539.电商的新突破

管曾经在拼乐园创业初期时，对媒体发言，淘宝内部认为拼乐园就像一个低配版的聚划算，与淘宝生态有着显著差别，没有什么竞争力。

无论是从单品运营逻辑、低价策略还是团购模式来看，拼乐园在一定程度上，确实类似2010年上线的淘宝聚划算。

但短期内这个数亿用户规模的平台，已经从商家和用户层面，对淘宝构成了直接竞争关系。

在用户层面，拉新，不惜一切代价寻找新用户，是新入局者拼乐园永远的战略重点。

而京东的一名高管表示，相比京东，拼乐园更多触碰的是淘宝的利益，拼乐园的低价策略能吸引价格最敏感的人群。

而这批人，大多是淘宝的主要用户。

商家层面，淘宝由低端、中间和高端、稀缺商品三个核心部分组成。

中间层级多是天猫的主力，也是淘宝主要维护的商家，而高端和稀缺商品是淘宝的壁垒所在。

目前低端商家最受拼乐园影响。

理由很简单，在拼乐园平台上，商家不需要花费价格的三成以上支付佣金和运营费用。

用户和商家层面的冲突，或许将是持续的竞争主题，但在拼乐园大力发展的过程中，一直还难以成为战役的导火线。

几年来，淘宝并没有对拼乐园直接下手。

因为去低端化也是淘宝主动选择，升级平台的结果。

对于淘宝来说，很难、也没必要从商家层面通过“二选一”遏制拼乐园发展。

所谓对低价商品流量放开，只是部分运营策略。

将时间线拉长，才能看清这场战役的看点。

那就是顾允和黄铮两位领导人对拼乐园的战略规划，与淘宝的战略演变，从某种程度上来说高度重合，但又不完全一致。

黄铮期望拼乐园成为线上costco，给不同人推荐他们最适合、性价比最高的商品，精准服务不同人群、反向定制、提供极具性价比的产品，类似电商版的抖乐。

这将涉及两个维度的竞争。

一是商品分发方式，搜索还是推荐，二是供应链。

首先，淘宝目前代表的搜索，是用户去找商品，sku要大，要满足长尾需求。

拼乐园目前代表的是匹配，是商品找用户，不用sku很大，但要让用户喜欢，进而在匹配场景下，平台还能指导供应链反向定制，以深入供应链。

可以说，拼乐园前期的微信关系获取、单品运营和隐藏搜索等都是为了这个阶段准备，把海量流量集中到有限商品中去，有了规模之后才能去反向定制，极大降低生产成本。

事实上，千人千面也是阿里“ll-n移动无线”的重点。

现任淘宝网总裁蒋凡，从2013年加入淘宝后，陆续推出了淘宝头条、内容视频、直播等。

硕大的显示屏上，播放着拼乐园和淘宝的对比图，顾允一帧一帧分析着双方的优劣势，向大家讲述起了自己的规划。

外界不知道，但来自未来的顾允却一清二楚，他用独一无二的理解，迅速给高管们科普着现代化电商的打法。

目前淘宝主体已经不再是搜索，只占50%左右，且会越来越低，更多的流量来自推荐、直播、内容、活动等。

现在的情况下，拼乐园想跟淘宝竞争，一是可以把有限的流量集中起来，快速降低生产成本，占据消费者心智。

二是优化社交场景优势，淘宝首页是根据消费行为进行信息流推荐，但不容易让用户感知其从属人群和爱好，社群维度推荐是拼乐园应加强优势的地方。

顾允说，他对拼乐园的期望，不是成为下一个阿里，而是成为独特的、被人记住的存在。

会议结束后，拼乐园上下全体员工仿佛打了鸡血一般，鼓足了干劲。

失去微信这样一个巨大的流量池后，顾允联系了京城早已磨刀霍霍的抖乐，连夜重新优化了和拼乐园之间的p接口，试图把这一部分缺失的流量补充回来。

抖乐创业初期，对电商业务仅仅停留在试水阶段，上线抖乐小店打通了同淘宝、京东、拼乐园等平台的链接。

这一时期，抖乐以短视频带货为主，交易主要产生于第三方平台。

2013年，抖音开始着力发展直播带货，并在同年年中成立了“抖乐电商”业务部门，电商业务进入了快速发展阶段。

在这几个月的发展过程中，抖乐电商经历了从短视频带货到直播带货，从第三方平台交易到逐步构建电商闭环的过程，其运营逻辑也逐渐清晰。

顾允在双周例会上，首次提出了“兴趣电商”概念，明确了抖乐电商的商业逻辑。

在官方给出的定义中，“满足用户潜在购物兴趣”也成了抖乐电商，区别于其他零售模式的核心所在。

一般来说，消费者心智在整个交易过程中都起到绝对的主导