高速公路,只是兰庭县周边多是山地丘陵,修建高速的成本太高,因此修建高速的计划就被搁置下来。毕竟修建一条高速公路,要从全省的经济发展上考量,而不是仅仅为了盘活旅游资源。
不过如果哪天兰庭县真的通了高速公路,那么当地旅游业的发展前景将不可估量。绵溪文旅领导层独具慧眼,认为修高速是迟早的事。
因为绵溪文旅运营着当地最大的产业园,所以最早便知道了这个古镇项目的消息,公司的领导也亲自过来洽谈过,但一直没有成效。不过绵溪文旅并没有放弃这个机会,仅项目的可行性报告就做了很多版,又请国内知名旅游行业的专家进行充分论证。
经过项目收益测算,公司认为即使没有高速公路等其它因素考量,只要逐步投资,稳健经营,至少持平是不成问题的。绵溪文旅高层还多次召开专题会讨论如何推进该项目,对新区的古镇项目可谓志在必得。
公司领导还特意强调,凡公司员工,无论职位高低,只要能促成该项目的合作,公司将一次性奖励200万元给有贡献的员工和团队。
夏婧主导开发项目,她去谈判过,可是没有进展。
这次正好出差来了兰庭县,晓梦也想试着去谈谈这个项目。于是检查完产业园项目的运营情况,晓梦就给兰庭县古镇项目方打了电话。
之前古镇项目一直由兰庭县旅游公司运营,后续经营权的转让协议也需跟兰庭旅游公司签署。
晚上吃饭的地方是一家土菜馆,兰庭县旅游公司一方由总经理冯总带队、公司副总、财务人员、业务人员共4人赴宴,而这边就只是晓梦和蓝玉两人。
六人落座后,大家先随意聊着天,谁也没有立刻谈关于项目的事情。
寒暄几轮后,晓梦还是回归到正题上,“冯总,请问那个古镇项目县里有最新的合作方案吗?”
冯总打着太极,“庄总,你知道的,很多事情还没有最终定下来的,最后这个项目有可能就不采取合作模式了,兰庭县自己运营也是可能的。”
晓梦她心里清楚这不过是冯总的托词,如果兰庭县有这个实力,几年前就提档升级这个项目了,只是晓梦不会去揭穿这一切。
晓梦淡然一笑,“冯总,无论最后采取哪种方式,我觉得都是在权衡利弊得失。如果兰庭县最后自身运营古镇项目,我们也是乐见其成的。”
“但如果后续项目需要找合作方,那么绵溪文旅至少是您其中的一个选择,冯总知道的,做项目不能光靠诚意,还要看实力,而绵溪文旅的实力自然是不用我多说的。”
“嗯,这个我知道,绵溪文旅是本省文旅行业的翘楚,庄总也是女中豪杰,如果将来有机会和庄总合作,我自然是开心的。”冯总那人是个老滑头,典型的不主动、不拒绝。他知道绵溪文旅是家有实力的公司,在兰庭县又有一定的影响力,所以他不想直接得罪绵溪文旅公司的人。
各个旅游行业公司冯总都在接触,只是不轻易给任何一个公司抛出橄榄枝。
晓梦见冯总不接招,继续说道:“冯总,我觉得任何合作都基于共赢关系,如果合作双方能风险共担,利益共享,那么就容易促成合作。”
“所以我这次来见冯总,也是希望能缩小双方合作的分歧,如果冯总有任何好的建议也可以直言不讳,我定会将冯总的意见转达给公司领导。我谨代表公司表达合作的拳拳诚意。”
冯总举起酒杯,“庄总,我感受到了贵公司的诚意,我们不要只谈工作,也要谈谈朋友情谊。来,我们喝一杯。”
蓝玉看得出晓梦高超的谈判能力,只不过这个冯滑头就是不接招。蓝玉很想说点什么,但他知道自己的身份不够分量。
蓝玉刚想把晓梦的酒杯夺下来,谁知晓梦拿起小杯白酒一饮而尽。兰庭旅游公司的人立刻用分酒器将晓梦的酒杯斟满。
蓝玉低声对晓梦说:“你少喝点,这是白酒,我去打个电话,我回来前你先别喝了,一会儿我替你喝。”
晓梦浅笑,“没事,你去吧,我会注意的。”