第二百八十四章 应对方法

唐墨拿出传呼机一看，是田康明打来的，让唐墨给他回个电话。

难道是卫生纸这边也出了问题吗？要是两边都出问题的话，唐墨真的头都大了。

唐墨带着疑惑的心情，给田康明去了电话。

田康明说有个重要的事情要跟唐墨商量一下，让唐墨抓紧时间过去厂里一趟。

唐墨也没有在电话里问是什么事情，开着车快速的去了城里。

因为有田康明，所以平时他很少来纸厂里。

到了田康明的办公室里，只见田康明不知道在纸上画着什么，唐墨便凑了过去。

“你来了？”

“对，你是弄什么呢？”

“我有个新的想法，你看看行不行？咱们现在的面巾纸不是不太好卖吗？倒是不是说没有市场，主要是一些商店的老板不怎么拿这些货，毕竟这种面巾纸只有年轻人才会用，我就想了一下，咱们这样推广一下行不行？”

田康明把自己手里的纸，递到了唐墨的面前。

唐墨仔细一看，只见上面密密麻麻的画着每个街道，几乎涵盖了整个天阳市所有。

“你画一个地图干嘛呀？”

“你看我标注的这些点，我们在这里放一张桌子，让咱们的员工每天都去这里推广，顺便也可以卖出去一部分，比如我们推广的时候，可以先送他们一包，这样就能快速的加大咱们的力度。”

唐墨忽然觉得，田康明的这个办法非常的好。

面巾纸是年轻人都能用得上的，可是有很多人不清楚，他们出了这个产品，商户的老板也不怎么推荐。

老板们都喜欢卖卫生纸包括卫生巾，面巾纸利润比较低，而且还是一小包一小包的卖，他们觉得有点麻烦。

“我觉得你这个想法特别好，你是准备一起同时开工呢，还是说先开几个？”

“我是决定先把天阳大学附近这个开了，毕竟大学生还是能接受这样的东西的。”

“如果推广出去之后呢？”

“如果推广没有问题的话，我们就可以售卖了，就按着现在这样的方式售卖也不是不可以，看到咱们卖的好了，肯定会有商户拿咱们的货。”

唐墨点了点头，这种营销模式还是非常不错的，最起码能够解决眼前面巾纸滞销的问题。

他瞬间想到一个事情，问着田康明：“你说我这边的啤酒能不能这么卖？”

“任何东西都能这么卖，但是你要考虑一个事情，啤酒的分量是非常重的，你拿过去的话，没有面巾纸这么好拿，毕竟面筋纸很轻，随便一个员工拿上包也不成问题。”

田康明说的也对，这的确是一个事实。

“田总，我同意你的想法，咱们就这么做，先是一礼拜，大学已经开学了，明天就可以干。”

“你先别着急嘛，咱们做活动期间，可以适当把面巾纸的价格压低一些，其实咱们也不算赔，等到所有渠道都打开之后，咱们再恢复原价。”

“没问题，我举双手表示同意。”

“你要是同意的话，我就安排人这么做了。”

“做吧做吧，我同意。”

唐墨忽然间想到了一个解决啤酒的问题，面巾纸可以这么卖的话，啤酒也是可以这么卖的。

他也能够解决掉啤酒拿货比较麻烦的问题，假设他不需要这些零售商了，我自己去找店铺，然后做我的直营店。

既有啤酒又有汽水，甚至还有方便面。

这样的店铺不需要太大，只需要是十平米就够了，而每个月的租金也就是一二百块钱，十个店的话也就一两千，这对于目前他们来说，是非常不错的办法。

海岛啤酒有投资商，他们可以肆无忌惮的垫资，唐墨他们既然没有，那就有没有的办法。

首先客户对他们啤酒的味道是比较满意的，再加上价格也是亲民的，只是商店不进他们的货了。

既然你们不进我们的货，那我们是有市场的，我就可以自己开店去卖。

整个天阳市市区开十家店铺，完完全全能够覆盖掉了，给零售商中间的那部分利润，就等于是给到自己的客户优惠了。

一个店铺只需要一个员工去管理就可以了，每天往里面送货，完全是没有问题的。

唐墨想到这些，觉得跟未来的直营店有点相似，只是未来没有啤酒或者其他快消品的直营店。

但是未来快消品可以直接网销的，同样是从厂里直接出货的，跟直营没有什么区别。

唐墨还在纸上算了一笔账，十个店铺同时开的话，他们的成本连上人工的，大概在三千到四千，到底能赚多少？现在说不准。

目前这个方式至少能够解决掉海岛啤酒跟他们的竞争，有可能赚的比之前还多。

他立刻给郑友东跟赵天和打了电话，约他们两个人晚上一起吃饭。