第 16 章

原本之前因为降价甩货的事情低迷的气氛立马又转了回来，小镇上的人也都热热闹闹的讨论起来：“之前还说什么人家苏映不行了，跟不上流行款式，生意做得不好，我看好得很，就人家这两天卖的都是新款，好像还是从是香港那边流行的呢。”

有人还不太满意：“什么香港传过来，我表哥在南方怎么没听他说过？我看就是那俩人瞎鼓捣。”

“人家能鼓捣起来，别的不说，我就买了一条绣花牛仔裤，就是好看，几个姐妹儿羡慕得不行，你管人家从哪儿传过来的，好看就行呗，反正我们愿意买，明天我姐妹儿也说看看，我还陪她去，就是不买去看看人家苏映的搭配也很好呀，一样的衣裳人家搭出来就是好看。”

“嗯嗯，那确实是。我看那几家真不见得能打赢苏映，人家苏映还是厉害些，不然为啥开始都没人干人家就能想着干这个？让你弄你能行？”

那确实还真不是谁都能行的，苏映很快又重新回到了大家的视线内，一改之前被同行挤压的低迷气氛，店里面每天都热热闹闹的，经过这么一次之后，那几家联合压价的也都老实了很多，甚至还有悄悄过来想跟苏燕容商量商量从她们这儿进点货过去卖。

“那肯定不行！”

苏燕容还没吭声，秦英倒是第一个先反对的。

“之前看咱挣钱眼红也跟着干，结果自己干不好也就算了，还抱团低价欺负我们，咱降价甩货别人不知道内情咱俩还不清楚吗？那不是让他们给逼出来的？后面也是你脑子好用，让我临时改款咱们才算捞回来一笔，现在可好，他们伤了底气知道过来说好话，不跟他们一般见识就算了，还从我们这儿拿货？没可能！”

见秦英情绪很激动，苏燕容主动给她倒了一杯水：“怎么没可能？秦姐，同行可不见得就一定是冤家，他们也就是想挣钱。”

“同行当然是冤家，他要是想挣钱，咱还挣什么？”

“让他给咱挣钱。”苏燕容笑笑：“让他们加盟，牌子换成我们的，给我们掏加盟费，以后货我们给他出。”

“啊？”

这又是让秦英没有想到的，顿时就急了：“那要是这样的话，咱还挣什么钱呀？容，你这说的什么话，咱自己的货还经常供应不上，哪有功夫给他们供货？”

“苏映”这边上的款式基本上都是秦英根据苏燕容的描述自己打板出来做的，刚开始生意少些的时候秦英自己就能做，后面铺子拉起来了，秦英就招了几个女裁缝，算是拉起来一个作坊几个人凑在一起给“苏映”做加工，但毕竟人少，供应她们自己勉强是没有问题，可如果要再来个加盟，甚至还不止一个加盟，那肯定就是不够的呀！

“我打算去南方一趟，找个专业的服装加工厂，到时候咱们就只出图纸，让服装加工厂他们那边帮我们出货，到时候直接发货过来。”

“找个厂子加工？”

这一把就有点大，秦英还是懵懵的：“那得不少钱吧？咱能挣回来吗？就这几个店还经常打架，到时候大家都卖上一样的款式，那还能卖得出去？”

光是想一想就觉得头昏昏的，秦英越想越觉得不太靠谱。

“要不，咱还是就这么老老实实干吧？你说的那个，我总感觉有点悬乎。”

苏燕容笑笑继续解释：“如果只在小镇上干，咱之前的那套确实能行，这镇子上不会再有第二家能跟我们比，我们就是不做流行款式也能站稳第一，可只在镇上能有什么出息呢？就开一个铺子？每天靠走那么几件的货，一年到头刨去成本也就挣个两三万块钱？秦姐，你就不想挣大钱？”

秦英：“两三万你还嫌少呢？你都不知道他们都羡慕成啥样了，你还想挣多大的钱呀？”

“很大很大的钱！”苏燕容按住了秦英的肩膀：“咱下一步去市里干吧！”