卖课

年轻宝妈，她们的孩子没有上小学，平台主要群体对课程的内容兴趣也不大。

换句话说，这里不适合卖课。

阿珂琢磨了一晚上，第二天下午四点半，她来到了少年宫，向守在外面的学生家长推荐起了自己的课程。

“阿姨，我是京大的学子，这是我的录取通知书。您看看我录的课程吧。一节课只要1块钱。两杯奶茶钱不到就能学完一个课程班。”

“这个小课程学起来挺快的，睡前给孩子看看就行了，利用碎片时间，小孩专注力更集中，您也更轻松。”

少年宫外面有很多小摊贩。一杯奶茶要20块。好一点的巧克力冰棒也要十五六块。

大多数家长都很感兴趣。

交了钱的家长会被阿珂拉进群中，到了群里她跟大家说只要能够拉满五个新家长进群，就给退学费。

通过这种方式，阿珂建了一个500人的群。扣除其中80个被拉进来的家长，有420人买了课程，这个周末的收入是420×36=15120元。

阿珂在学习上面的天赋似乎用完了，而在做生意方面却有了很多奇思妙想。

她意识到这个500人的大群是自己的聚宝盆。这些家长出于信任购买了课程，如果真的达到了很好的效果，以后依然会是她的客户。所以她要维系好这个客户群。

维系客户群，用后世的话来说，那就应该提供增值服务，让大家觉得物有所值。增值服务是有价值的东西。后世很多同类型的博主喜欢在群里发红包发祝福，谈点话语，活跃气氛，也是在试图增加用户粘度。

阿珂琢磨了几天，没有好的点子。而此时她的室友吴芳意外发现阿珂的经营之道，也做起了同样的生意，阿珂卖36块36节课，吴芳卖35块40节课。

阿珂去少年宫外面蹲点，吴芳也去。

眼看老客户流失了不少。于是，阿珂在自己的社交平台上小音符软件上发布了一套全新的免费课程，并分享在了群里，鼓励大家关注。

通过这一招，一下断了吴芳低价竞争的路子。

而阿珂已经在宿舍里苦思冥想出考卷了。她要制定一些考卷，让群里学习的小朋友都做这些考卷。

当吴芳反应过来，也开始搞免费课程时，阿珂已经在直播讲解考卷了。

阿珂的直播间有了2000人气的活粉，她兢兢业业地讲课还随机抽取幸运小朋友，和他们互动，答对了问题送精美文具一套，有超级可爱的火车卷笔刀，有卡通形状的铅笔，还有宇宙系列橡皮擦全家福。

在阿珂直播间的下方，也有文具的购买链接。阿珂讲课时很敬业，绝对不会引导小朋友们消费，买东西。而对此感兴趣的人却很多。

讲完了一半的内容，阿珂下课十分钟，看着弹幕开始闲聊。

她一边聊天一边吃起了琥珀核桃，有家长问这个核桃好吃吗？

阿珂回答：“当然呀，味道特别香。我小时候很讨厌吃核桃。要是那时有这么好的核桃，我可能现在还要更聪明一些。”

下播后，文具全家福和琥珀核桃都卖得很好。阿珂从平台那里得到了津贴和流量扶持。

阿珂也在这个机遇中调整了自己的商业思路，原本是想以卖课为主，而现在免费课程和讲解成为了一个卖点，真正的收入是卖货。

阿珂深知，她提供的课程其实并没有非常大的竞争力，她能够讲的课，同年段的两百多个人几乎都能讲。只要他们愿意，随时都可以过来分一杯羹，而在全国至少有几千万人都能代替自己。

所以，阿珂需要成绩。她像研究自己的终身大事那样分析自己的客户群，认真地看学生们交上来的考卷，从中选择了五个很有潜力和天赋的学生重点栽培，开启了《90天脱胎换骨计划》。

阿珂要在90天内，把这些小朋友的成绩，从中等偏下拔到班级前十。