新邻居

相比较ELVE，无论是品牌知名度，还是成分配方上，都是比不上的。”李诺说再考虑一下。出来以后又找了一家健百惠门店，进去表示自己是爱蓓厂家的业务员，询问店员自己的分销代表有没有来过；有没有给她们做过培训；又询问了ELVE家给店员的销售奖励政策；结束了送了店员一个小礼品，谢谢店员的支持。

第三家店去的老百姓的一家门店，李诺说自己刚怀孕，需要补哪些营养素，店员给推荐的是自己家的品种，而且推荐的是大包装，按疗程服用。

李诺出来看看时间差不多了，就开车往办事处去。

李诺供职是一家叫爱蓓的药企，专门做母婴保健品系列。从2013年入职到现在已经7年了，从一个分销代表一路跌跌撞撞做到了今天北大区总监，其中的滋味真的是一言难尽。

到了办事处，人员已经全部到齐。今天的会议主题：第一考核期的业绩完成情况，由区域经理汇报，省区经理孙思文做汇总及年前备货情况分析：

“现在完成了56万，老百姓年前预计可以购进50万，万家康预计购进30万，健百惠预计30万，还有15家小连锁预计可以购进20万，合计186万。”

“你这个任务进度肯定是不行的，虽说任务指标还没有下了，根据19年你区域的销量，你的任务保守估计应该在2500万元左右，第一考核期按照任务占比的12%算，你的任务应该在300万左右，你也知道每年的2月份是一个淡季，几乎出不来货，你1月份起码的完成250万以上，才能保证你任务的完成。一会儿开完会，带上你的人重新给我往下分解任务，责任到人，必须保证完成。”

“收到，老大。”

“还有我让你准备的客户资料准备好了吗，年前的节礼安排。”

“准备好了，老大我发你钉钉上。”

“你这边还有什么问题没有？”

“老大，这边老百姓的采购我有点搞不定，昨天去备货只给按上个月的销售量备货，说是规定，她没有权限去超量采购。”

“你脑子进水了，你搞她做什么，直接找杨总，采购运营都搞定了。”

“我这不是杨总更搞不定吗，老大。”

李诺火腾一下就上来了，但当着他下属的面，只能忍着，脸色已经相当不好看。

“你的问题稍后说。”

“区域经理你们几个有没有事”

“没有，李总。”三个人看李诺的脸色吓得大气都不敢出。

李诺调整了一下自己的面部表情

“其他人呢，在跑店的时候有没有什么问题或者是困难？”

“没有。”大家一致摇头。

“你们没有，我有，ELVE家现在做什么活动？你们说说看。”

没有人说话，李诺问三个区域经理

“你们知道吗？”

“孙总，你知道吗？”

孙思文吓得一哆嗦，因为他知道老大一叫他孙总的时候，那就是要发火的前兆。

这时，李诺的电话响了。

孙思文不由得长出一口气，庆幸自己逃过一劫。

李诺看了一眼，是刘旭，摁了，刚要说话，电话又响了，还是刘旭，李诺出去接起电话：

“我正在忙，稍后回你电话。”

“你还当我是你男朋友吗？咱们俩多长时间没有见面了，你回来居然都不告诉我一声~~~~”

“你他妈有完没完，告诉你老子正在忙，你听不懂人话。”

李诺啪一下把电话挂了，调成静音模式。回到办公室，

说：“继续。”

“你们代表平时跑门店都做些什么工作？”李诺问。

“你来说。”李诺指着一个代表问

“就是看看库存足不足，效期好不好，不好的调整到前面，告诉店员先卖近效期的，再就是调整陈列面，尽量摆到顾客容易看的的地方。”

“还有没有？”李诺指着另一个代表问。

“做店员培训工作，告诉店员怎么样卖咱们的产品，咱们产品的卖点是什么。关注动销情况还又就是竞品情况。”

“那你们关注了吗？向你们领导反馈来吗？同志们!没有问题就是大问题！还有你们三个区域经理，有多长时间没有下到市场协访了？你们每天在忙什么？还有你孙总，是不是应该接接地气，走到市场去，发现问题，及时解决！不要给我找借口，忙的顾不上，每天出来上班路上也可以去跑几家门店，下班路上，都不是时间，千万不要忘了本，长期和市场脱轨，这样很危险的，同志们！”

李诺看了一下时间，已经12：30了。

“好了，散会吧。吃完饭你们把任务重新分解一下，弄完了思文发给我。另外思文今天把这个月的营销活动方案定出来，做完发给我。今天就要拍板定下来了，已经