第68章 破釜沉舟

保险起见，陈冲先在网上找了个生物科技公司投了简历，打算先偷师一下。

顺利的是，面试很容易就通过了，销售一直以来各行各业招聘的人都很多，门槛很低，鱼龙混杂。

很多销售岗位保底工资都非常低，主要靠提成。

老板的如意算盘打的都很精，这么低的基本保底工资，如果长时间还不能转化成业绩，拿不到高提成，

在北京也很难养活自己，更不用说成家立业了，这样就很自然的完成了物竞天择，优胜劣汰。

让陈冲没想到的是，生物科技这一行，门槛更低，很多公司甚至高中学历以上就可以。

一旦跨了行业，他所学的那些基本就全扔下了，甚至要跟很多高中生同一起跑线，

在要往前迈的那一刻，他还是有点犹豫了，犹豫再三，他决定给自己一年时间，破釜沉舟，一年以后再决定要不要坚持下去。

陈冲找的这家生物科技公司，老板大伙私底下叫他老范，长的圆圆的，身高几乎和直径快要差不多了，公司的财务是老范的老婆，一家典型的夫妻店。公司规模不大，也是刚起步不久，陈冲选这个公司也是想正好可以多学习一下他们管理公司的经验。

老范是一个自称有海外留学背景的博士，公司主要卖的全是自产的试剂和一些进口耗材，利润非常之高。

老范有一次酒后得意洋洋的跟陈冲他们炫耀，自己配的杂交液，200ml一瓶卖几百块钱，他一般一次性可以配100L，成本你完全想想不到，几乎可以忽略。

简直暴利，可以说是完全将自己的技术所学最大程度的变现了，陈冲听的热血澎湃，对自己的选择也更有信心了。

然而，利润高是一回事，怎么卖出去，销售出去才是最核心、最本质的问题。

销售说白了，就是跟人打交道，怎么让完全陌生的客户，相信，信任，愿意付钱买你的产品，这就需要很多技巧，是一门大的学问了。

刚去的两天，有一个干了一年多的女销售负责带他，陈冲跟在她后面，看着她跟客户聊聊天，说说家常，时间很快就过去了，觉得好像也不太难。

等到第三天让他单飞的时候，在敲客户门的那一刻，他才发现心里紧张的要命，腿上像绑了沙袋，手也不听使唤了，怎么也抬不起来，脸甚至都已经开始发热。

当他鼓起勇气，敲响门的那一刻，他才理解，怪不得都说万事开头难。

一进去，满屋子的人似乎有千万只眼睛在盯着他，他的脸越来越烫，越来越红。

当他战战兢兢，磕磕绊绊的介绍完自己，介绍完产品以后，才舒了一口气，这种感觉似乎比他论文答辩的时候，都紧张。

没想到，他遇到的第一个客户，一个一头乌黑亮丽的长发，看似和蔼，温柔，善良的女客户，竟然问他：“你说你年纪轻轻的干点什么不好？”

这句话深深的刺痛了陈冲，刺痛了他那颗本来就敏感，甚至有点玻璃、脆弱的心和强烈的自尊心。

陈冲那张滚烫的脸似乎一下子掉在了地上，摔得粉碎，他感觉自己像一个被剥光了衣服站在那里的小丑，无处遁形。

“我做这个怎么就不好了，是偷了？还是抢了？还是逼你买了？自食其力，有什么不好？”本能的反应，陈冲忍不住反唇相讥。

已经这样了，还要脸干什么呢，还能有什么比这更糟糕的呢，无所谓了。

一连串的发问，让这个女人脸上青一阵白一阵的哑口无言，屋子里其它的人也纷纷将目光投向了这个女人。

这个女人可能也意识到自己说错话了，脸羞臊的红红的，也许在她眼里陈冲以前朝九晚五的工作，才算是好的工作吧。

果然是头发长见识短，陈冲没有再继续和她逞口舌之快，故作镇定，礼貌、优雅的走出了他们那个办公室，

出来以后，陈冲快速的跑到了卫生间，冲了冲自己那张从地上好不容易捡起来的滚烫的脸。

万事开头难，陈冲想象过迈出这一步会很不容易，很难，可是没想到遇到的第一个客户，就这样直接，这样毫不掩饰的冷嘲热讽。

陈冲倔强、不服输的性格告诉自己，绝不能轻易放弃，不能让这些人看扁自己。

于是，接下来的那几天，陈冲疯狂的“扫楼”，地毯式搜索，拜访客户，每一个办公室、实验室都不放过，不放过任何一点机会。

终于，皇天不负有心人，一天下午，陈冲接到一个电话，

“你们促销单上试剂和耗材是搞活动吗？量大还有没有优惠？”电话里传来一个熟悉的女人的声音。

“看你要多大量，量越大，优惠肯定会更大一些，你们是哪个实验室啊，我可以过去咱们谈一下。”

“301医院，微生物与传染病学研究实验室，那一会你过来吧。”电话那头说道。

“好，那我一会就过去。”陈冲兴