第一千零七十章 代言人

江飞宇把姜小雨喊过来的目的，就是需要文案推广部出新的推广方案。

刚才白宏杰提到的奖金池是一部分，但是还不够。

严格来说，这也不算奖金池，更像是慈善基金。

受到白宏杰创意的启发，江飞宇脑子里的思路也来了。

要知道，10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。

到那个时候，鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。

江飞宇就是要给换季产品上市，设计一整套组合营销方案。

方案的核心，就是如何抓住消费者的心理。

我们首先要明白，果汁饮料的消费主力是哪些人。

这个不难分析，消费主力一直是年轻人群体。

这些年轻人可以大概分为三大类：学生、白领、社会青年。

也可以按照年龄，从中间一刀切。

首先，是学生类消费者。

江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食，就为了集齐全套卡牌。

这种思路，其实可以借鉴。

通过在瓶盖里面印上特殊的图案，只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。

为了提高学生的参与度，可以设置高低不同兑换组合。

比如，集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒，集齐8个可以换学习四件套，集齐10个可以换遥控汽车

考虑到中小学生的购买力有限，还需要进一步降低单瓶果汁的售价，起码要降到1元左右。

这个可以通过降低果汁的浓度来实现。

说白了，就是掺水多少的问题。

江飞宇就不信了，家长带小孩子出去玩，连一瓶饮料都舍不得买。

其次，是针对大学生、白领、社会青年，他们的喜好就多样化了。

成年人，都逃不脱“名利”二字。

江飞宇打算搞两个慈善基金：一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的，另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。

鑫源果汁的外包装，也会配合这两个基金做分类调整。

只要是购买鑫源果汁产品，都算是为这两个基金助力。

同样，瓶盖里面印不同的图案，只要集齐一套就寄送慈善勋章。

兑换的方式也简单，只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。

消费者凭借这串数字，在鑫源果汁官网输入就能完成验证。

填写个人信息，给邮寄到家里去。

这还不算完。

阳光—筹每年不定期举办各种慈善活动，比如去哪里哪里圆梦助学，去哪里看望帮助过的重症病人。

可以从这些获得勋章的人里面随机抽取，包路费和食宿，邀请你一起去做慈善活动。

到时候多拍一些照，再润色出几篇有感染力的文章，比如什么“2004年西北圆梦助学行”。

只要文章和照片在各个网站传开了，就能带来不俗的名。

这样一来，就提高了慈善勋章的含金量，不愁吸引不了人参加。

之前，江飞宇一直感觉阳光—筹缺少点什么。

现在算是想明白了，是缺乏对捐款人的鼓励，没有形成业务闭环。

只要这一环节补上，阳光—筹的积分和慈善勋章制度，就是一套完整的体系了。

对了，鑫源果汁还没有官网。

这个简单，用飞宇科技官网的源代码改一下就能用。

为了达到广而告之的目的，江飞宇需要一个不那么突兀的方式，让广大网民知道鑫源果汁和阳光—筹联合搞了这个慈善活动。

这个也难不倒江飞宇，后世的很多招数都可以用。

比如，用助力和点亮城市的方式。

说白了，就是根据网民的投piao数量选择当年去搞慈善的城市。

网友一打开链接，“啪”一下子就是全国几百个城市的地图。

没有助力前，城市图标都是灰色的。

只要有1万人助力，就可以点亮这个城市的图标。

10万人助力，就能把这个城市用淡黄色标示。

100万人助力，是深黄色。

1000万人助力，是金色。

当到了这一步的时候，你难道不想为自己的家乡或者所在的城市助力一票吗？

只要网友参与了，广而告之的目的就达到了。

喝鑫源果汁就是为慈善事业助力，获得勋章就有很大的机会参与各种慈善活动，你确定不买一瓶吗？

对于以后引进的其他企业，用人家善款做的活动，活动的冠名权就给企业方。

但是，活动的运转规则，必须按照阳光—筹的规定来。

这样一来，不愁阳光—筹做不大。