第27章 和我说说你和季幼菱的故事吧

这样我迟早有一天会失去他的。

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夜幕降下之后，购物中心被笼罩在一片绚丽多彩的灯光之下。

前广场的人流也迎来了一波新的高峰。

但同时，竞争也更加激烈了。

因为有许多小商贩都在这个时候涌入广场，彼此抢占生意。

有卖小吃的，卖零食的，还有卖手工艺品的。

恰好于夏摊位的旁边也是一个卖果汁的商贩。

他那儿种类明显更加齐全，什么橙汁儿，西瓜汁儿应有尽有。

价格也给的比较公道，只要8—12元不等。

很快，于夏的摊位前渐渐无人问津。

而苹果汁还剩下足足一箱半没有卖出去。

眼看着生意被抢走，吴鹏和冯岚都恨得牙痒痒，打算过去找对方摊主理论一番。

于夏及时制止了他们。

“人家是合理竞争，我们不要去惹事。”

生意从来都不是那么好做的。

不过于夏也不怪他们，毕竟年纪还小而且涉世未深，还不明白在这个社会生存下去其实本身就是一件残酷的事情。

李景倒是没有那么冲动，但他的脸上同样布满了焦虑。

“老于，我们该怎么办啊？换个位置，还是把价格降下来？”

于夏摇头一一否决：“位置不能换，一是我们不能轻易认输，让人给看扁了。二是下午买过果汁的那批人，回去之后有可能会在朋友圈里宣传，万一有人被吸引前来，却找不到我们的摊位呢？”

“至于价格？也不能降！”

于夏的态度非常坚决。

“降价既是对之前消费过的顾客的不尊重，也是一种自我贬低的行为。”

“如果连我们自己都看不起‘入秋前最后一杯苹果汁’这个理念，一味地为了揽客而压低价格，那么还会有谁认同这个理念，并且心甘情愿为了这个理念而买单呢？”

“可是这样下去也不是办法啊，隔壁那家光是排队的都有十几个人，我们这边已经十分钟没有开张了。”

于夏看着广场上密密麻麻的人流，镇定自如的说道：“别着急，再等等吧。”

冯岚抿了下嘴唇，随即一头扎入人海，主动招揽起顾客。

然而，晚上的人流虽然比下午更多，可大多数人都是吃饱喝足才来闲逛的，购买果汁饮料的欲望不是很强烈。

忙了半个小时，一共才拉来五拨客人。

其中有两拨还因为嫌弃价格太贵，被吸引到了隔壁摊位。

冯岚心里那叫一个气！

这一幕也是把隔壁那位摊主大妈乐坏了。

不用她主动揽客，她的竞争对手直接把客人带到了她面前。

摆了这么多年摊，还是头一次遇见这种好事呢！

要说啊，现在的学生干什么不好，非得学摆地摊？

不让他们吃吃苦头，还真以为钱是那么好赚的。

冯岚四处拉客，于夏他们也没闲着，守在摊位前扯开嗓子大声吆喝着。

于夏有好几年在社会闯荡打拼的经验，所以能轻易分辨出哪些人是有潜在购买能力和欲望的。

而且他很会看人脸色，知道对什么人应该说什么话。

在他们的共同努力下，九点钟之前终于把第二箱苹果汁也卖光了。

现在只剩下最后一箱。

可时间却眼看着越来越晚，似乎注定他们今天没办法卖完了。

吴鹏、李景、冯岚他们的脸上，明显带着一丝淡淡的失落情绪。

就连于夏也快失去了信心。

当然，今天赚到的钱已经够多了，在原有成本上翻了十倍不止呢。

所以即便最后不能全部卖光，他也不会有什么损失。

大不了收摊前把剩下的果汁送给那些环卫工人。

“苹果汁还有吗？”

于夏正在卖力吆喝，背后却传来一个软软的声音。

他惊喜地回过头：“阮梦秋，你怎么来了？”

阮梦秋紧张地低下了头：“我......我只是刚巧路过。”

于夏一眼就洞穿了她的谎言。

不用猜也知道，肯定是看到群里的消息特意赶来的。

他才不会戳穿这个暖心小同桌的好意呢。

“苹果汁有的是，看在你帮我辅导英语的份上，我不收你的钱，顺带也给叔叔阿姨带一杯回去吧。”

说着，他亲手用袋子装了三杯苹果汁递给阮梦秋。

“不行的，要给钱。”阮梦秋倔强地摇了摇头，随后摸出50元钱。

见于夏不肯收，她赌气似的说道：“你要是不收，那我也不能要你的苹果汁。”

于夏无奈，只能收下。