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29.选择赠品

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“小姑娘, 你可算来了。”

“没成?”叶佩手里拿着刚在门口买的长条爆米花,趁热吃着。

高每周放一天半的假,今天中午下了课她就往市场这边赶, 都没来得及吃饭,正巧市场门口有人在做爆米花, 就蹲着买了一袋子。

一边吃一边悠哉地走到了市场内。

生意没成在她预料之内,毕竟是五百双鞋子的生意, 她这边看到的时候估计早有人得到了消息,既然有人争抢,要谈成总没有那么容易。

“还没谈呢,”店主说道, “正好你下午过来, 陪我一起去看看, 行吗?”

“还没谈?”叶佩惊讶,“不是一早的消息,怎么拖到现在?”

“说是要公平竞争,”店主皱了皱眉头, “好像是说有人背地里拉关系被发现了, 直接一个举报, 还好这事闹出来,不然我们都没有机会, 不过也是这个事,我心里慌得很。”

“这样……”叶佩也没想到其中还有这样的事, “那我陪你一起看看吧, 正好路上聊聊价格的事,那边什么时候开始?”

“下午两点开始,”店主抬起手腕看了眼时间, “还有一个多小时,也差不多可以出发了。”

“行,那就走吧,”叶佩点了点头,看了眼正在店里忙碌的人,“那是……”

“我侄女,”店主笑着说道,“跟你一样在读书呢,正好碰着双休,过来帮我的忙,不过她没你聪明,不会来事,只能当个看店的。”

“这也好啊,能看店说明人实在,”叶佩笑着说道,“万一以后店主你的生意做大了,自己要在外头跑大生意,店里的生意可以让孩子看着。”

“我哪里能做大生意,”店主说着,却还是笑了起来,“与其说我以后做大生意,让我侄女看着,不如等等你,到时候你要是当大老板了,带带我,让我分一杯羹就行。”

“就冲店主你这句话,我真要试试看能不能当大老板,”叶佩笑容加深,“到那时候,可不能说话不算话。”

“那肯定不会,这两年我自己做生意也看明白了,有的人脑子就那样,实在比不上聪明的,要是运气好,碰到个聪明的老板,可比自己做生意挣得多。”

两人说着,店主吩咐了侄女好好看着店,随后便带着叶佩走出了市场。

店主是有自行车的,正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门过去。

“这两天我去打听过了,说是让我们自己报价,谁的价格最合适,就选谁,可这样一来,不是越低越好么,但要是大家都往低了压价,还能有多少挣的?”

叶佩还记得那天看到的采购最高价,如果是直接单一报价,这单生意自然没问题,这也是她一开始以为的情况,所以那天找店主的时候,她没有说价格的事。

但如果是公平竞争,大家为了得的这个单子,很大概率会压价。

这样一来,肯定会有人报的价格比人家的采购价要低,要是单纯按照价格来决定,利润太低,做起来实在没什么意思。

“店里的解放鞋,进价和售价是多少?”

“呃……”店主迟疑。

采购解放鞋的部门与市场离的不算太远,但也不近,自行车骑了二十分钟才到。

自行车停下,叶佩很容易就见到了守在门口的“旁人”,看他们的模样,应该也是为了今天的“采购单”而来。

竞争比她想象中要激烈一些。

“我跟你说价格。”店主走到叶佩身旁。

叶佩回头,微笑着看她。

店主有些不好意思:“不是我不跟你说,主要是我们拿货的时候,厂家那边也未必会给到一致的价格,不同的人去拿货,价格是不一样的,所以……”

“我明白,”叶佩点头,“解放鞋的生意我没打算做,问你价格,主要是要估算一下待会儿我们报多少价,才能让你有不错的盈利,要是每双鞋只赚一毛两毛,那就没意思了,你说是不是?”

五百双解放鞋,要是一双只赚两毛,卖出五百双鞋子,总共也只能赚一百块钱,这对一个做生意的人来说,利润显然低了些。

“是我想太多了,”店主低声道,很快就给叶佩报了实际的价格,“我店里的解放鞋,拿货价每双是块五,一般我店里对外报价是六块钱一双,要是客人一定要讲价,可以降到五块五一双,买的多的话,是五块钱。”

叶佩点了点头,冲着不远处努了努嘴:“这个数量呢?”

店主咬咬牙:“可以降到四块五,你要是帮我谈成,我可以给你……一百块的报酬。”

一百块钱的报酬,就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。

相当于两人二八分成,不过叶佩不垫资,也不去跟厂家谈,只需要费些心思,就能赚到二,分成不算低。

“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说话,又道。

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