第 31 章

他们就会把人请到这里来，要什么样的形制、要多少，对照着这些实物下单就是。”

常满叹了口气，这可真是令人伤感的现实。自家瓷厂的店面已经失去了这个功能，只剩下零售功能，普通百姓碗破了都要补起来继续用，对瓷器的购买力更是低得可怜。

她艰难地佝偻着腰往架子下半截看去，而后索性直接蹲在地上。看到角落时她眼睛一亮，那里放着一对有些落灰的白瓷罐子，整体呈现出象牙白的光润颜色，手掌高的罐体上面的刻花工艺精湛，看得出来雕刻师傅在其上花了不少的时间。

大掌柜发现她盯着罐子就挪不开眼，脑袋都涨大了一圈，“东家，你怎么选了这么个东西，不便宜还没啥用！”

民间瓷器的用途无非是实用、装饰、玩赏三种。而实用价值历来排在最首，古语说‘埏埴以为器，当其无，有器之用’，意思是揉和陶土做成器皿，形成中空的地方，才算有器皿的作用。

以至于这里的玩赏瓷都得兼具实用功能，就像秦二爷的白瓷茶具。这个只有巴掌大的罐子做的再精美，在大掌柜眼里还是属于没用的东西。

老高正好端着茶杯出来，他没想到这少女表面说是常氏瓷厂的东家，但实际是个对瓷器一窍不懂的孩子，满是同情的看了一样大掌柜，“这是东家让刻瓷师傅做的实验品，一共雕了十多个只烧成了这么一对，放着很久没人要，大小姐您要不再看看别的？”

常满见他反应这么大，迟疑着问：“这个多少钱？”

大掌柜奥悔地捶胸顿足，他怎么就没想到提前叮嘱东家不要乱买东西呢，只是见她两眼放光又忍不住有些心软，“老高……”

老高拿出算盘拨动几下，心道要是真能把这积压了不知道多久的罐子卖出去，自己倒是大功一件，“标价十八两，我给你算你十四又四两银子。”

好家伙，价格接近普通百姓一年的工资。这种特别的东西放在像仓库似的院子里自然只有落灰的命运，它需要的是像秦二爷这样兜里不缺钱的人来欣赏把玩。

常满不是非要不可，她只是在看这对罐子的时候突然想到了自家青瓷的商业定位，有心想解释又碍于第三人在场，只能不经意地看了一眼老高，示意大掌柜回去再说。

大掌柜搞不清楚情况，但他对东家的信任早就不知不觉的深入心里，夸张地惊呼，“东家，有这钱不如先把我们欠钱庄的银子还了……”

常满没想到他找了这么个理由，“……”

大掌柜和老高寒暄几句，赶紧带着常满离开了这里。

正好牙行的人已经在坊市的路口等着了，常满今天的另一项任务是为了她的新瓷寻找合适的店面，三人人沿着平康坊街面上待租、待售的店铺转过去。

她师父沈成在为她做设计启蒙的时候曾经问过她一个问题：什么是设计？她在十年后才理解了这个问题的含义：设计的本质是独一无二，与众不同。

不论男女，大多数的人都会为了打上定制款、限量版的东西花费远超于它本身价值的价格，在供需关系的不平衡之下，‘限量’催生了更高的价格和更好的销量。

就算她有了全新升级的配方，常氏瓷厂也难以模仿张氏瓷厂那样大规模的生产和销售。相反，她有最好的商品和极低的产量，这不就是限量款奢侈品的雏形吗。

“大小姐，你先前说要看瓷器店铺扎堆的地方，如今又要改成沿街的店铺，这搞得我还得回去拿钥匙，您这不是增加我的工作量吗……您确定要看沿街的店铺吗？”

“对，像对面这样的就可以。”常满指着路边一处夹在茶楼和饭馆中间破败的民宅，这房子沿街的窗户全动用木板封闭得死死的。

她不仅对销售有了思路，连店面的装修都想好了。