123、一切的开始

改良过后的全自动垃圾分类处理机在创业大赛复赛现场获得了评委们的一致好评，虽然和硅基量子点激光器、低温动力电池、全自动细胞病理检测仪等高科技高智能化的创业项目相比，全自动垃圾分类机看上去没那么高大上，技术突破性也没有那么强。

但架不住垃圾分类是当下全国人民最关注的事。

蓝江没能进前三名，却得到了大赛评委推荐上博览会的资格。

宋辰和黎昌带队去了东城，陈莹留在后方大本营盯着新月那片园区的装修。

等一行人返回江城，便带回了十份崭新的合同。

八台垃圾分类机，两套分类机加处理机。

仅仅是一场博览会而已。

不算正在沟通中没下定决心的意向客户，也不算宣传报道之后可能联系到他们的潜在客户。

城市净化部的员工在宋辰和黎昌回来的当晚便拉着他们举行了一场狂欢，狂欢过后立刻投入了紧张的生产之中。

毕竟签署合同之后客户只会先支付定金，要想拿到实实在在完整的货款，他们得把货交付了才行。

等到博览会的宣传报道出来之后，宋辰立刻飞去了国外，以此为资本，带回了蓝江的第一批海外订单。

陈莹配合着在后方大力宣传蓝江今年亮眼的业绩突破，一路高歌猛进，所有员工都对今年的年终奖充满了信心。

事实上……

陈莹盘了盘账本，很肯定地告诉了宋辰一个好消息和一个坏消息。

“三千万的销售收入目标提前完成，但，年度净利润仍然是负的。”

因为订单金额只拿到三分之一，因为宋败家贷款买了一个新园区，因为新园区还要重新装修。

原本今年就可以开始盈利的，结果又亏了五百多万。

“没关系，垃圾分类处理机还有八百多万的尾款，等我们交付了之后就能收回来，八百万减五百万，相当于还是盈利了三百万。”

宋辰心态很好，因为他看到了前途的一片光明。

陈莹没他那么乐观，尾款收回来是下一个财务周期的事了，今年宋辰买了新园区导致负利润，明年谁知道会不会又有什么其他事导致负利润？

负债三千五百万，要是再亏下去，公司都没法运转了。

“乐观一点，我们的销售渠道已经铺开了，明年会有更多垃圾分类机的订单。网店也开起来了，商超也上了，我们现在该担心的不是产品卖不出去，而且产能跟不上要怎么办。”

要知道逾期交付也是要付违约金的。

“生产线还得扩张。”宋辰说完又问道，“对了，新园区装修进度怎么样了？”

陈莹忙道：“已经重新装修完了，约了清洁公司后天过来大扫除，然后新设备进场，至于工位和桌椅板凳都可以直接用新月留下来的，布置好之后再清点一下看缺什么，下个星期城市净化事业部就能搬过去。”

那来得及。

一个完整的园区给城市净化事业部放开手脚，一定能按时完成交付。

“那今年的年终奖……”

“当然要发了！”陈莹没好气道。

她又不是神经病，又不是周扒皮。难道做到现在的位子上就是为了克扣员工奖金的？

去年控制年终奖一是因为蓝江的财政情况确实不允许，蓝江三千多万的负债里，一半是股东前期的投资，剩下一半可都是实实在在欠银行的钱，每个月都必须还债的。

二来每个人都定额发奖金这种政策本来就不合理。业绩好的人拿一万，业绩差的也拿一万，差的人是高兴了，好的人心里怎么想？老员工和新员工拿的一样，老员工心里又怎么想？

三来蓝江去年的人工成本虚高、费用管控做的乱七八糟、销售合同八成都靠老板关系、研发也不知道节省材料，这种情况下凭什么还发高额年终奖？

公司难道是做慈善的？

但是今年不同。

费用管控初见成效，各个部门在每月一次的费用包预警和规划之下也有了节省意识，并且年初定下的本就略微偏高的销售目标也超额完成，销售人员都在积极拓展合同，大部分员工都在积极努力配合公司工作。

这种情况下凭什么不发年终奖？

不仅要发，而且要用力发。

不然明年谁还愿意努力工作？

有的人始终搞不明白一件事，那就是设置考核的目的从来都不是为了少发奖金或者克扣员工福利，而是为了激励员工更好地完成工作为公司创造价值，实现企业和员工的共赢。

当然也不排除有的傻叉老板就是为了扣钱而考核，因为他们自己都没明白考核的价值到底是什么。

不过至少陈莹不是这样的人，她也没有这样做的必要。

年底各个负责人看到自己部门年终奖金包的时候都大感意外，都没想