645.小桔书与野望

最新网址：男人最为放松的时刻，无非是外出奔波后归家，吃上一顿热气腾腾的饭菜，享受恋人的亲吻和拥抱，不知不觉夜幕降临，一抬首，星河横贯天际。

温存结束后，少女倚在床头自顾自划动着手中的新款pdr，修长白皙的**随意地搭在一起，轻轻哼着小曲，很是开心。

“宝宝~”

坐在桌前的顾允转过头叫道。

“嗯？”

“玩什么呢这么开心？”

“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货，这会儿正回私信呢。”

温桔眼波流转，亮晶晶像是盛满了窗外的月光。

“啧啧啧，初代网红就是不一样。”

顾允笑着伸出手，捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。

“那你怎么想的？”

“当然拒绝咯，带货我又没时间平时公司那么多事。”

“不过，有一说一，小桔书算法和其他平台都不一样，还真挺适合素人种草带带货的。”

温桔吐了吐舌头，明显有着自己的看法。

当以抖乐为首的乐园集团进军直播电商后，阿里、企鹅等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不动声色的小桔书终于亮出了底牌。

2014年起，顾允在年初就定下了基调，小桔书将公司之于电商的野望定位至“通过发展买手扩大电商生态”。

与此同时，小桔书直播负责人宣布，公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。

可见，直播电商悄然重构电商版图时，手攥场景、用户、服务的平台，挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要。

事实上，社区商业化是小桔书新年战略的一个业务方向，包括直播课程和大社区商业化。

无论抖乐、快手这类短视频平台，还是淘宝、京东这类购物平台，直播电商业务铺开前，第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。

但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，都绝非适配小桔书电商生态的范本。

所以，小桔书从“买手”发力建设生态，试图赶上直播电商重塑的时代机遇。

作为小桔书的重度用户和初代体验官，温桔自身体会不可谓不深刻。

“头部直播我平时也没少看，我觉得吧，不太适合小桔书的氛围。”

“那你觉得，什么是最适合的？”

顾允反问道。

“你看啊，虽然小桔书起步慢一点，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？”

温桔跳下床接了一杯冰可乐，捧在手心娓娓道来：“现在全网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法，优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤，主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”

“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”

“如果将时间跨度再拉长一点，从直播电商诞生以后的发展路径来看，商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质，供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”

“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”

温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”

“哼！”

少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。

执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。

原本，小桔书在发力前期，也曾请过头部主播助阵。

然而，彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪，与小桔书社区氛围明显存在撕裂，导致小桔书直播试水铩羽而归。

内部原因则在于，一开始小桔书高管内部声音没有达成一致，电商体系还不完善。

虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。

其次，电商与商业化最初被切割成两部分，后来顾允定下基调后，小桔书力推社区电商战略，才将电商并入社区部门。

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

一是，越来越多机构将跨平台布局。

一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。

鉴于此，机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。

二是，内容直播正成为一种趋势。