第四十一章 实习生培训

第二天早上8点半，江飞宇宿舍6个和张冠鹏一行7人在校门口集合，因为怕在学校碰到同班同学，江飞宇连早餐都是在学校外面的小店吃的，江飞宇把张冠鹏介绍给宿舍几人，都是相同年龄的年轻人，加上又是同一个学校的校友，张冠鹏很快就和其他几个人称兄道弟了。

16路公交车进站后，江飞宇赶紧招呼众人上车，好在公司离帝都理工大学就6个公交站，不到20分钟后江飞宇就领着这群人赶到公司，一路上众人说说笑笑就跟去郊游一样轻松，完全没有普通上班族的心态。

江飞宇他们进入公司后，其余6人就处在震惊中，没来之前他们最多以为有个几十平米的小办公室就不错了，完全想不到江飞宇不声不响就租了这么大一个办公区。

苏天星忍不住问道：“飞宇，你这租的办公室也太大了吧，就十来号员工用不是太浪费了吗？”

江飞宇解释道：“公司目前还在陆续招人，我预估半年之内员工能够扩大到50人以上，现在先租大一些，免得后面又要换办公室麻烦。”

公司的其他员工大都已经到了一会了，众人见到江飞宇纷纷向江飞宇问好，宿舍一行5人这才拘束起来，特意走在江飞宇身后，再也不敢随意和江飞宇开玩笑。

“你们自己找空位随便坐会，喝水的话饮水机里面有一次性杯子，一会九点钟开会。”江飞宇招呼宿舍众人坐下，自己也找了台电脑打印文件。

本来总经理办公室的桌椅和沙发昨天就摆放好了，不过新的桌椅总会带点甲醛，这个年代的人还没有防范甲醛的意识，江飞宇作为过来人可是深知甲醛的毒害有多大，他才不会以身试毒。

9点整，江飞宇通知所有人到大厅开会，8个已经入职的员工加上江飞宇宿舍5人和张冠鹏，一共14个人一齐望着江飞宇。

江飞宇：“先宣布一件事，大家也看到了，今天我带了6位新同事过来，他们都是我从学校招募的兼职人员，他们将和其他实习生一起参加培训，接下来一起负责推广公司的软件，我们先以热烈的掌声欢迎新同事。”

其他8位昨天入职的老员工纷纷鼓掌欢迎新同事。

江飞宇向老员工依次介绍了宿舍6人。

江飞宇：“今天工作安排主要是这样的，文舒，你今天继续负责招聘，特别是实习生，尽快招聘满，以便一起集中培训，另外再招一名销售助理，主要负责接电话，跟进客户付款和统计销售数据。”

秦文舒：“好的，老板。”

江飞宇：“赵姐你配合敏君，把公司还缺的日常办公用到的物品采购齐，敏君，你记得今天先到电信局把电话线拉了，公司没有电话是不行了，这个事今天去办，另外把办公室门外的logo先换了，公司的logo一会我发给你。”

“好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。

江飞宇：“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗？”

“没问题！”

江飞宇：“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”

会议室连个投影都没有，江飞宇只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。

江飞宇：“我们的培训主要分三部分：一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们提供的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”

“二是系统安装部署培训，包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”

孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”

江飞宇解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”

张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”

江飞宇对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”

江飞