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香江规模最大的日化生产经销商,除了自研的品牌,还有不少合作品牌。
业务规模排在行业前列。
苏郁单刀直入:“你怎么看苏氏日化的现状?如果不计代价,从你的角度分析一下,怎么做可以把目前的局势扭转过来?”
在柳霞白脸上,苏郁看到转瞬即逝的“痴人说梦”四个字,但她修养很好,便条分缕析地把市场现状和趋势给苏郁分析了一下,结合苏氏目前无需直言的财务状况,她总结出四个字:不破不立。
“其实仔细分析,哪个品类现在香江都不缺竞争对手,但就算这样,每年也都有新产品横空出世摘得新品销冠,所以有规律可找。比如苏氏一直在做面部的保湿类产品,其实香江的地理特点决定了用户对这个功能需求是不大的,更大的是防晒同男性保养品。”
柳霞白不愧是天天泡在市场和数据里的一线中层,对行情的把握有理有据。
她从本土品牌和进口品牌的特点,讲到了总的市场容量,苏郁相信,这些信息,作为执掌苏氏的兄长也未必这么清楚。
苏郁很快被她征服,愉快地告别柳霞白后,联系李克非:“这个柳霞白,我要不计代价留下来!”
李克非听她这么说,显得十分高兴:“嘿,我就知道,他虽然嘴巴毒,但是介绍过来的是真正能做事的人。”
苏郁解决了大问题,心里一松快,没在意这“嘴巴毒”的,到底何方神圣。
她心里记挂着接下去该怎么和苏庭飞谈。
苏郁:【我听傅斯远跟人说过,生意不好的时候裁掉一些员工,是最好的自保手段。我想劝我大哥裁员,再把柳霞白请过来,哪怕兼职也好。】
富婆:【你跟他谈,只有一次机会,要一击毙命,把人和钱的问题一起解决。所以眼下你还要考虑,还缺什么。更重要的是,你要摆出一副样子,这不是你想管,只是没办法,不能让他赖着你。以其人之道还之其人之身,】
假设柳霞白可以把苏氏的业务管理起来的话。
还缺什么?
缺钱。
缺控制权。
钱这个问题——
信托是她用了“洞悉人心”技能,从夏女士那里知道的,具体怎么操作,对她而言无异于天书一样难。
苏郁:【钱的问题,我光知道有这笔信托还不够,怎么操作,怎么保证我哥会乖乖放权,这里我没想好。】
富婆:【很好,你已经成长了,这些问题你把它们分解出来,谁懂你就找谁问,不要客气,关系越用越好,你身边所有的人都可以称为你的资源和人脉。】
谁懂?
那没有比傅斯远更合适的人了。
苏郁决定,好好拍一下他的马屁。
慈善晚宴前的这个周五晚上,傅斯远终于等到他的太太在家吃晚饭。
按照惯例,傅以佳去傅家老宅陪傅父和傅母吃饭。
餐厅里的灯光柔和而明亮,傅斯远看着苏郁,觉得他这个从十八岁就嫁给他,如今结婚将近十二年的太太,让他很敏锐地察觉到了一丝陌生。
往常她都会提前几天安排好晚宴上两人的衣服,可这次临到跟前,她还毫无准备。
苏郁看着傅斯远,像看着金元宝一样,闪耀着智慧的金光。
两人异口同声——
傅斯远:“明天的晚宴,你准备好了吗?”
苏郁:“你公司的律师,能不能借我用用?”
傅斯远&苏郁:……