83.螳螂捕蝉

两年之后，路西绽读博，查尔斯从哈佛毕业，用这几年两个人投资赚的钱在洛杉矶开了一家小型房地产公司，查尔斯本来想在注册人栏里也填上路西绽的名字，被路西绽拒绝了，路西绽是公司的大股东，但用的却不是路西绽的名字，而是另外一个替代者的名字，个中缘由，他也没有多问。所以外界的人并不知道，在psyjo老板的背后，还有一个隐藏的老板。

psyjo在查尔斯的带领下发展的非常不错，规模也越来越大，在行业里慢慢有了知名度，成为了上市公司。路西绽毕业那年，她提出让查尔斯在中国设立分公司的想法，查尔斯对此表示了赞同。但路西绽接下来的话让他为之一惊。

psyjo（士旌）一直以来走的都是传统房地产的路子，而路西绽却提出了“互联网 房地产”的新模式，查尔斯自然也是对这种新兴模式有所耳闻的，但是他必须要考虑传统大众的接受度。

“这会不会太冒险了？”查尔斯问道，虽然他很感谢路西绽当年对他伸出援手，但她毕竟没有经历过商战，甚至于这几年都在研究心理学，他实在是不敢贸然采取她的建议。

“没有胆识的人是做不成大事的，查尔斯。如果你要放弃登上云端的机会，继续选择活在人间，我无所谓。”

路西绽提出的是互联房地产+私人定制的混合模式，她说，传统房地产是标准化的楼房，样式并不能满足所有客户的要求，每个人都有自己创造一个完美温馨的家的强烈欲望，新兴地产则在同样的消费基础上，满足了客户的私人定制要求。

因为传统地产并不提供设计附加服务，很多时候，人们买这栋楼房，却并不一定对户型设计百分百满意，而路西绽要拼的私人订制是一种崭新的高端服务，那并不意味着让没有绘画功底的客户自己设计房子，而是有跟踪的设计师进行设计。

查尔斯不否认，路西绽的想法很大胆，她提出的建议为他们营造了独特的优势：设计附加值高，网上diy，定金收费，加上互联网运营模式。完全颠覆了传统的房地产。

“carole，你的想法的确很棒，可是我认为，这种经营模式对于我们来说，成本太高了，只适用于别墅。”

路西绽明白查尔斯的想法，他的意思是，每个客户心中对家的想法都不一样，难不成对方能买得起一整栋楼？最后还是有一部分客户要退而求其次。

“查尔斯，我们的产品针对的是中高端人群，像你所说的别墅我们当然会考虑进去，但是普通楼房的建设，我们虽然不能保证百分百让所有客户满意，但设计服务运用的是大数据处理。客户可以跟我们的设计师说出他们所喜欢的风格，而我们进行数据采集，当数据采集达到一定数量时，就可以建立数据库。这么说吧，虽然每个人喜欢的建筑风格都是不一样的，但是当样本数量为一千人的时候，其中肯定会有同类，而大数据输出的就是分析过后同类客户喜欢的设计风格。”

查尔斯虽然迟疑，但经过几年的历练，他也越来越有胆识，既然路西绽如此自信，他便听她的，孤注一掷吧！

很多时候查尔斯回忆起当年他跟路西绽的争执，都不得不庆幸当年自己的妥协，才造就了如今士旌的大火，作为国内第一家互联网房地产公司，虽然后来也有几家争相效仿的，可士旌已经成为了一个代名词。

查尔斯曾经问过路西绽，她做这一切的目的究竟是什么，以她的实力，就算是一个人创业也一定能在商场上如鱼得水，路西绽第一次对他吐露了心声，而他也因为得知了路西绽对于路氏的执念，如果没有足够丰厚的羽翼，她连与自己的父亲站在同一水平线上竞争的机会都没有。

“你就不怕，psyjo的生意越做越大，我会翻脸不认人？”查尔斯开玩笑地说道。

他想，他一辈子都不会忘记路西绽的眼神。像是一个冷冻千年的冰潭，里面喷发着毒雾，叫他敛了脸上的微笑，背后发寒。

“查尔斯，我能够怎样将你捧上天，就能够以同样的方式，将你摔向地狱。”