第一千二百七十一章 推销成功

7月底，江飞宇在公司接待了来访的埃里克一行。

来访的人除了埃里克这个行政总裁，还包括谷歌刚成立的大陆研发中心负责人吴启穗，以及一个叫孙韦安的的公司法务。

第一次来访就带上律师，可见对方确实是很急迫了。

没办法，埃里克来大陆光是搞签证就花了一个多星期，谷歌的新技术发布会又安排在8月12号。

专利授权这事，不是口头达成协议就行的，要双方盖章签字才有法律效力。

时间紧迫，埃里克也顾不上遮掩了。

由于跟百渡在同一个园区办公，江飞宇也没大张旗鼓地接待几人。

见面后简单寒暄了几句，江飞宇就把三人迎入会议室详谈起来。

飞宇科技这边，作陪的还有张哲盛以及公司首席法律顾问周锦韬。

等埃里克说出此行的目的后，倒是跟江飞宇先前猜测的丝毫不差。

“埃里克先生，贵方的要求着实让我有些为难了，我公司也同样看好云计算这个领域，这才在几年前就投入重金在这个方向进行研究，如果授权给贵方的话，无疑是在给自己树立一个强大的竞争对手。”江飞宇有意拿捏起来。

不表现得为难点，一会怎么喊高价呢！

“江先生，恕我直言，贵方目前的主要业务基本上都在国内市场，而我们要的是国外市场的授权，未来2、3年内我相信双方都不太可能在同一领域产生太大的竞争关系。所以，这个授权对于贵方来说并没有那么难以接受。”

吴启穗将埃里克的话，源源本本地翻译了过来。

“话是这么说，但是我方损失的是长久的利益，谁也说不好双方未来会产生怎么的竞争，毕竟贵方实力强大，还大张旗鼓地要进入大陆市场，未雨绸缪，如果没有合适的补偿的话，我是不会考虑授权这种事的。”

怕老外是直肠子听不懂弯弯绕绕的话，江飞宇也没有绕弯子。

直言不讳：有钱，一切好说！

听到这话，埃里克和吴启穗都松了一口气。

愿意谈钱，那都不叫事。

埃里克试探问道：“不知道江先生想要多少补偿？只要价格合理，我方愿意按照国际惯例支付相应的专利授权费用。”

江飞宇反问道：“贵方愿意给多少嘛？”

在这之前，江飞宇跟张哲盛探讨过授权费的问题。

张哲盛根据米国那边的类似专利技术授权行情，给出了一个200——300万美金的建议报价。

这是两项专利一起的授权报价。

这个价格，跟江飞宇的预期有点低。

按照江飞宇的预期，怎么也得喊到500万美金以上吧！

对于未来几年云计算的市场前景，江飞宇比任何人都清楚。

少于这个价，江飞宇都觉得亏了。

而且，对方又是不差钱的主，不喊高点都对不起自己。

“200万美金，一起打包两项专利的授权，江先生以为如何？”埃里克报出了一个底价。

江飞宇讽刺道：“埃里克先生，你是在开玩笑吧？你如果看不到云计算的市场前景，我建议你先跟佩奇和布林先生沟通一下，我相信他们两人是懂行的。”

吴启穗出声缓和道：“江总，您如果觉得我方的报价不合适，可以还价嘛！咱们既然是谈判，肯定是要相互磨合的，我们这个第一轮报价也是根据国际行情来报的，算是一个参考价格。”

埃里克客气道：“江，brette说的对，你不妨说说你的预期是多少。”

“600万美金。”

“噗呲。”

江飞宇的这个报价，让张哲盛把咖啡喷了出来。

他是真没想到老板报价这么生猛，直接在人家底价的基础上涨了2倍。

“不好意思，各位，刚才不小心被呛到了。”张哲盛赶紧掩饰自己的尴尬。

埃里克皱眉道：“江，你这个价格缺乏合作的诚意。”

虽说来之前老板给的底线范围是1000万美金，但是埃里克也不能真的当冤大头呀！

吴启穗隐晦提醒道：“江总，我们是抱着真诚的合作态度而来，你这个还价的金额确实有点缺乏诚意了。”

“不不不，我不认为这个报价有什么不妥，你们觉得难以接受，更多是你们看不到云计算的价值。相信我，几年后全球云计算的市场规模绝对是千亿美金级的，每一个建设有信息系统的政府、企事业单位都需要优化他们的信息资源，分布式架构就是他们的首选”

江飞宇也不客气，直接给几人上起了普及课。

其他人基本上都把江飞宇的言论当成了忽悠，埃里克倒是听了进去。

因为，江飞宇对云计算领域的前景估算，跟公司那两个老板几乎一模一样。

“江