第225章 捷报！苏将军得胜

“玉婷，这……”沈夫人看着孙女递到自己面前的一沓银票，心里五味杂陈。

沈家的家风很正，向来不会要求家里的子女将银子交到公中。

可是如今，家里银钱不多，皇上对沈家又有所不满，沈夫人不得不提前做些准备，沈玉婷主动送出来的这些银子，正是沈家所需要的。

只是，委屈了沈玉婷这孩子，毕竟，八万两银子，可不是个小数目。

“母亲，我这两万两分红银子，也算在里面。”季大夫人倒是主动替沈玉婷应了下来，又把自己的两万两银票，也算在了里面。

这下，沈夫人也没办法再继续拒绝：“玉婷，这十万两银子，祖母会记在心里，来日待你出嫁之时，祖母定会另外给你准备一份嫁妆。”

季氏也道：“说起来，等过了年，四姑娘也该议亲了。母亲，不如就将玉婷记在我的名下，将来出嫁，也按照沈家嫡女的规格来操办。”

沈家只有两个庶女，五姑娘沈馨生母去得早，已经记在季氏名下了，如今还剩沈玉婷一个，不好厚此薄彼，季氏本就有这个心思，今日也正好一并提起。

沈夫人当即点了头：“好，就按你说的办。”

至于这些银子，等这场危机过去，将来沈家攒下银钱，自然还是要还给沈玉婷这孩子的，就当是她借给沈家的。

有了这笔银钱，沈家也没闲着，除了囤粮之外，还另外派了府医带着药童，每日去苏家和苏巧巧一起制作伤药和各类药丸药粉，提前存上，以备不时之需。

美容会馆那边，苏巧巧和沈玉婷前期准备得很充足，接下来的几日，生意渐渐走上了正轨，即便苏巧巧不用每日都去店里，沈玉婷也能带着店里的员工们，将美容会馆打理得井井有条。

如今美容会馆的客人不少，沈玉婷又有了个主意，让美容师在给客人做美容项目的时候，尽量不动声色地问一些朝堂上的局势。

沈家和苏家的男丁如今都在边关，无人上朝，秦栩最近也有事不在京城，想知道这些，总得找人打听。

可女子能知道的东西，到底有限，沈玉婷在美容会馆打听到的那些，也只是聊胜于无。

好在铺子的生意并不差，开业满一个月的时间，苏巧巧特地来了美容会馆一趟，待晚上打烊，将所有负责销售的员工和账房先生一起叫到了后院。

“这一个月下来，大家可看出来，咱们玉芙轩哪几样东西卖得最好？”苏巧巧问。

她和沈玉婷坐在正中的位置，其他员工依次坐在下手处，围着后院的圆桌坐成一个半圆。

苏巧巧的话才问出口，坐在最末尾处的圆脸姑娘便开口：“回东家的话，咱们玉芙轩卖得最好的产品自然是玉容霜。许多姑娘和娘子来店里，都是冲着玉容霜来的，不少人甚至都不问一声，来了之后，直接点名要玉容霜，买到手就走，也不再看其他产品一眼。”

这圆脸姑娘说完话，其他人也纷纷附和。

“没错，的确是玉容霜卖得最好。”

“是啊，光是我一个人，这一个月的时间，就卖了八十瓶玉容霜，其他的护肤品，要两日才能卖出去一套。”

苏巧巧微微颔首，又招手让那圆脸的姑娘上前来：“你叫什么名字？”

“回东家，奴婢名叫鹊儿。”那圆脸姑娘笑着回话。

“鹊儿？”苏巧巧将她的名字重复了一遍，又问，“那你瞧着咱们玉芙轩的经营情况，可有什么主意？”

“东家，真让我说？”鹊儿抬起头，问。

待看到苏巧巧点头，她才说出了心里的想法：“东家，咱们玉芙轩除了玉容霜之外，素颜霜卖得也不错。”

“比起其他护肤品，素颜霜涂在脸上就能看到效果，相信过不了多久，素颜霜的名气，就会超过玉容霜。”

“若是能像东家组的系列产品套装一样，将素颜霜和其他产品组成组合，一起推荐给客人，一定能让客人尝试一下其他产品。”

对于玉芙轩的产品，不只是苏巧巧和沈玉婷两人，店里的店员们对这些产品也十分有信心。只要客人用过产品之后，一定会继续回购，并推荐给更多的人。

鹊儿的回答虽然浅显，但是她和其他店员都是一同接受培训的，能想到其他人想不到的地方，已经难能可贵。

铺子开业的第一天，苏巧巧就提出了一项“提成制度”，统计每一个店员的销售额，除了每个月的工资，按照销售额进行提成。

这一个月来，鹊儿在玉芙轩的销售额的确是最高的。

“玉婷，不如让着鹊儿当个店长，帮你一起打理铺子，如何？”苏巧巧凑到沈玉婷耳边，小声问她的意见。

沈玉婷一个人打理这么大一个美容会馆，虽然员工都提前经过培训，可是也难免有之前没想到的情况出现，这一个月下来，沈玉婷的确有些分身乏术，人都瘦了一圈。

对于鹊儿方才的回答，沈玉