第 8 章

子的菜也买了。火锅备菜准备很快，下午我们包饺子吧。”杨梓琪突然想到小花说的，要教萧雨涵做饭，觉得这安排刚好。

李梦婉感觉自己肯定是被萧雨涵这个小笨蛋拖累了，不然肯定没有包饺子这个安排。但是自己选的姐妹，能咋办，宠呗。

完全没感觉到包饺子这个活动是专门为自己准备的萧雨涵，还觉得很新奇，毕竟在蓉城就没什么好吃的饺子，她天天吃的都是速冻水饺。

下午到了超市，李梦婉和杨梓琪一边制止萧雨涵买零食，一边采购，真的是早上赶海还忙活。萧雨涵有个饭后必吃甜品的恶习，怎么样也改不掉。不说胖不胖，这不是很容易糖尿病吗。

采购完，三人回到家，杨梓琪就指挥着李梦婉去准备火锅食材。她则带着萧雨涵准备包饺子的各种食材，除了涵小猪点名要吃的鲅鱼水饺，还有玉米水饺、芹菜水饺、白菜水饺。今天包完，她们回程出门那天的饺子也就一并搞定了。

感谢科技进步，绞肉机和酵母粉让这顿饺子能够在晚饭前搞定。涵小猪的饺子其实包的还行，就是馅儿不够多，没哪个饺子能站住的；婉婉的饺子全靠打补丁，最后被杨梓琪赶去调饮料了。

一下午的吐沙，各种贝壳基本也能吃了。杨梓琪快手搞定了清蒸扇贝、葱油蛏子、爆炒蛤蜊，火锅开锅前，大家就把几个海鲜前菜消灭光了。

涮着火锅，姐妹几个又聊到了工作。这短短一个月，大家的工作都发生了不小的变化。

杨梓琪对姐妹分享到，“我觉得销售，应该就是一种坚持吧。谁能想到当初一个小小的工作室，现在成长到现在的规模。我那个同事Amy又想伸手摘桃，可惜云游不认她呀。”

“那也是你眼光好，创业公司那么多，怎么就云游发展起来了呢。”

李梦婉觉得杨梓琪就属于那种定准猎物，一击必中的猎人。杨梓琪是个社交小达人，人情世故方面很是了得，就算自己熟悉的二代圈子里，也少有她这种圆滑到让人丝毫没有不舒服的感觉的。

“琪琪，销售真的需要天赋，我觉得你是那种天赋加努力的选手。就像婉婉说的，你能一眼看中云游，也能一直为云游努力，现在的收获，不都是前期的沉淀吗。”

一口蛋饺，一口蟹棒，萧雨涵边吃边说，“Amy那类型的，我还真不觉得云游会理她，有句话不是叫，曾经的我你看不起，现在的我你攀不起。”

“感觉销售也蛮难的。琪琪，我下个月要被我爸扔到销售了，赶紧给我传授点经验。”李梦婉很担心自家不靠谱的爹让自己冒充小白去谈订单。

“婉婉，软件和实物的销售应该是有区别的。PBF的产品有个特点，就是他们的产品性能是最优的，目前主打的产品，全球的竞争对手也没几个，在国内对手也只有cop和国产的美集。”

杨梓琪想了一下，补充说，“cop的产品其实是最先推到市场的，但是他们的产品迭代很慢，导致目前的性能并不能满足客户的需求。而美集则是在PBF的产品之后开发的，他们在性价比方面有一定的优势。”

“产品性能我觉得不是销售人员可控的因素，那销售怎么样才能让客户买单呢？”李梦婉想了想，继续问到。

“这个问题很抽象，我就拿云游举例子，他们创业的时候，说白了就是没钱。我能帮他们的就是延长试用期，然后多帮他们申请一点培训，减少他们的培训开支。后来的合作，就是大家知道彼此的诉求，然后尽量的协同。”

杨梓琪说完也不再多赘述什么，毕竟李梦婉作为一个集团的接班人，考虑的肯定不会是一个销售业务人员的工作内容。她的这些经历，最多只能给李梦婉一点参考，站在高处也许能看到不一样的风景呢。

“琪琪，你考虑过以后的职业规划吗？”

“涵小猪，你怎么不问问我呢？”

“虽然你不叫李林婉，但是不影响你是李林总，问你还不如多吃两口蟹棒呢。”

李梦婉白了萧雨涵一样，决定还是放过这只小猪。

“我的话，3年内大概不打算离开现有公司，向你们说的销售是需要沉淀的，我现在换地方。很多东西就要重来了，销售这个工作，我也很OK，毕竟不用朝九晚五的坐班。而且提成方面，其实比很多其他岗位要好。”杨梓琪大大方方的谈着她的诉求。

“我不知道我到底要不要一直做定增，这是我第一个项目，但是总是确定不了这是不是我想要的。”萧雨涵顿了一下，继续说，“怎么说呢，我没找到我在行业的价值点，感觉这个工作可以是我，也可以不是我。”

“在等等呢，多做几个项目再看。我的目标很简单，就是先做到公司销售总监，未来成为PBF或者其他公司的销售总。”

杨梓琪、李梦婉的未来已经规划好了，萧雨涵觉得自己的规划还需要时间，但是无论哪条路，优秀的工作案例、杰出的工作能力都是必备的。现在，能做的就是锻炼自己、充实自己