第一千三百二十三章 布道

讲台上，江飞宇妙语连珠，下面却异常的安静。

不是江飞宇讲得不好，而是讲的内容很有深度了，下面的几百号都在忙着做笔记呢！

“周围很多朋友时常会问我：你成功的秘诀是什么？”

“关于这个问题，其实我有认真地思考过。如果要用一句话来概括的话，我愿称之为：我解锁了互联网财富密码。”

当江飞宇抛出“互联网财富密码”这个新名词后，几百号人不约而同地在本子上记了下来。

所有人都有一种预感，江飞宇接下来要讲的内容必然是他成功的秘诀。

他们专门来听这个讲座，无非就是想从江飞宇这个“成功人士”身上学点真正有用的经验回去！

而不是以前那种只会喊口号的“成功学”理论！

迎着众人渴望的目光，江飞宇继续说道：“那么，什么是互联网财富密码呢？我将其归纳三部分，即：环境利因+产品优势+经营管理。用老祖宗的话来说，那就是天时、地利、人和。”

“环境利因不用我细说了吧，互联网作为新型行业，它尚且处于一个比较初期的发展阶段，大的厂商还没有形成比较稳固的行业壁垒，谁能笑到最后还尚未可知；同时，政府对这一行也是大力扶持”

“什么是产品优势？我一直认为互联网是一场技术变革，它在深刻地改变和颠覆现有的生产经营模式。”

“既然是一种新的技术，它就得解决现有某一类用户面临的问题，并且可以形成一套可复用的解决方案，或者说是可以复用的产品。这个时候，因为你为用户提供了某种产品服务，你就可以从中赚到钱，这是最本质的供需关系。”

“这样说大家可能理解起来比较干，我举个简单的例子吧！”见很多人理解不了，江飞宇结合实例来阐述。

“很多人都知道，我旗下还有一家叫做宇依科技的公司，目前我公司有一块业务是做校园一卡通的。”

“说到这里，就不得不提我以前的初中、高中时代了。我记得我们学校食堂一直使用饭票作为学生用餐的消费凭证。按照固定面额，饭票有5毛、有1块、2块的面额。你学生要吃多少就买多少，每次吃饭就支付对应的票额。”

“但是呢，这里面有很多的弊端，比如：食堂负责卖饭票的工作人员容易贪污，学生的饭票经常损毁或者丢失，外面的人伪造后便宜出售给学生使用等等问题。”

“大家看，套用我刚才说的模式，这里面是存在很多用户需求的。于是，饭卡和饭卡充值系统孕育而生，就是为了解决刚才我提到的这些问题。”

见下面的人充分理解了自己所说的内容，江飞宇继续抛出问题。

“刚才我举的这个案例中，饭卡既解决了学生的需求，也解决了食堂经营者的需求，那我们能否能同时向双方收费呢？”

“不能。”

不少人下意识配合互动起来。

江飞宇接着这个答案，说道：“诚如大家所说，确实不能！这里面涉及到了一个目标客户定位的知识点，刚才的案例中，食堂经营者获利最大，他也有条件上这套系统，所以，他愿意掏这笔钱买这套饭卡充值系统。”

“可能有人会说了，生活中确实有一些很抠门的老板，他很想要这套系统，但是又不愿意掏这笔钱，那这个时候怎么办呢？我们能否换个思路，向学生消费者收钱呢？”江飞宇再次抛出另外一个问题。

“能。”

这次的回答就稀稀疏疏了。

“来，这位先生，刚才我有注意到你说能的，你来说一下自己的思路。”

江飞宇点了前排一个三十岁左右的男人，工作人员赶紧送上话筒。

江飞宇询问道：“这位大哥，怎么称呼？”

中年男人站起来，激动道：“江先生，你好，我叫吴海岩，来自羊城。我原本是一家外企的销售总监，自从看了一篇关于你的创业经历报导后，就深受启发和鼓舞，我毅然决然地选择辞职创业，现在是一家软件公司老板。”

“来，吴大哥，你好，咱们先握个手，谢谢你对我的认可。”为了表现自己亲民的属性，江飞宇直接走下来跟对方握手。

“先申明，你不是我安排的托儿哦！”江飞宇开了个小玩笑。

“我肯定不是托儿，我叫吴海岩，来自羊城，我的身份证能够证明。”

江飞宇一句小玩笑，男人干脆举起直接的身份证向后排听众证明。

“好了，吴大哥，不至于。”江飞宇赶紧让对方把身份证收起来。

江飞宇道：“在回答问题之前，我们有请吴海岩大哥说出他公司的名字。”

“还是不要了，我公司规模比较小，就不污大家的耳朵了。”吴海岩露出一丝腼腆。

江飞宇鼓励道：“这有什么不好意呢，我刚创业的时候，公司就10来号人，你公司规模再小也不可能比这