第4章 打击

王明第一天上班时，已经是2006年5月了，临海的天气非常炎热。他和另外两个新人要先接受5天的区域跑盘，和2天的小区熟盘。

跑盘期间，还接到过张姐的电话，要求王明出来坐坐，又说帮王明安排一份好工作，工资高人又轻松，但都被王明拒绝了，后来电话也就少了。

和王明一起跑盘的两人，一个叫李云，小个子。另一个是女孩子，叫程英，约一米五几，长相还比较精致，性格也很开朗。这样一来，三人也有个照应。只有王明会认真的画好走过的每条路、楼盘位置、规模、周边环境等等，尽可能详细。另外两人，只是粗枝大叶的了解一番。

7天跑盘结束后，就开始学着打电话。公司系统上老同事不跟进的客户称之为“公客”，新同事要重新打电话问一遍是否有购房需求。也会每天跟进在放售放租的房东，房子状态是否有变化。这些都是中介公司日常工作之一。

赖经理，虽然为人爽朗，但对员工还是很负责任，对新人的教导也十分上心，还会安排新人参加公司各种培训。

王明每天除了打电话，就是培训，或者跟着老同事屁股后面看房学习。日子虽然无聊，但也充实。

3个月后，王明虽没开单，但对地产中介的日常工作都熟悉了，周边小区哪些房源或租或售也很清楚。对买卖税费、交易流程也有了些了解。而李云因为没收入，又看不到希望，在第二个月就离开了。程英可能有些积蓄，店里的男同事对她也格外照顾，所以还在坚持着。

一天中午，其它同事去吃午饭，王明坐在电脑前，接到一个询房电话。了解到需求后，客户约下午来明珠花园看房。这让王明无比兴奋，饭都没吃，准备好了房源坐在店里等客户。

到了下午3点多，客户是一对中年夫妻，男的姓马，走进店门很礼貌问：“请问小王在吗？

“在！是马先生吗？”

“是的，我们去看房吧！”马先生比较直接。

“好的，我去拿下钥匙！”王明回应。

几分钟后，三人就开始向小区走去。经过3个多小时，马先生夫妇几乎把符合他们的户型全部看遍了。每套都有他们不满意的地方。当天的看房没有任何结果，马先生和王明约好明天看另外两个小区。

第二天还是一样，马先生夫妇还放宽了需求，两房三房都看。

连续6天，王明基本把周边可看的30多套房源全看遍了，这两夫妻总有各种借口表示不满意。

这段时间，王明每天都是尽心帮马先生找房源。直到有一天，老同事秦川对王明说：“阿明，你猜我今天碰到谁了吗？”

“谁呀？”

“你的马哥呀！我今天和朋友在聚福城吃饭，路过‘壹家地产’时，看到他和壹家老板在里面聊得很投入，还拿着笔记录什么东西。”秦川说。

王明顿感一种不好的感觉！

“刚好，我有个老乡也在那里上班，后来我一打听，你知道是什么事吗？”秦川卖了个关子。

“难道，马先生在他们店看好房子，正在签合同？”王明是这样猜的。

“唉！阿明，你还是太嫩了，那两人是他们请的托，专门来套盘的，根本就不是客户，你还带他们看了一周的房。”秦川用半调侃半同情的语气说。

王明此时的心情，犹如吃了只苍蝇似的，不是滋味。气愤之下，拿起电话就拨了过去！

“小王，又有新房源吗？”

“新你个头，有！你要不过来，我保证不打死你...”气愤之下，王明学起骂街起来，还没骂完，那边直接挂断电话。

这件事，王明几天上班都是悻悻然，提不起精神。

赖经理把王明叫到办公室：“小王，这件事也不怪你，毕竟你业务经验还不足，不能从沟通中发现客户一些反常举动，以后单做多了，自然就老练。但你也要调整好心态，凡事都有双面性，你只看到你一周的辛苦白费，但你通过看房，对房源和业主也更加熟悉了，这其实也是一种收获。”

赖经理的话让王明释然了很多。程英的话倒是让王明乐了。程英给王明送来一瓶可乐，说：“明哥，来瓶可乐笑一笑，运气就来了，你比我进步多了，我们同时来，我还好多都不会，你以后可要带带我哈！”

王明听后，心情也好了很多，对这位比自己还小1岁，性格开朗的女孩又多了分好感。

如果这件事让王明气愤，那么接下来发生的一件事让他体会到什么是商场和人性。

一次王明和朱勤合作一张买卖单，客户是王明打电话约出来的，担心自己经验不足，就找了朱勤合作。

朱勤也的确负责，也很专业，两人多次带看后，了解了客户真正的需求。朱勤的推盘很准，最终让客户看中设定的房源。

客户是对上了年纪的夫妇，房子是买给儿子的。两老很面善，对王明也十分友好，经常小王小王叫的非