第10章 一次滑稽的摆台

刘姐全名叫刘芸，这是王明签第一份合同时才知道的。她很健谈，给人的感觉是：“生活幸福，为人乐观。”她对房地产有过人的见解，王明和她在一起，刘姐反而像个行家，而王明只是个刚入行的小白。

第一套房没有看中，王明接着把刘姐约到下一套房。由于是自住房，回来开门的是一位女士，房子装修的不错，户型方正，还是南北通透。业主不断讲解她房子的优点，刘姐边看边听边认同，还边夸业主房子好，保养好，装修有品位。王明心想：“看来，刘姐看中了啊！”

从房子里岀来后，王明急忙问：“刘姐，感觉怎么样？”

谁知刘姐说：“不怎么样？”

王明有点难以置信，刘姐接着说：“这套房子户型不错，装修也好。但有几个问题。一、阳台和主人房都对着车的出入口，而房子楼层又不高，你可以体会一下夜深人静时，车从地库上来踩油门的声音是什么感觉。二、刚上来时，我发现东南角有几个大的垃圾桶，夏天时东南风伴随炎热的天气，正好吹过来，味道估计不好闻。我看这房子装修这么好，主人应该是花心思的。买过来才三年就卖，而且我听房东说话感觉也不是急钱用，我估计还是房子本身的问题。”

不得不说，刘姐的观察力可以说细致入微。接下来的一套房源也不合刘姐心意。在回公司的路上，刘姐又对王明详谈了些对房子的要求。

“小王，通过这两个小时沟通，你应该更清楚我的需求了吧？我是投资的，而且楼盘的品质要好，房源要有特色的，而不是一味追求便宜，所以，你得站在我角度帮我找。有些房源，价格不一定便宜，但如果很优质，我也会考虑的。我这几天都有时间，你找好了告诉我。”说完，就开车走了。

王明望着刘姐的背影，心想：“真是一个聪明的女人！”

第二天，刘芸又过来了，还是那辆白色宝马，穿着虽有些变化，整体还是以白色为主，只是换了双平底运动小白鞋。王明心想：“看来今天又是特意来看房的。”

今天王明又准备了附近几套房源，第一套是香榭花园，也就是张姐住的小区。这套房源有121平方，毛坯房，业主放盘价是280万。房子刘姐看得比较喜欢。后来问起价格，比市场高一点点，房子欠款也比较多，交易成本会高一些。而且王明和业主谈了价格，基本没什么空间，用刘姐话说，这个业主是个专业投资客。王明心里吐槽：“难道比你还专业？”

王明还在为这套房源感到遗憾时，在楼下，一个熟悉的声音传来：“阿明！”

王明回头一看，这不是廖江么？

“老廖，好久不见了！”

“我听老陈说看见你带客户在看这套房，我就在楼下等你快半个钟了。”廖江说完，又把王明拉一边问：“你们看这么久，客户看的怎么样？＂

王明说：“价格太高了。“然后看了看刘姐，“我先带客，回头再联系！”

“我们小区前两天新出来套房源，和你看的是同户型，楼层还高些，不知你有没有兴趣？”廖江卖了个关子。

王明让廖江先等等，走过去对刘芸说：“刘姐，这是我以前同事，他说有套房源，和我们刚看的同户型，据说刚放盘才两天，我去了解一下情况。”

刘芸听了，示意让王明过去了解情况。

王明问廖江：“老廖，什么情况？”

“前天，我看见中诚地产的张经理亲自带客户从楼上下来，就上去问了下，张经理指了指同行的人，说是业主有房卖，让我有合适的客户也可以推荐下，但让我只找熟的人别太张扬，260万都可以出手。”

“有那人电话吗？”

“有！记得如果成交给我这个哈！”廖江笑着做了个手势

“放心！这个少不了。”

王明拿到电话后打了过去，经过10来分钟沟通。和对方约好了两个钟后先看房。

王明把情况和刘芸说了，刘芸也同意先看其他房源，等会再来看这套房。

2个小时后，双方在香榭花园8栋22A见面了，房子的确不错，景观没得说。但刘芸仅看了十分钟，也没表现出明确态度，只是和业主说回去考虑下，晚些给答复。

岀了小区，刘芸突然对王明说：“小王，这套房你怎么看待？”

王明说：“我觉得挺好啊！户型面积和我们之前那套一样，但位置和楼层都好了很多，而且红本在手省去了赎楼费用，房价还便宜20万。”

红本是行话，指的是房产证没有抵押，刘芸自然明白。

刘芸点点头，说：“你说的没错，但这些是表面现象。小王你要好好思考更深层次的情况，我买房为了赚钱没错，但我也要赚的清清楚楚明明白白的。这种房源为什么要低调放盘，价格还便宜20万？”

王明听后说：“可能是业主急用钱，但又不想让人知道他卖房呗！”

刘芸说：“但愿是你