第115章：会员制

1983年的时候，还是以公有制经济为主，后世那些五花八门的营销手段，还没有生根发芽。

林嘉音不知道什么是会员制，不足奇怪。

江晓白耐心的解释道：“会员制是一种商业模式，通过发放会员卡的方式，让顾客在店里预存一定的钱，以后顾客来消费，就不用支付现金，直接抵扣他的预付款就可以了。”

林嘉音奇道：“顾客为什么愿意没买东西就先付钱？”

江晓白笑了笑，“你看，你收的那417份订单，他们也没吃小龙虾，就先把钱付了。”

林嘉音恍然大悟，笑道：“那还不是因为小龙虾太好吃了。”

江晓白道：“是的，只要我们的产品受到顾客的喜欢，让他们先付钱，后消费也是没得问题的。”

顿了顿，继续说道：“当然，一个成功的会员制，也是有讲究的，要做到商家和会员双赢。”

双赢！

又是一个新鲜的词语，字面上的意思她能理解，但却不知道如何才是双赢。

林嘉音美目扑闪的看着江晓白，直觉得他懂的好多。

江晓白笑着道：“要让顾客成为会员，那就要让会员与普通顾客不一样，要给予他们一些特权和优惠。

比如，大家都排队等小龙虾的话，会员比普通顾客优先，普通顾客买一份小龙虾5块钱，会员只需要4块5毛钱，甚至4块钱。

诸如此类，有许多方式和方法，都能够让会员感到自己与普通顾客不一样的地方。”

林嘉音听了，微微皱眉。

“会员的价格便宜一些，那我们作为商家，岂不是划不来？”

江晓白一笑，道：“可是商家提前锁定了顾客，提前获得了资金，对商家来说既稳定了市场，又收到了大笔的钱，非常划得来。”

林嘉音点点头，抿嘴一笑，这会员制听起来不错。

“要不，我们搞个会员制？”林嘉音看着江晓白，试探的说道。

“好啊！”

江晓白一口答应，“我听老婆的。”

额……

林嘉音扶额，这男人真是没救了，明明自己心里有主意，却动不动拿老婆说话。

不过，挺开心的。

“那你做一个会员制的方案出来！”

林嘉音美脸一肃，立即有了林经理的架势，对江晓白说道。

“保证完成任务！”

江晓白“啪”一个立正，有模有样的抬手敬了一个军礼，大声说道。

说完，嘻嘻一笑，“老婆，完成任务后，有没有……有没有……什么奖励。”

林嘉音被他逗的格格娇笑。

“奖励，有啊！”

江晓白立即眼中火热，期待起来。

林嘉音笑道：“做得好给你奖励50块钱。”

啊！

江晓白心里顿时一苦。

我的奖金都是要上交的，你给我发奖金，那还不是给你自己发的。

能不能换个别的。

比如……让我翻个身！

或者，亲亲一下，也好啊！

“你慢慢想吧，我忙去了！”

却在这时，林嘉音开心的丢下一句话，扭身走了。

时间还早，才4点不到。

这两天上了油焖大虾，一忙起来又没能陪女儿了，江晓白就喊江珊和王刚，陪两个孩子下了一会儿象棋。

现在，两个孩子在练习基本杀法。

象棋的基本杀法有22种，如天地炮、重炮、马后炮、夹车炮、双车错，钓鱼马、八角马等。

每种杀法中，又可以练习一步杀、两步杀、三步杀，一直往后连杀的步数越来越多。

还有不连杀的隔步杀，等等。

很多人教象棋，一上来就从开局教起，其实那是不会教。

说得俗一点，仅仅是教会了人走棋而已。

但江晓白不同。

他从基本杀法教起，是在训练两个孩子的观察力，计算力，空间感，以及让两个小孩懂得掌握规则的重要性。

江珊和王刚这才刚学到两步杀，江晓白悉心指点。

时间很快过去，到了五点多，江晓白一如往常，带着林嘉音和江珊回家了。

几天没专门上工地，工地上已经大变样。

连接毛马路这一头的路基基本修出来了，12米宽的路面，两边做的排水沟，以及预留的绿化带，都是按照江晓白的要求做的。

江晓白看了看，比较满意。

找到庄陛诚，问了一下工人们在这里的生活情况，得知一切还行，也就没多说什么。

“江老板儿，这是你要的一些数据。”

庄陛诚将断崖前的山包地形，以及洞口的一些测量